Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

ДАОССКАЯ ПРИТЧА О МАСТЕРСТВЕ

Ле-Цзы учился стрелять. Как-то, попав в цель, попросил указаний у Стража Границ. Страж Границ задал вопрос:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Не знаю.

– Значит, ты еще не овладел мастерством.

Ле-Цзы ушел, упражнялся три года и снова явился с докладом. Страж Границ спросил:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Знаю, – ответил Ле-Цзы.

– Теперь ты овладел мастерством! Храни и не забывай! Поступай так, изучая не только стрельбу, но и себя самого, и царство. Ибо мудрый человек познает не существование и гибель, а их причины.

Шаг восьмой

Для успеха в бизнесе нужны обучение, дисциплина и упорная работа. Но если это вас не пугает, возможностей сегодня гораздо больше, чем когда-либо.

Дэвид Рокфеллер, американский финансист

Восьмой шаг – надо правильно выбрать продукт.

Важно выбрать продукт, который будет востребован. Иногда бывает, что у компании хороший продукт, но почему-то нет продаж. Выбирать надо по следующим показателям.

Чтобы правильно выбрать продукт, вам надо запомнить основные свойства, которые он должен иметь.

Во-первых, продукт должен иметь свойство заканчиваться, т. е. вам надо выпускать ту продукцию, которая имеет свойство заканчиваться. Чем быстрее заканчивается продукт, тем больше постоянных клиентов.

К примеру, выпуская мебель, вам придется смириться с тем, что свою продукцию вы будете продавать долго, потому что мебель покупают не так часто. А если вы будете продавать то, что пользуется спросом каждый день, то быстро разбогатеете. Но это не означает, что мебель не надо производить. Просто в этой сфере своя специфика, которую необходимо учитывать.

Во-вторых, продукт должен продаваться без остатков или с минимальными остатками. Выбирайте ту продукцию, которая продается, если не без остатков, то, по крайней мере, с минимальными остатками. Контролируйте свои остатки, проводите акции, делайте скидки, но старайтесь довести некупленный товар до минимума.

Например, если у вас пять магазинов одежды и у вас в остатке модели, которые постепенно выходят из моды, то выделите один магазин для продажи этой продукции по сниженным ценам, можно даже поставить по себестоимости. Остатки – не проблема, проблема – это отсутствие знаний.

Пройдитесь по десяти магазинам одежды и договоритесь взять у них остатки товара под реализацию, а затем, собрав всю залежавшуюся продукцию, откройте магазин «Сток». Вам не нужно будет искать поставщиков, потому что желающих избавиться от остатков продукции множество.

Делайте так по всем направлениям: стройматериалы, одежда, лекарства и т. д. Вам даже не надо будет вкладывать деньги, потому что любой магазин отдаст вам остатки под реализацию, лишь бы избавиться от них. И люди будут приходить, если узнают, что в этих магазинах все продается с большими скидками. Это идея на миллион долларов.

В США есть магазин, в котором все товары продаются по цене в один доллар: открытки, перчатки, лопатки и т. д. В основном там продаются остатки продукции. И люди приходят и покупают, потому что по этой цене они больше нигде не купят. Таких магазинов в Америке тысячи, а компания, которой принадлежат эти магазины, хорошо развивается.

В-третьих, продукт должен быть уникальным. Уникальность проявляется в каком-то преимуществе перед другим подобным товаром. Это может быть особенная технология изготовления, своеобразный рецепт, неповторимый дизайн, дополнительная функция и т. д.

При этом продукт должен быть доступным по цене и возможности его купить. Например, сникерс можно приобрести в любом районе и практически в каждой торговой точке. То есть где бы вы не проживали, вы можете выйти из дома и в самом близком от вашего места проживания магазине или павильоне купить его.

Я сейчас стараюсь сделать так, чтобы мои книги были доступными по возможности приобретения, потому что они нужны людям, и многие хотят их прочитать, но не знают, где эти книги можно купить. Поэтому по возможности приобретения пока они не являются доступными, но я работаю над этой проблемой.

Также продукт должен быть удобным, что означает, что он должен быть практичным. Например, сейчас маркеры стали практичными, а раньше они доставляли массу неудобств – текли, пачкали руки, писали слишком жирно т. д. Но ведь раньше все писали мелом, а сейчас используют маркеры. Это значит, что прогресс вносит в нашу жизнь больше удобств.

Если вы сделаете продукт лучше, его обязательно купят, даже если он будет стоить дороже. Например, двадцать лет назад у нас не было диспенсеров для воды, во всех учреждения брали воду из-под крана, кипятили, а затем пили.

Позднее создали потребность в чистой воде, объяснив, что она сохранит ваше здоровье, и вынесли на рынок диспенсеры, которые сейчас пользуются большой популярностью.

В-четвертых, продукт должен быть постоянно востребованным. К примеру, некоторые продукты могут быть сезонными, т. е. продаваться только в определенное время года. И если ваша продукция сезонная, то вам необходимо найти ей замену на остальное время года.

Предположим, вы продаете прохладительные напитки, они востребованы только в летнее время, а это значит, что вам надо найти продукцию, которая будет востребована в период с октября по апрель. Это может быть молочная продукция, кофе, сиропы и т. д.

В-пятых, продукт должен улучшать качество жизни населения. Старайтесь производить продукцию, которая пользуется у населения массовым спросом. В этом случае вы быстрее разбогатеете.

При этом продукт должен улучшать качество жизни людей. Для примера можно привести тот же диспенсер для воды, который повысил качество жизни населения.

В-шестых, надо выбрать продукт, который продается везде. Например, офисный стол и стулья будут пользоваться спросом только в городах, а в селах покупать не будут, там они не нужны. Поэтому старайтесь выбрать продукт, который вы сможете продавать и в городах, и в селах, продукт, который будет востребован у всех возрастных и социальных групп. Просто больше продадите. Тогда и больше заработаете.

В-седьмых, надо постараться, чтобы в 80 % случаев продукт или услуга попала в группу необходимых продуктов. Продукты можно разделить на две группы – необходимые, без которых не обойтись, и вспомогательные, которые покупают, когда появляются лишние деньги.

Это может быть вторая пара кроссовок, дорогой костюм, какие-то необязательные аксессуары к одежде и т. д. Если же ваш продукт попадет в категорию необходимых, то клиент, независимо от того, хочет он или нет, все равно купит его.

Создавая или выбирая продукт, надо обращать внимание на все эти элементы. Всего один неучтенный элемент