Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

вид, в том числе упаковку. Ведь люди вначале видят коробку, а что внутри, пока не знают. Но если упаковка красиво смотрится, покупатель обязательно остановит свой взгляд на ней и присмотрится повнимательнее. Упаковка может привлечь внимание потребителя. Сейчас время дизайна. Потребитель хочет, чтобы все было красиво.

В-одиннадцатых, ваш продукт должен сам себя продавать, т. е. он должен приносить практическую пользу, чтобы было достаточно просто показать и рассказать о продукте потребителю, после чего он сам захотел бы приобрести его.

Польза продукта и положительный результат от его употребления говорят сами за себя. Вам просто надо обеспечить наличие продукта и хороший сервис, а люди будут сами привлекать друг друга, в том числе по рекомендациям.

В-двенадцатых, стоит подумать над тем, чтобы ваш продукт можно было дарить на праздники, в дни рождения, юбилеи и другие памятные события. Люди должны захотеть подарить своим близким вашу продукцию. Тогда потребитель станет вашим помощником по продвижению.

Если он купит сам, а потом посоветует знакомым, а те, в свою очередь, соседям, то цепочка продаж продолжится. Например, красивая и удобная упаковка конфет, подарочные книги, чай в жестяной банке с красочной этикеткой, комплект изящной посуды и т. д.

В настоящее время идет бескомпромиссная борьба между конкурентами за привлечение внимания клиента к своей продукции. Спросите у тех, кто работает в супермаркете, они вам расскажут, что производители дают им товары под реализацию и даже платят за лучшие места на полках. Рынок перенасыщен самой разнообразной продукцией. Поэтому постарайтесь соблюдать все наши рекомендации, и вы обязательно добьетесь успеха.

Сфокусируйтесь на том, чтобы 80 % вашей продукции имели все или хотя бы большинство перечисленных свойств, тогда у вас не будет проблем с ее реализацией. Вам необходимо обязательно выучить все эти требования к выбору продукции, как таблицу умножения, тогда вы сможете правильно подбирать ее для производства или продажи.

История успеха

Айтаков Каныбек

Идея заняться производством светодиодных ламп пришла к Каныбеку на Международной выставке осветительной техники в Гонконге, где он впервые увидел эти лампы.

На тот момент никто в Казахстане производством этой продукции не занимался. И это обстоятельство вселяло уверенность в успехе данного предприятия. Ведь светодиодные лампы имели огромное преимущество перед обычными лампами накаливания и энергосберегающими – срок их использования был дольше в 10–15 раз.

Решив реализовать свою идею, Каныбек создал компанию LED Solutions и приобрел недорогое оборудование мощностью производства 1000 штук в сутки. Штат на начальном этапе состоял из 4 человек, а само производство располагалось в полуподвальном помещении. После того как их затопило, пришлось искать другое помещение и заново налаживать производство.

Несмотря на определенные трудности, бизнес успешно развивался, незанятый рынок сбыта подобной продукции расширялся, объемы производства росли, спрос увеличивался. Поэтому со временем пришлось задуматься над вопросом создания полноценного предприятия.

Поиски инвестиций не заняли много времени, компания LED Solutions считалась перспективной, поэтому Фонд ДАМУ без долгих раздумий выделил кредит на строительство завода. И он был построен буквально за год на территории СЭЗ «Астана – новый город».

В итоге объемы производства удалось значительно увеличить, а штат сотрудников компании сейчас состоит из 23 опытных специалистов. Но в планах у руководства постепенно довести их количество до 50 человек.

ПРИТЧА ОБ УСПЕХЕ

Как-то раз сын поинтересовался у отца:

– Что нужно сделать, чтобы стать успешным?

Отец ответил:

– Не знаю, это довольно сложный вопрос, возможно, ответ на него знает мать.

– Не знаю, сынок, – ответила мама, – ты лучше задай этот вопрос мудрецу, который проживает на вершине горы в причудливом замке.

Мальчик прислушался к совету матери и отправился в старый замок, на гору, чтобы спросить об этом мудреца.

– Уважаемый мудрец, – начал мальчик, – ответь мне, пожалуйста, на вопрос, что нужно сделать, чтобы стать успешным?

– Это сложный вопрос и ответить на него вот так сразу довольно непросто, я отвечу, но чуть позже. Тем временем ты можешь пока осмотреть мой замок. В нем много достойных восхищения вещей. Прогуляйся по коридорам, осмотри картины, отведай моих кушаний, послушай поющих в садах чудных птиц. А после приходи ко мне.

Обрадованный мальчик принял совет и решил идти осматривать достопримечательности дворца, но мудрец задержал его словами:

– Чуть не забыл. Вот тебе ложка, в ней растительное масло – смотри не пролей его, пока будешь любоваться дворцом.

Прошло некоторое время, и юноша вернулся. В руках он усердно держал ложку с непролитым маслом.

– Как тебе мой дворец? – поинтересовался мудрый старец.

– Я практически ничего не смог рассмотреть, – сказал мальчик, – я переживал, чтобы не разлилось масло.

Мудрец повторно отправил мальчугана рассматривать дворец. Через час мальчик вернулся. Он был несказанно доволен и эмоционально начал рассказывать, что такой красоты ему в жизни не доводилось видеть. Когда мудрец поинтересовался про масло, выяснилось, что мальчуган, засмотревшись на различные красоты, разлил все масло.

– Ты интересовался, что нужно для того, чтобы стать успешным? – спросил мудрец, – я готов сейчас тебе ответить.

– Мы приходим в этот мир и каждый день любуемся окружающими нас вещами, впитывая, как губка, все, что мы видим, слышим, обоняем, чувствуем. Со временем из всего этого формируется наш жизненный опыт, который помогает в наших начинаниях. Но кроме этого с прошествием времени мы начинаем осторожничать, становимся осмотрительными, боимся потерять приобретенное, как пролитое тобой масло. И это правильно. Секрет успеха заключается в том, чтобы в любой ситуации помнить о масле в ложке.

Найти что-то действительно стоящее очень сложно, но очень просто это можно в одно мгновение потерять.

Шаг девятый

Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем.

Альберт Эйнштейн

Девятый шаг – широко использовать новые технологии.

Мы живем в мире, где технологии меняют представления, образ жизни, вторгаются в личную жизнь. Поэтому, занимаясь бизнесом, надо использовать компьютеры, интернет, автоматизированные системы управления и т. д. Даже рекламные акции можно проводить через социальные сети.

Раньше вы продавали продукцию только в своем городе или, в лучшем случае, в своей стране, а сейчас о ней могут узнать во всем мире. Всем, кто хочет по-настоящему разбогатеть, я советую выходить на внешний рынок. Внутренние рынки небольших республик малоемкие, на них трудно расширять свой бизнес. И в этом вам помогут новые технологии.

Но прежде вам надо найти специалистов, которые хорошо разбираются именно в тех технологиях, которые вы хотите использовать. Вы