Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру - Галина Анатольевна Стороженко

– Это уже вопрос серьезный, – встревожилась Елена. – Насколько это достоверная информация и почему он еще продолжает работать у вас?

– В том то и дело, что недостоверная. Проверяем мы сейчас эту информацию «подсадной уткой», – заговорщически сказал Иван Фирсович.

– Как-то все сложносочиненно, – задумалась Елена. – А есть способ проверить это проще и быстрее, напрямую?

– Как – напрямую? – удивился Владилен. – Так и спросить: ты за нас или против? Кто же вам ответит правду?

– Правду, может, и не скажет. Но по реакции же всегда понятно – врет или нет. Особенно если перед вами не прожженный пройдоха и патологический врун, которого хлебом не корми, дай соврать.

– А как это понять? – заинтересовался Иван Фирсович.

– Идете ва-банк, называете вещи своими именами прямо в лоб. Смотрите на мимику лица, микродвижения глаз, несуразность движения рук. Появляется ли суетливость, когда человек оправдывается. Даже если он говорит очень уверенно и убедительно, наблюдаете за его действиями после разговора.

– Надо попробовать. А еще лучше поручить это Анне Сергеевне или службе безопасности. Они больше подходят для этих проверок.

– Хорошо, кто еще в списке кандидатов? – продолжала Елена.

– В том-то и дело, что никого из тех, кто ближе к деньгам и показателям бизнеса, – мудро заключил Платон Петрович.

– А если смотреть шире, не только через призму денег?

– Через какую другую призму? – не понял Иван Фирсович.

– Что, кроме денег, еще важно в бизнесе? – спросила Елена.

– Что может быть важнее денег в бизнесе? – рассмеялся Платон Петрович.

– Вы не правы, Платон Петрович, – заступился Владилен. – Еще есть активы, клиенты, конечные потребители, сотрудники в конце концов.

– Так это все про деньги, только другими словами, – продолжал то ли в шутку, то ли всерьез Платон Петрович. – Активы, клиенты, конечные потребители – это все равно деньги, которые мы можем получить. А сотрудники – тоже деньги, но наоборот. Это мы должны им заплатить.

Все трое дружно расхохотались. Елена же была серьезна, как никогда:

– А кто вам эти деньги зарабатывает?

Смех прекратился и повисла пауза.

– Люди, – серьезно ответил Владилен.

– А кто отвечает за то, чтобы они были максимально эффективны, производительны, вовлечены? Предлагали идеи по улучшению, развитию бизнеса, находили процессы, которые можно оптимизировать? – продолжала спрашивать Елена.

– Руководитель отвечает, – медленно проговорил Владилен.

– А еще HR, – почему-то радостно заключил Иван Фирсович.

– Вы что это, намекаете, что HR-директор может стать генеральным? – с удивлением спросил Платон Петрович. – Где такое видано? Это же кадры!

– Во-первых, это уже очень давно, с окончания советских времен не кадры, а управление человеческим ресурсом, потому и называется HR – человеческие ресурсы. И даже более того, уже давно управление не ресурсом, а человеческим потенциалом. Пора переименовывать профессию из HR в HP. Во-вторых, я ни на что не намекаю. Я спрашиваю, есть ли еще кандидаты на позицию CEO?

– Нет, – откликнулся Владилен. – Анна Сергеевна не кандидат. Она же… совсем молодая и не умудренная опытом.

– Это единственное ее ограничение? Или это, скорее ограничивающее убеждение, что молодые HR-директора CEO не становятся?

Они призадумались. А Елена отступила:

– Ок. Я вас услышала. HR-директор Анна Сергеевна не подходит на позицию СЕО. Кто еще в списке кандидатов?

– Больше никого. Дальше второй эшелон, там еще дольше развитие, – задумался Владилен.

– Итого: финансист на пенсию, коммерческий не надежный, HR-директор – не может быть, – подвела предварительные итоги Елена. – При этом исполняющий обязанности генерального директора акционер хочет передать эту должность через 3–6 месяцев. Так?

– Так-то оно так. Но получается, что некому передавать из внутренних кандидатов, – еще более задумчиво проговорил Владилен.

– А если все-таки посмотреть на внешний рынок? – воодушевился Платон Петрович. – Чего мы боимся? Каких засланных казачков? У нас тут уже мания, что все хотят нас захватить. Проверим, как положено, по безопасности и все!

Платон Петрович так решительно сказал этот спич, что даже покраснел. Привстал, протянул руку к середине стола, взял бутылку и налил себе в стакан воды.

– А действительно, – поддержал его Иван Фирсович, – чего мы уперлись? Ну нет у нас внутреннего кандидата!

Владилен хмурился, ему эта идея не нравилась. Наконец он заключил:

– Давайте присмотримся еще раз внимательно к внутренним кандидатам. Убедимся, что мы никого не упускаем. И одновременно поручим Анне Сергеевне рассматривать внешних кандидатов. Вдруг кто-то будет достойный на рынке труда.

– Договорились? – Елена внимательно посмотрела на Платона Петровича и Ивана Фирсовича. Те сначала махнули головой, потом увидели ее пристальный взгляд, и оба подняли руки в знак согласия. – Единогласно. Теперь нужно закрепить договоренности и прописать портрет внешнего кандидата.

– Ой, нет. Это еще на два часа диалогов. Пусть лучше Анна Сергеевна нам пропишет предварительную версию портрета этого кандидата, а мы уже по готовому обсудим нюансы, – устало сказала Платон Петрович. – Нам еще мотивацию и вовлеченность акционеров обсуждать.

– Давайте сначала прервемся на перерыв и на кофе. Вопрос серьезный, – мудро заключил Иван Фирсович.

Акционеры понимающе кивнули и по инерции подняли руки, как будто снова голосовали. Все дружно рассмеялись.

Игра «Выбор без выбора, или альтернативы нет»

По сути, это ловушка сознания. Она базируется на ограничивающих убеждениях, установках, правилах, фразах «так принято», «все так делают», «так было испокон веков». Одна из задач коуча или руководителя – выводить себя и своих сотрудников из таких ловушек мышления. Задавать неудобные, нетипичные, расширяющие вопросы, чтобы найти альтернативу. Уйти от алгоритма «или-или» в формат «и-и» или, что еще лучше, в формат множественных вариантов решений.

Глава 15. Доигрались

Карту «Подставной» решили разыграть одновременно за день до назначенного большого собрания. Владилен назначил обед с Моисеем Гавриловичем, а Анна в это же время – встречу с Виктором.

С Виктором все было просто – он прокололся с первых же фраз.

– Виктор Ильич, нам стало известно, что вы были назначены на позицию коммерческого директора по настоятельной рекомендации Моисея Гавриловича, – решительно объявила Анна и выдержала многозначительную паузу.

Неискушенный в таких делах Виктор суетился, взгляд его лихорадочно бегал по сторонам, он не знал, что отвечать.

– А это означает, что вы находитесь в преступном сговоре с нашими конкурентами.

– Ничего это не означает, – собрался с мыслями и начал защищаться Виктор. – Да, Моисей Гаврилович меня порекомендовал, но после увольнения Альберта Александровича никаких контактов и сговоров не было.

– А базу данных вы с какой целью регулярно копируете? – пошла ва-банк Анна.

Виктор засуетился еще больше, такой осведомленности он не ожидал.

– Так это резервные копии, как всегда, мы их делаем для снижения рисков потери базы.

Именно этого признания и не хватало Анне Сергеевне. У нее были косвенные улики, но доказательства