Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру - Галина Анатольевна Стороженко

– Так это ответственность IT-отдела – делать резервные копии на сервер, а не ваша, – настаивала Анна Сергеевна. – А вот с какой целью вы параллельно копируете контакты наших клиентов, это большой вопрос.

Виктор молчал, опустив голову. Смекалки, как выкручиваться из таких ситуаций, когда все ходы записаны IT-отделом и службой безопасности, у него не было.

– Виктор Ильич, вы сейчас же напишете заявление на увольнение по собственному желанию или же мы вас уволим по статье.

– Так нет доказательств! – вскрикнул Виктор.

– А вы хотите, чтобы мы их нашли и все-таки уволили по статье? – настаивала Анна.

– Нет, не нужно. Я напишу заявление, – обреченно ответил Виктор.

– Прямо сейчас, – Анна протянула ему лист бумаги.

Как только Виктор вышел из ее кабинета, Анна подняла трубку и набрала номер руководителя отдела IT.

– Срочно заблокируйте все доступы в корпоративную систему Гниловскому Виктору Ильичу, – отдала распоряжение она.

Один вопрос был решен.

А вот Моисей Гаврилович оказался не так прост. Матерый, опытный жук. Такого не проведешь.

Владилен пригласил его на обед в респектабельный ресторан, как это и было положено некогда близким товарищам, акционерам одного предприятия.

Владилен отпустил официанта. Он сам разливал горячий чай в две чашки и невольно вспоминал чайные церемонии Альберта Александровича.

– Моисей Гаврилович, вот скажите, чего вам не хватало в нашем партнерстве, что вы не просто вышли из состава акционеров, а еще и вступили в сговор с конкурентами? – Владилен старался говорить спокойно, но внутри все клокотало.

Он поднимал чайник выше и завороженно смотрел на оранжевую струю воды, которая красиво переливалась в фарфоровую чашку. Но это никак его не успокаивало. Смотреть в глаза Моисею Гавриловичу, предателю, ему не хотелось.

– С чего это вы взяли, Владилен Дмитриевич, что это я вступил в сговор с конкурентами? – увиливал Моисей Гаврилович.

– Так Альберт проболтался, – Владилен продолжал говорить уже более уверенно и решительно посмотрел в глаза предателю. – Сказал, что по вашей протекции перешел к конкурентам. Значит, комбинация эта ваших рук дело.

– И вы ему верите? Это он следы заметал, уходя, и стрелки переводил на меня, – загадочно улыбаясь, сказал Моисей Гаврилович и отпил глоток горячего чая.

Эта улыбка Чеширского Кота Владилену очень не нравилась.

Разговор мог бы еще долго продолжаться милыми фальшивыми улыбками и обтекаемыми фразами. Но Владилен получил сообщение от Анны Сергеевны: «Виктор фактически признался в шпионаже базы данных. Уволен». Это было то, что нужно! Как вовремя!

– Ну ладно бы только Альберт. Так еще и Виктор, ваш протеже, в преступном сговоре. Хотите, чтобы мы вас всех вместе засадили?

– За что? – недоумевал Моисей Гаврилович.

– За шпионаж, за утечку персональных данных, – убедительно говорил Владилен. – Виктор только что признался, написал заявление об увольнении.

В глазах Моисея Гавриловича впервые блеснули искры, взгляд стал острым, улыбка сошла с лица. Он поставил чашку на стол.

– Блеф? – серьезно спросил он.

– Ну какой тут блеф? Вот, читай. – и Владилен протянул ему телефон с сообщением Анны.

– Это у вас игра такая, чтобы развести меня? Там же написано «фактически признался», а это совсем не означает, что у вас есть доказательства, – пытался найти подвох Моисей Гаврилович.

– Какие тут игры? Доигрались уже, – решительно сказал Владилен. – Я предупреждаю: убери свои руки от нашей компании.

– А иначе? – ехидно улыбаясь, спросил Моисей Гаврилович.

– Иначе я вас всех посажу, – злобно сказал Владилен.

В ответ Моисей Гаврилович лишь громко рассмеялся.

– Посмотрим, кто кого, – напоследок сказал он.

Разоблачение игры

Самый неприятный эпизод для игрока. Для кого-то это разочарование и досада, что карты вскрыты. А для настоящего игромана – это только начало новой партии, новой игры. Вызов еще более интересный, чем прежде.

Часть III. Влияние

Стратегии влияния

Тема влияния – одна из самых актуальных и в литературе и кинематографе, в жизни и в бизнесе. Для тех наших читателей, которые любят системы, типологии предлагаю несколько концепций влияния и посмотреть через их призму на себя и понять какая ваша преобладающая стратегия влияния? А еще предлагаю посмотреть на героев этой книги и ваше ближайшее окружение, кто какую стратегию влияния использует.

Стратегии влияния на людей по Евгению Мамонову[8]:

Стратегии влияния по Тиму Бейкеру[9]:

1. Исследование (настойчивый стиль, логический подход).

Если вы исследователь, то будете использовать убедительные факты и цифры, диаграммы и графики, чтобы убедительно аргументировать свои доводы. Вам будет присущ методичный и структурированный подход.

2. Расчет (располагающий стиль, логический подход).

Полагаясь на расчет, вы предпочтете продвигать положительные аспекты своего предложения и подчеркивать слабые стороны текущего положения дел. Вычислители используют четкую логику для продвижения своих идей и, как правило, хорошие спорщики.

3. Мотивация (настойчивый стиль, эмоциональный подход).

Если вы мотиватор по своей сути, то скорее всего будете мыслить «масштабно» и сможете связать дело с убедительным видением будущего. Мотиваторы обычно умеют «играть» словами и могут создать простую и убедительную картину «мечты», которая увлекает людей за собой.

4. Сотрудничество (располагающий стиль, эмоциональный подход).

Люди, которым легко дается подход сотрудничества – преуспевают в создании команд. Они влияют на сердца и умы людей, используя эмоции и вовлекая их в процесс принятия решений.

Стратегии влияния лидера по Алексею Гурееву:

Узнали, какая ваша ведущая стратегия влияния, которую вы применяете чаще всего в жизни? Какую из этих стратегий влияния вы осознанно используете, а какая автоматически включается, когда вы под давлением или в стрессе?

Как вы, наверное, уже понимаете, не бывает одной идеальной стратегии влияния, у каждой из них есть свои плюсы и минусы. Все зависит от ваших целей, обстоятельств и партнера по взаимодействию. Важно уметь использовать каждую из стратегий в нужное время, с нужными людьми и для правильной цели.

Пройти тест и определить свою стратегию влияния можно по QR-коду ниже.

Глава 1. Цифры

– Ну что, приплыли? – на трехсторонней встрече Владилен поставил вопрос ребром перед советом директором. – Коммерческого директора у нас нет. Теперь его обязанности выполняет его зам Шитиков. Внутренних кандидатов на позицию генерального директора у нас теперь тоже нет.

– Так уж и нет внутренних кандидатов? – уточнила Елена.

– Финансист на пенсию, коммерческого уволили, тот, кто на его месте, еще и с этой должностью не успел справиться. HR – нет, – резюмировал Иван Фирсович.

– Как вы лихо всех отметаете, – подметила Елена.