Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру - Галина Анатольевна Стороженко

несколько ключевых сотрудников. Алексей отчетливо понимал: что-то изменилось у него внутри. Из вечного зама он перерождался в уверенного человека. Развод – это меньшее из зол, через которые ему предстояло пройти.

Анна же, наоборот, превращалась из решительной и железной бизнес-леди в ранимую и чувствительную женщину. Она не понимала, почему так болезненно проходит эта трансформация, и цеплялась за свою функциональную роль HR-директора, как за спасительную соломинку. Ничего другого она не умела. И как дальше жить это свое «личное будущее» – не знала. Она села, держа свою голову руками, пальцами перебирала волосы и легко постукивала по голове. «Думай, думай, Аня, как тебе жить дальше?»

Личное влияние

Частенько для решения рабочих вопросов мы переходим на мягкое личное влияние. И только истинная цель, учет интересов всех сторон, приоритет общих целей компании поможет отличить здесь манипуляцию от влияния.

Предположим, Анна хотела бы занять позицию генерального директора и для этого настаивала, чтобы Алексей согласился на позицию коммерческого директора. Так он не составил бы ей конкуренцию за позицию CEO. В этом случае у Анны в приоритете будут собственные профессиональные цели.

Или, например, Анна мечтала бы выйти замуж за Алексея, увести его из семьи. Лучшее решение – удержать Алексея в компании на позиции коммерческого директора. Так они станут равноправными топ-менеджерами, будут чаще встречаться, больше общаться, и она легче достигнет своих личных целей.

Глава 3. Идеальное партнерство

Первым на вопрос «Каким вы видите идеальное партнерство на десять баллов?» отвечал Владилен:

– Я бы хотел максимальной включенности, вовлеченности партнеров. И в горе, и в радости. И в выплате дивидендов, и, как сейчас, в сложной ситуации для бизнеса. Чтобы все предлагали идеи, варианты решения ситуации, а не опровергали, блокировали все предложения. Чтобы следовали договоренностям.

«Каким?» – так и хотелось спросить Елене, но она сдержалась и, чтобы не прерывать поток мыслей Владилена, сделала заметку.

– Договоренностям, которые у нас есть и которые мы еще создадим, – как будто услышав незаданный вопрос, продолжал Владилен. – Я хочу, чтобы все акционеры были заинтересованы в развитии компании, а не в ее продаже или, того хуже, сливе конкурентам.

– Я вообще не понимаю, что за ерунду мы тут обсуждаем. Мое идеальное партнерство – это отсутствие партнеров, – неожиданно прервал всех Иван Фирсович.

Повисла пауза недоумения. Владилен Дмитриевич и Платон Петрович угрожающе посмотрели на него. «Началось», – подумала Елена и поспешила урегулировать ситуацию. Уж она-то знала, что такие провокативные вбросы приводят только к открытому конфликту, если их не модерировать. Поэтому большинство напряженных советов директоров и партнерских сессий без модерации заканчиваются еще более усугубившимся конфликтом, а не его решением.

– Прежде чем отвечать и затевать спор, давайте договоримся не перебивать друг друга. У каждого будет достаточно времени, чтобы высказать свою позицию. Владилен Дмитриевич, вы закончили или есть что-то еще в ваших ожиданиях? – спросила Елена.

– Вот именно об этом я и говорил выше: чтобы то, что происходило в компании, не обесценивалось, не называлось ерундой, – как будто обиженно сказал Владилен.

– А по существу вопроса? Про идеальное партнерство есть еще вам что добавить? – уточнила Елена.

– Нет. Какое уж тут идеальное партнерство, когда некоторые никакого партнерства не хотят.

Елена улыбнулась и подумала, что Владилен похож на обиженного ребенка, которому сказали плохие слова о самой важной для него игрушке, и продолжила регулировать формат диалога:

– Итак, получилось 2–3 минуты на высказывание своей позиции. Значит, у других акционеров будет столько же. А потом будет раунд вопросов и дискуссии. Иван Фирсович, вы следующий?

– Да уж пусть расскажет, что он имел в виду про отсутствие партнеров, – язвительно сказал Владилен.

– Сейчас расскажет, если мы его не будем перебивать, – остановила Владилена Елена. – Иван Фирсович, пожалуйста, ваш выход. Что вы имеете в виду, когда говорите «отсутствие партнеров»?

– Вы же сами видите, как тяжело договариваться на троих. Идеальное партнерство для меня – с самим собой. Чтобы не нужно было ни с кем советоваться, подстраиваться. Я вообще устал от этих постоянных дебатов, голосований. Мне уже очень много лет, я достаточно пожил и хочу спокойствия.

– В смысле спокойствия? В такие-то сложные времена? Покой нам сейчас только снится. Ты что, всерьез собрался уходить? – сыпал вопросами Владилен.

Платон Петрович спокойно наблюдал за этим диспутом и молчал.

– Владилен, стоп. Слишком много вопросов за один раз. Давайте дослушаем до конца и потом все обсудим, – успокаивала его Елена. – Иван Фирсович, с учетом того, что вы сказали, какой для вас идеальный результат договоренностей о партнерстве?

– Сроки и условия моего выхода из состава совета директоров, – заключил он.

Повисла гробовая тишина. Пока два других акционера не сориентировались, Елена продолжила спокойно управлять ситуацией:

– Какой горизонт по времени выхода из состава директоров вы видите для себя?

– Максимум год.

– На каких условиях?

– А вот это интересный вопрос, но я вам не скажу, – хитрил Иван Фирсович.

– Не хотите говорить мне – не нужно. Напишите цифру и покажите вашим коллегам по совету директоров.

– Я пока сам не знаю, какая цифра. Нужно подумать.

– О каких цифрах тут идет речь? – повысил голос Владилен. – Наша компания не сегодня завтра может разориться, и неизвестно, в каком состоянии она будет через год, а мы тут делим шкуру почти убитого медведя? Не вовремя, Иван Фирсович, вы это затеяли.

– Стоп, спасибо, – прервала дискуссию Елена. – Позицию Ивана Фирсовича мы услышали, цифры, сроки и условия обсудим позже. Сейчас время высказать позицию Платону Петровичу.

– А что тут говорить? – медленно начала Платон Петрович. – Я бы хотел так же восторженно, как Владилен, рассказать об идеальном партнерстве. Но мне много лет, так же как и Ивану Фирсовичу. Рано или поздно мне тоже нужно будет уйти. Раз уж мы начистоту все обсуждаем, то в горизонте ближайших трех-пяти лет я не уйду. А потом бы хотел передать пакет своих акций сыну.

– Да что же это за день такой! – Владилен подскочил со своего места и стал быстро расхаживать по комнате. – Вскрыли вы ящик Пандоры, Елена Анатольевна. Жили мы себе спокойно, а теперь что?

Владилен остановился. Взял бутылку с водой, налил стакан воды и выпил его почти залпом.

– А теперь вы знаете, что скрывалось за вашей иллюзией спокойствия, и это нужно решать, а не замалчивать, – ничуть не смутившись, ответила Елена, – но сначала дайте договорить Платону Петровичу.

Платон Петрович взял другую бутылку с водой и медленно выпил несколько глотков живительной влаги.

– А что тут договаривать? Партнеры моего сына знают. Он работает у нас в компании в финансовом отделе. Смотрящим,