Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь - Игорь Борисович Манн

Но, как говорится, рейтинги — это данные с кладбища. Любые данные устаревают. Хорошие списки — регулярно обновляемые.

И надо снова бежать, еще быстрее, еще техничнее, и выбегать еще раньше… Чтобы остаться в новом рейтинге, чтобы снова стать № 1.

А семнадцать раз я мог подтянуться еще на протяжении 30 лет после той истории в пионерском лагере… Рейтинг обязывал.

И вас будет обязывать.

Собирайте награды. На определенных порах вы будете сильно гордиться ими, каждый полученный диплом или сертификат будете вешать около своего рабочего места или ставить на стол. Они будут вас «греть» и «зажигать».

Но по достижении все более высокого профессионального уровня многие награды станут для вас менее значимыми, дипломы и сертификаты перекочуют в ящики стола или в архивы… Такова жизнь.

На этом — более высоком — уровне нужно знать ответ на вопрос «Чем вы больше всего гордитесь?» (см. шаг 5). И задавать вам его будут журналисты, более опытные коллеги, фанаты и не только.

Шаг 5. Продвижение

Говорят, что скромность украшает тогда, когда нет других украшений.

Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы продвинуть себя — цельного, гармонично развитого (личностно и профессионально), с хорошими результатами.

Филип Котлер считает, что каждый человек — это товар.

Как же маркетинг может помочь нам в продвижении себя?

Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о репутации и начать делиться своим опытом с другими.

P. S. Если вам не хватит того, что написано в этом блоке, рекомендую прочитать и проработать книгу «Личный маркетинг без бюджета».

5.1. Брендбук

Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!

Михаил Булгаков

У больших компаний и у тех, что хотят такими стать, всегда есть брендбук — книга фирменного стиля.

У тех, кто является № 1 или хочет им стать, он тоже должен быть.

Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге. Профессионалов прошу меня простить.

Вот что может в него входить.

Позиционирование

Нужен быстрый и правильный ответ на вопрос «Почему вы?».

Он пригодится для выступлений, переговоров, самопрезентаций и презентаций «в лифте».

Для поиска ответа на этот вопрос порекомендую книги «Личный маркетинг без бюджета» и «Почему вы?». В первой книге вы увидите, как на этот вопрос отвечаю я.

Слоган

Яркая фраза, которая будет «зажигать», продавать вас и заставлять других (клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков) работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Мой слоган как консультанта и бизнес-спикера — «Результаты будут!».

Мне он нравится: заставляет меня узнавать все больше и больше и работать для своих клиентов именно так.

Это мое обещание, и я держу свое слово.

100 слов

100 слов (плюс-минус) — это документ / справка о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе».

Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.

Уложить описание себя в 100 слов нелегко, но надо постараться.

Вот мои 30+ лет опыта всего в 130 словах (весна 2025 года).

ИГОРЬ МАНН

Кандидат экономических наук.

Первый российский почетный профессор бизнес-школы «Синергия».

Кавалер орденского знака Российской гильдии маркетологов «За заслуги в маркетинге» (2015).

АВТОР 60+ книг, в том числе шести бестселлеров: «Номер 1», «Почему вы?», «Без бюджета», «Продает каждый!», «Маркетинг на 100%», «Гроуинг».

БИЗНЕС — СПИКЕР. Автор 30+ программ по маркетингу, личному маркетингу, клиентоориентированности, личной эффективности и № 1.

Первый российский спикер World Marketing Summit — глобального ивента Филипа Котлера.

Выступал в 25 странах мира.

ИЗДАТЕЛЬ. Сооснователь «Манн, Иванов и Фербер» и «Книгиум».

КОНСУЛЬТАНТ ПО МАРКЕТИНГУ.

МАРКЕТЕР. Начал карьеру копирайтером в рекламном агентстве.

Работал директором по маркетингу в разных компаниях 15+ лет, в том числе три года (2000–2003) региональным директором по маркетингу компании Avaya (Вена, Австрия), отвечал за маркетинг в 74 странах.

Три года работал коммерческим директором.

Соцсети: @mann_igor — 0,5 млн подписчиков.

Резюме

Для тех, кто работает в найме, — очень важный документ. Это инструмент вашего карьерного роста. Вложитесь в него.

У № 1 резюме должно быть отличным.

Аккуратность, полнота и правдивость представленной информации, нестандартность и оригинальность оформления — вот требования к вашему резюме.

Визитная карточка

Признаем, социальные сети, приложения и технологии вытеснили визитки. Но в некоторых ситуациях они уместны и нужны.

Вы удивите многих, если будете носить визитку с собой и вручать ее тем, с кем знакомитесь.

Визитная карточка должна быть достойна вас. Подумайте над ее концепцией, вложитесь в дизайн и производство.

Портфолио

Отзывы и рекомендации клиентов, награды, образцы работ, сканы статей, комментариев, список публикаций… Портфолио пригодится не только тем, кто занимается творческой работой.

Фотосессия

Профессиональная фотосессия у хорошего фотографа — необходимая инвестиция. Помним, что одно изображение стоит тысячи слов.

Обновляйте свои фотографии минимум раз в год.

Делайте портретную съемку у хорошего фотографа.

Мне немного неудобно за свои фотографии: во многих публикациях фигурирую я десятилетней (а то и больше) давности, хотя подборка свежих фотографий у меня есть всегда.

Помните, что для публикации о вас не всегда будут брать самые удачные фотографии, но, если вам удастся согласовать публикацию о себе, не забудьте согласовать и фотографию.

Лучшие фотографии могут войти в ваше портфолио.

Рекомендации и отзывы

Их можно получить от наставников, начальников, клиентов, партнеров, лидеров общественного мнения.

Один из самых сильных инструментов в продвижении.

Может быть частью вашего портфолио.

Рекомендательные письма — редкая практика в сегодняшней жизни. А жаль.

Просите их, когда есть необходимость и/или возможность.

Давайте их, когда просят.

Если будете писать кому-то рекомендательные письма, то пишите их ярко, живо, убедительно, неожиданно. Рекомендательные письма, написанные вами, — это тоже часть вашего продвижения.

Кстати, как насчет написать рекомендацию в стихах, в жанре хайку или одним словом? Я так делал.

Точки контакта

Дмитрий Турусин, мой соавтор по книге «Точки контакта», предложил для этой книги интересную идею.

В книге мы писали о точках контакта коммерческой компании — моментах, ситуациях, интерфейсах взаимодействия компании