Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

что это будет означать, что вы сможете контролировать любую ситуацию, какой бы сложной она не была. Вам надо описать, как вы будете выходить из сложных и даже форс-мажорных ситуаций, сводя возможные потери к минимальным цифрам. Тогда инвестор получит дополнительное подтверждение того, что вы серьезно подошли к подготовке проекта и что ваши намерения честны и прозрачны, что у вас нет тайных замыслов – лишь бы получить деньги, а там посмотрим.

5. Себестоимость одной единицы. Разговаривая с серьезными инвесторами, готовыми вложить миллионы, я заметил, что в первую очередь они спрашивают, во сколько обойдется производство одной единицы продукции. Например, если вы решили выпускать воду в пластиковых бутылках, то он, может быть, даже не захочет слушать о линии и технических показателях оборудования, а сразу спросит, какой будет себестоимость одной бутылки. Если вы не сможете назвать точную цифру, он решит, что вы дилетант и не разбираетесь в этом деле. Поэтому точно определяйте себестоимость единицы продукции.

6. Прибыль на одну единицу продукции. Например, если вы занимаетесь строительным бизнесом и предлагаете инвестору вложить деньги в строительство многоэтажного дома, то он обязательно спросит о себестоимости одного метра жилья и рыночной цене этого метра, а потом спросит об общей площади всех помещений, чтобы можно было посчитать прибыль. Это язык инвестора, научитесь разговаривать на нем. Научитесь говорить с инвестором на языке цифр.

7. Выгоды инвестора. Всегда показывайте в проекте выгоду инвестора. Если он увидит непосредственную выгоду для себя, он заинтересуется. Надо сделать так, чтобы инвестору было выгоднее работать с вами, чем без вас.

Точка входа и точка выхода инвестора

Когда вы разговариваете с инвестором, то должны показать ему точку входа и точку выхода. Точка входа означает момент (дату) вложения капитала в проект, а точка выхода определяет момент его ухода из бизнеса.

Например, вы говорите, что вам нужно 100 тысяч долларов для реализации проекта, и объясняете, что через три года после вложения финансовых средств проект окупится, т. е. все затраченные деньги вернутся, а через семь лет он может уйти, продав вам свою долю в бизнесе.

Точка входа и точка выхода инвестора должна быть точно указана в вашем инвестиционном проекте. Ни один инвестор не собирается работать с вами всю свою жизнь, ему это не нужно. Он просто вкладывает свои деньги, помогая вам реализовать проект, чтобы заработать определенную сумму. Он не стремится забрать ваш бизнес, не бойтесь, потому что он занимается деньгами, но самим бизнесом не занимается. Инвестор занимается финансами, а не проектами.

Условия сотрудничества

Есть много видов сотрудничества с инвесторами. Например, такие. Обычно по договору 40 % бизнеса принадлежит вам, а 60 % принадлежит инвестору. Но только в том случае, если он не заберет свои деньги обратно. Т. е. он просто вкладывает деньги, все остальное делаете вы. В международном бизнесе чаще всего так и делается.

Другой момент, ваша доля может возрасти до 60 %, но только в том случае, если вы вернете инвестору вложенные деньги. Т. е. после того как вы возвратите инвестору его финансовые средства, ваша доля будет составлять 60 %, а его – 40 %.

Пропорция может быть разной, например, ваша доля – 30 %, а инвестора – 70 %. Но вот равные доли – 50 на 50 – быть не могут, это несправедливо, потому что у инвестора всегда будут риски. Поэтому такая пропорция невозможна.

Например, если ко мне подойдет человек и предложит реализовать какой-нибудь бизнес-проект, то я буду рассматривать это предложение только при условии, что он тоже вложит определенную сумму, ну хотя бы 10 %.

А если он не может вложить ни копейки, тогда я просто откажусь, потому что тогда он ничем не рискует, а это значит, что относиться к делу он будет без необходимой в таком вопросе ответственности.

И в случае банкротства он может сослаться на неблагоприятное стечение обстоятельств, форс-мажор и происки конкурентов (оправдания всегда можно найти), но он ничего не потеряет, а инвестор потеряет все вложенные средства.

Раньше я часто соглашался на подобные предложения и терял деньги из-за халатности и даже разгильдяйства партнеров. Из этих случаев я сделал выводы и теперь отвечаю отказом на подобные предложения.

Например, такие ситуации у меня были с гостиницей и типографией в Алмате, сетью магазинов спортивной одежды, мужской и женской одежды, которые располагались в республиках Средней Азии: в Казахстане, Кыргызтане, Таджикистане и Узбекистане.

В итоге все потери пришлись на мою долю. Прошло десять лет, но до сих пор мне эти люди не возвратили ни копейки. Это был дорогой урок, теперь я постараюсь не повторять этой ошибки.

Партнерство всегда начинается в точке входа. Например, три человека решили реализовать какой-то бизнес-проект, бюджет проекта составляет 100 тысяч долларов.

Один партнер может вложить 20 тысяч, другой – 60 тысяч. Следовательно, их доля в будущем бизнесе будет 20 % и 60 % соответственно, а оставшиеся 20 % достанутся третьему партнеру, который согласен вложить 20 тысяч долларов.

Ни в коем случае не соглашайтесь на партнерство с человеком, который ничего не вкладывает, даже если он является автором этой идеи. Если он ничего не вкладывает, значит, пусть работает за зарплату плюс бонус в виде 5 % комиссионных – ничего большего ему предлагать не стоит. Нереализованных идей много, а финансовые ресурсы ограничены, на все идеи их просто не хватит.

Бизнес всегда делится между теми, кто вкладывает деньги, потому что они рискуют. Если через некоторое время после того, как проект окупится, кто-то из партнеров захочет уйти, он может продать свою долю тем, кто остается в бизнесе.

Как искать инвестора

Очень важно правильно выбрать инвестора. Ведь самое высокое доверие – это когда вам доверяют деньги. У нас много родственников и друзей, но когда мы просим у них деньги, почти все отказывают.

В трудные минуты большинство людей вашего окружения отворачиваются от вас. А дадут вам деньги только те, кто вам искренне доверяет. Самый высокий уровень доверия – это когда вам доверяют деньги.

Бывает, что люди живут вместе, например, супруги, но тем не менее деньги друг другу не доверяют. Вам надо создать такой высокий уровень доверия, который не предполагает сомнений, чтобы люди были готовы доверить вам свои деньги. Только тогда вы сможете найти инвестора.

Теперь разберем по пунктам.

1. Ищите инвестора в той сфере, в которой вы работаете. Если вы занимаетесь производством текстиля, то ищите инвестора среди тех, кто заработал на этой продукции и занимается ею в настоящее время.

Не стоит предлагать проект тем, кто занимается строительным бизнесом или продажами автомобилей, потому что в 98 случаях из 100 вам откажут.