Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Если вы просто подойдете к очень состоятельному бизнесмену и предложите ему инвестировать средства в ваш проект, он даже не посмотрит в вашу сторону. Такие люди имеют наработанные годами контакты, а с человеком, которого не знают, будут разговаривать только в том случае, если у него имеются солидные рекомендации.

Чтобы заработать авторитет и приобрести связи, нужны годы упорной работы в этом направлении. Мне, к примеру, потребовалось на это 22 года. У меня было более 20 инвесторов, с которыми я работал. Мне надо было развивать свой бизнес, поэтому приходилось налаживать доверительные и ответственные отношения с людьми, которые могут помочь с финансированием проектов.

Мой путь может пройти любой человек, потому что я разбогател не благодаря родственным связям в госструктурах или наличию первоначального капитала, который предоставили состоятельные родители. Я добился результата только благодаря приобретенным знаниям и упорному труду. Поэтому повторить мой успех может любой человек.

Налаживая контакты, говорите себе – кто-то знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто мне нужен. Один миллиардер как-то сказал: «Иногда важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь». Недавно я понял, что еще важнее – кто тебя знает. Я пять лет безрезультатно пытался издать свои книги в России, а добился желаемого, только когда нашел того, кто мне нужен, кто понял по-настоящему вечные ценности, о которых говорится в моих книгах.

Поэтому очень важно знать именно тот контакт, который вам сможет помочь. При этом, надо еще так преподнести свое предложение, чтобы ваш визави загорелся идеей и с воодушевлением взялся помогать вам в ее реализации. А это совсем непросто.

Иногда с помощью одного звонка вы можете решить вопрос, который не решался годами. Поэтому всегда расширяйте круг своих знакомых, укрепляйте дружбу и устанавливайте теплые взаимоотношения со своим окружением.

Создайте себе репутацию самого надежного человека, с которым выгодно сотрудничать.

Представляю вам соотношение социальных групп в окружении представителей разных классов.

Окружение высшего класса:

60 % – высший класс;

30 % – средний класс;

10 % – низший класс.

В окружении представителей высшего класса есть представители низшего класса, но чаще всего это родственники, бывшие соседи и одноклассники. Они знают друг друга, но высший класс никогда не будет делать бизнес с низшим классом, потому что не доверяет им из-за отсутствия у них положительного опыта и низкой платежеспособности. Они просто видят, как эти люди обращаются с деньгами.

Окружение среднего класса:

10 % – высший класс;

60 % – средний класс;

30 % – низший класс.

У каждого класса большое количество знакомых именно из своего сословия.

Окружение низшего класса:

10 % – высший класс;

30 % – средний класс;

60 % – низший класс.

Это проверенная система. Если человек, который вам нужен, находится в высшем или среднем классе, вы можете с помощью этой системы получить возможность с ним связаться.

Низший класс тоже может иметь доступ к высшему классу. Как правильно установить этот контакт? Надо познакомиться с теми из среднего класса, кто имеет знакомства в высших сферах. Тогда они могут взять вас на светские мероприятия, где вы сможете познакомиться с нужными людьми.

Постепенно у вас появится шанс познакомиться с человеком, который вам нужен. Помните, что вас могут только познакомить или представить, – дальнейшее течение событий зависит от того, как вы сможете наладить отношения и сможете ли завоевать доверие.

Ваш авторитет в мире бизнеса стоит больших денег. Возможно, он стоит больше, чем ваши активы, в несколько раз. Ваше имя должно стать брендом среди тех, с кем вы общаетесь и собираетесь работать. А для этого вам надо уже сегодня начинать укреплять свой авторитет.

Ведь самый надежный капитал – это ваш имидж. Создайте себе имидж приятного и надежного партнера. Над этим вам придется работать годами. Дорожите своим имиджем. Помните, что вы создаете его десятилетиями, а испортить можете за считаные дни. Поэтому всегда учитесь строить доверительные отношения.

Неправильным людям нельзя говорить правильные вещи.

Правильным людям нельзя говорить неправильные вещи.

Убеждаюсь каждый день, что это действительно так. Если вы до сих пор читаете эту книгу, значит, у вас мышление богатого человека. Тот, у кого мышление бедного человека, уже давно отбросил бы эту книгу в сторону и сказал бы, что это все не работает.

И это несмотря на то что знания, содержащиеся в этой книге, на 100 % действенны и проверены на практике. Многие мои ученики практиковали их и добились очень хороших результатов в бизнесе и в жизни. Вот истории нескольких из них. Они прошли годовое обучение или курс наставничества.

Истории успеха

Сахновская Светлана, г. Тараз

В 2014 году она была на моем тренинге в Алматы. У нее своя компания по сетевому маркетингу, множество дистрибьюторов в более чем 50 городах России, Казахстана и Кыргызстана.

Какой-то период компания достаточно хорошо развивалась, за два года она вышла на оборот в миллион долларов, но потом пошли ошибки – неправильно был налажен бизнес-процесс, неправильно организован учет-контроль, не было хорошей логистики, не было внедрения новых технологий, появились ошибки в работе персонала.

Также была еще одна большая ошибка, которая усугубила ситуацию. Светлана провела акцию, по которой лучшему сотруднику вручалась машина. С одной стороны, этот материальный стимул оживил торговлю, но в конечном счете это привело к большой финансовой нагрузке на бюджет компании.

Из-за всего этого в комплексе начался спад в продажах, ежемесячный оборот снизился до 5000 тысяч долларов, компания пошла резко вниз, надвигался крах и полное банкротство. Появились долги, невыполненные обязательства, началось давление, доходившее до угроз. В общем, проблем было море.

Именно в этот трудный период она обратилась ко мне за помощью и прошла годовое индивидуальное обучение. То есть периодически мы встречались, обсуждали положение, вырабатывали стратегию, планировали конкретные меры по улучшению положения, а также в течение 2–3 месяцев проводили обучение персонала.

В итоге нам удалось решить все юридические вопросы, наладить финансовые потоки, выбрать новые продукты, найти новых поставщиков, наладить маркетинг и внедрить новую систему продаж.

Таким образом удалось заново наладить работу компании. Сейчас она уже вышла из кризисного состояния и нормально развивается. Определился заметный рост, количество дистрибьюторов уже превысило цифру в 10 тысяч, открыто более 50 офисов, разрабатываются новые продукты, улучшается маркетинг.

Этот пример показывает, что даже компании с множеством проблем, находящиеся на грани краха, могут исправить ситуацию и заново подняться на новый уровень за счет антикризисной программы и других мер, которые мы помогаем разработать в ходе нашего обучения. В заключении могу сказать, что это