Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Если вы хотите раскрутить его, а затем продать, план действий будет один, а если вы надеетесь развивать бизнес в длительной перспективе, план будет другой. Но в любом случае необходимо тщательно просчитать все свои шаги и определить их последовательность.

Еще один момент, который надо учитывать, если вы хотите раскрутить бизнес, а затем продать, – очень важно его хорошо упаковать. Бизнес – это тот же товар, который нуждается в привлекательной упаковке. А привлечь покупателя можно как внешними атрибутами, так и такими показателями как товарооборот, размер прибыли, наличие постоянных клиентов и т. д.

Стоимость бизнеса оценивается просто: годовую чистую прибыль надо умножить на три, и вы получите цену, за которую его можно продать (или купить).

При этом высокая репутация, которая порою нарабатывается годами, может значительно повысить стоимость бизнеса, потому что она гарантирует приток постоянных клиентов.

Даже если вы хотите купить кафе, которое находится в арендуемом помещении, и собственнику принадлежат только столы, стулья и посуда, но при этом, точка наработана, заведение имеет море постоянных клиентов, значит, бизнес раскрученный, и его стоимость рассчитывается по той же формуле – годовая чистая прибыль умножается на три.

Два года назад к нам на мастер-класс пришел парень по имени Бауржан, он родом из Шымкента. На тот момент его доход составлял от 5000$ до 15 000$ за сезон.

Однажды в перерыве между занятиями он подошел ко мне и сказал, что хочет стать миллиардером. В то время по активам его можно было считать миллионером, т. е. капитализация его состояния оценивалась в сумму более миллиона долларов.

После того как на нашем пятидневном мастер-классе для владельцев бизнеса он научился правильно управлять своими ресурсами и возможностями, ему удалось раскрутить свой ресторан и банный комплекс, а затем выгодно продать.

Затем то же самое он сделал с еще одним рестораном, потом – с сетью точек по продаже мороженого (всего 7 точек) и 5 кафе, т. е. он научился раскручивать бизнес и продавать на пике роста.

Кода мы встретились в последний раз, он рассказал, что увеличил свое состояние примерно в 3–4 раза благодаря обучению на нашем курсе.

Надо стремиться стать профессиональным бизнесменом, чтобы эффективно управлять своими ресурсами и получать больше прибыли.

Уважаемые читатели, о мастер-классах вы можете узнавать на нашем сайте. www.worldsamo.com. Посмотрите. Возможно, это очень вам поможет.

ПРИТЧА «СОСТЯЗАНИЕ ЛЕСОРУБОВ»

Перед двумя лесорубами, канадцем и норвежцем, была поставлена задача: повалить как можно больше деревьев на своем участке леса. Времени давалось с восьми часов утра до четырех часов вечера.

В восемь утра раздался свисток, и лесорубы заняли свои позиции. Они рубили дерево за деревом, пока канадец не услыхал, что норвежец остановился. Поняв, что это его шанс, канадец удвоил усилия. В девять часов канадец услышал, что норвежец снова принялся за работу.

И снова они работали почти синхронно, как вдруг без десяти десять канадец услышал, что норвежец снова остановился. И снова канадец энергично принялся за работу, желая воспользоваться слабостью конкурента. Так продолжалось целый день. Каждый час норвежец останавливался на десять минут, а канадец продолжал работу без перерыва.

Когда раздался сигнал об окончании соревнований, ровно в четыре часа дня, канадец был совершенно уверен, что приз у него в кармане. Вы можете себе представить, как он удивился, узнав, что проиграл!

– Как это получилось? – спросил он норвежца. – Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как, черт тебя подери, ты умудрился нарубить больше древесины, чем я?! Это невозможно.

– На самом деле все очень просто, – прямо ответил норвежец. – Каждый час я останавливался на десять минут, чтобы наточить свой топор.

ВЫВОД: каждый раз, когда вы останавливаетесь и думаете над важными вопросами, вы точите свой «топор».

Шаг третий

Нет более быстрого пути к овладению знаниями, чем искренняя любовь к мудрому учителю.

Сюнь-цзы

Третий шаг – приобрести необходимые навыки.

Если у вас есть идея, но нет навыков работы в этой сфере, вы быстро обанкротитесь. Существует два способа приобрести навыки. Первый – найти наставника, второй – учиться на своем опыте методом проб и ошибок.

У народов, живущих на постсоветском пространстве, особенное отношение к этому вопросу. Мы в большинстве случаев выбираем путь через мучения, боль, неудачи, потери, долги. И чем больше человек страдает, тем больше ценит приобретенный опыт. Мы все привыкли к такому подходу. И теперь нам надо отвыкать от него, потому что это неэффективный путь.

Я говорю об этом с болью, потому что сам пережил нечто подобное. Я потратил долгие десять лет на достижение своей цели, а потом увидел, как другие добиваются того же самого за два года, но с помощью наставника. Готовые советы, готовые формулы, выверенный маршрут помогают пройти тот же путь намного быстрее.

Когда я консультировался у Брайана Трейси, то попросил его дать мне один самый важный совет. В ответ он рассказал мне историю о том, как он, в свою очередь, попросил человека, написавшего четыре книги об успехе, которые были изданы тиражом более сорока миллионов экземпляров, рассказать ему о главном уроке жизни, на что он сказал всего одну фразу – учись у экспертов. Я запомнил этот совет на всю жизнь и всегда следовал ему. И прежде чем начинать действовать в какой-то определенной сфере, я всегда консультировался у экспертов.

Если вы решили открыть бизнес, приобретайте навыки, которые помогут вам в этом. Без них вы просто обанкротитесь. Может быть, вы хороший врач, но управление частной клиникой – это совершенно другой профиль, и этому надо учиться.

Однажды я общался с владельцем одного престижного отеля, и по ходу разговора он рассказал мне, что как-то раз нанял хорошего ресторанного повара, но потом оказалось, что для отеля готовить он не умеет.

Казалось бы, какая разница, где готовить, но на самом деле разница большая. В ресторан приходят специально для того, чтобы отведать что особенно вкусное, чего в домашнем меню не бывает, и обязательно, свежеприготовленное. При этом клиенты бывают там постоянно.

А в отеле постояльцы живут, а кушают сообразно обстоятельствам, если не успели сделать это в другом месте. При этом чаще всего торопятся и просят в большинстве случаев не что-то особенное, а наоборот, что-то привычное.

Поэтому меню в отеле должно быть не такое, как в ресторане. В общем, нюансов очень много. Услышав об этом, я был