Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Но прежде чем брать кредит, обязательно подготовьте обстоятельный бизнес-план. Работайте над ним сами, он нужен не только банку. В первую очередь он нужен вам, потому что вы должны точно просчитать все свои шаги и минимизировать риски. Пусть он не будет объемным, всего две-три страницы, главное, чтобы все расчеты вы делали лично, а не поручали это важное дело кому-то другому.

Не важно, привлечете ли вы инвестиции, найдете партнера или возьмете деньги в долг, помните, что их надо будет обязательно вернуть.

Если вы будете соблюдать эти правила при поиске партнеров или получении кредита, тогда вы обязательно добьетесь в десять раз большего успеха и обгоните своих конкурентов. Главное – вы выиграете время, а время, как известно, не ждет.

Еще один способ привлечь деньги – это найти мелких или крупных инвесторов. Но и здесь приступайте к поискам только тогда, когда будет налажена система, а также будет тестированный продукт и проверенная идея. Только в этом случае вы сможете добиться нужного результата.

Итак, когда вы берете деньги у инвесторов или у банка, это превращается либо в долг, либо в аренду денег.

Чем отличается долг от аренды. Например, если вы летите в самолете, фактически, вы арендуете кресло. Вы можете арендовать офис или машину. Точно также можно арендовать деньги.

При этом, если вы взяли деньги для реализации проекта, а ваш проект не заработал и вам надо возвращать взятую сумму, тогда деньги превращаются в долг. А если вы взяли финансовые средства, а возвращает их потребитель ваших услуг или вашей продукции, тогда это аренда денег.

Получается, что вы на заимствованные деньги производите продукт для потребителя, поэтому именно он возвращает за вас эти деньги. В этом случае зарабатываете вы и хозяин денег. Тогда можно считать, что вы арендовали деньги на определенное время. Вы вернете эти деньги, а бизнес останется вам.

Прежде чем вы возьмете кредит или займ, вы должны проверить проект по шести показателям. Если все показатели в норме, тогда идите и берите. Если некоторые показатели вас подводят, тогда брать не стоит.

1. Проверьте продукт, узнайте, насколько он конкурентоспособен на сегодняшний день.

2. Протестируйте свою идею, чтобы узнать, насколько она осуществима.

3. Протестируйте рынок в плане готовности потребителей платить за этот продукт, и могут ли они позволить себе его покупать. Если «да», то в каком объеме?

4. Создайте команду и определите, может ли она осуществить то, что вы задумали. Проверьте уровень компетенции своих сотрудников.

5. Проверьте себя, соответствуют ли ваши умения, навыки и способности поставленной задаче. Идея – это одно, а ее реализация – совсем другое. Я знаю многих людей с отличными идеями, но они не могут их реализовать, потому что у них нет соответствующих навыков и умений.

6. Проверьте, получится ли у вас наладить работу всех отделов компании. Если система работает эффективно и стабильно, если все показатели на уровне десяти балов из десяти, тогда берите кредит или привлекайте деньги других людей.

Помните, что ваша цель – построить доходный бизнес, а не занять у кого-то деньги. Самое важное для вас – сформировать доход, чтобы вернуть займ и развиваться гораздо быстрее, чем если бы вы ждали, пока накопится нужная сумма, а потом вложили бы ее в бизнес.

В случае, если по этим шести показателям у вас нет соответствия, тогда, пожалуйста, не берите кредиты и не привлекайте инвестиции. Если бизнес неправильно организован, деньги не помогут. Вы можете все потерять и оказаться в незавидном положении. Я сам несколько раз оказывался в подобных обстоятельствах.

Приведу один пример из моей практики. Как-то в Турции я встретил одного человека, который в ходе нашей беседы рассказал мне о полезных свойствах кунжутового масла, в частности, оно, оказывается, помогает очистить организм от холестерина.

Мне тогда в голову пришла идея выращивать кунжут и производить из него масло. Я сразу подумал, что если мне удастся эту идею реализовать, я смогу помочь огромному количеству людей. Вы же знаете, сколько людей в мире страдает от ожирения и болезней печени.

Тот год у меня был самым трудным. После банкротства я остался должен большому количеству людей, в общем списке значилось 174 человека и еще 4 банка. Общая сумма составляла 2 339 000 долларов. Поэтому в тот момент я искал любые возможности заработать, а эта идея показалась мне очень перспективной.

Вернувшись из Турции, сразу составил расчеты и поговорил с агрономами, а затем пошел к своему другу, рассказал о своих замыслах и предложил ему стать партнером. Он согласился и вложил в этот проект 200 000 долларов. В итоге мы посадили кунжут на участке площадью 100 гектаров.

Так как мне впервые в жизни пришлось иметь дело с этим растением, я не мог знать, что здесь очень много ручной работы. Каждый день в течение 4 месяцев у нас на поле работали 100–150 человек. Работа требовалась кропотливая: заканчиваем очистку участка, а затем начинаем заново.

Но настоящий кошмар начался на последнем этапе, когда надо было собирать урожай. Я же не знал, что нет техники, которая помогает в сборе кунжута. К тому же это такое капризное растение, что если собрать слишком рано, семена не дадут масло, потому что еще сырые. А если собрать поздно, тогда семена просто осыпаются на землю.

Оказывается, люди сажают его на участках в 10–50 соток максимум, поскольку здесь требуется очень кропотливый труд. Мы же, представьте, посадили на 100 гектарах. И собирали урожай в течение 47 дней. На завершающем этапе на поле остались одни палки.

На самом деле его надо было собрать за три дня. Мы оказались неподготовленными к реализации этого проекта. В итоге потеряли очень много денег, сумели вернуть всего 63 000 долларов. Все остальное ушло безвозвратно. В те годы я потерял еще более 500 000 долларов в 13 разных проектах. Итого долги достигли 2 839 000 долларов.

Видите, если эти шесть пунктов не соответствуют требованиям, вы все равно потеряете либо все, либо большую часть вложенной суммы. Тогда заимствованные деньги превратятся в долги, и вы будете отброшены назад к своему прежнему положению, а может быть, даже опуститесь на одну ступеньку вниз.

Самый лучший способ найти ресурсы для проекта – взять деньги на рынке. Как предоплату или предпродажу. То есть вы рассказываете о своем продукте и показываете свой бизнес-план, а люди, которые заинтересуются вашим продуктом, покупают заранее по сниженной цене.

Как-то в Армении я встретил парня, который рассказал, что уже три года собирает деньги на продаже электронных бумажников. Оказалось, что он привлек