Госзакупки и тендеры для малого бизнеса. Как участвовать, чтобы побеждать - Анастасия Дегтеревская

3.4. Копейка рубль бережет

У Миши Торопышкина дел невпроворот – ищет тендеры там и сям, глядишь и выиграет какой. Берется даже за небольшие заказы: он человек не гордый. И всегда всё исполняет прилежно: копеечка к копеечке.

А тут еще и семейный праздник: серебряная свадьба у родителей! Решили отмечать с размахом: гости, ресторан, голуби. Конечно же, Миша помогает с организацией: надо подарок купить, с тамадой договориться, проверить программу – чтобы конкурсы были приличные. Одним словом, голова кругом.

Так и случилось, что одним днем на него навалилось всё сразу: и подписание контракта по выигранному аукциону, и семейный праздник. Но Миша «Наш-Пострел-Везде-Поспел» Торопышкин со всем справился и прямо в разгар торжественной речи отправил в банк платежку с обеспечением исполнения контракта. Потом он приложит ее к самому контракту – и дело сделано! Ура! На какое-то время можно забыть об этом и полностью отдаться празднику: выйти на танцпол, поплясать от души!

Ну а вы, конечно же, не удивитесь, когда узнаете, что через несколько дней Мише таки позвонил заказчик, которым он занимался прямо в разгар праздника, и закричал, что сумма обеспечения на 35 копеек меньше!

Никогда такого с Мишей не было – и вот опять!

Что же теперь делать? Банковскую гарантию Миша оформить уже не успевает. Как доплатить эти несчастные три копейки? И как прикрепить дополнительную оплату к уже отправленному контракту?..

КОММЕНТАРИЙ

Если вы ошиблись при оформлении обеспечительного платежа во время подписания контракта, ваша задача – максимально быстро исправить ошибку. Да, на это потребуются дополнительные расходы, но с ними вы разберетесь потом. Сейчас главное – не потерять контракт.

Примеры ошибок при оформлении обеспечительного платежа

• Ошибка в платежном поручении о перечислении ОИК.

Вы отправили деньги не на те реквизиты, оплатили неверную сумму, забыли про увеличенное обеспечение при демпинге и прочее. В этом случае будет разумно подготовить новый, верный, вариант документа на оплату и повторно перечислить деньги, а затем моментально связаться с заказчиком и выслать ему на электронную почту вторую платежку. Прикрепить ее на электронной площадке к подписанному контракту вы уже не сможете, но известить заказчика вполне успеете. Если у него к моменту подписания договора на счете окажется нужная сумма, то оснований признать вас уклонистом уже не будет. А первую, некорректную, сумму заказчик вам вернет. Не переживайте, эти деньги не пропадут.

• Ошибка в тексте банковской гарантии.

Вы или банк сослались не на тот контракт, просчитались со сроком, указали некорректную сумму, – вариантов множество. Выход тот же – обеспечительный платеж деньгами.

Если вы уверены, что не совершали ошибку, а заказчик настаивает на неправильном оформлении документов, у вас есть возможность направить жалобу на решение заказчика в ФАС. Пусть разбираются специалисты. Если правы окажетесь вы, то контракт еще можно вернуть. Если выявится ошибка банка, то в РНП вы, скорее всего, не попадете, но заказ потеряете. Да, это не очень справедливо, но именно по такому пути идет юридическая практика.

С банковскими гарантиями всё несколько сложнее, чем с деньгами. Это довольно сложный документ, и в его оформлении участвует много людей. Некоторые из них, к сожалению, могут оказаться мошенниками.

Расскажу вам несколько историй, чтобы вы понимали, с чем можно столкнуться, но сразу оговорюсь: подобное происходит, что называется, на «больших чеках». Малому бизнесу можно особо не беспокоиться, суммы гарантий в ваших контрактах такие, что вряд ли заинтересуют злоумышленников.

ИСТОРИЯ ПЕРВАЯ. «ФАЛЬШИВЫЙ БРОКЕР»

Крупная компания выиграла аукцион на капитальное строительство объекта. Фирма заранее озаботилась вопросом получения гарантии, но так вышло, что все банки, куда обращались руководители, отказали. В легкой панике менеджмент компании позвонил нескольким брокерам (посредникам), которых нашли в интернете. Один из них согласился помочь, но указал, что банк требует поручительство другого бизнеса для выдачи гарантии. За выпуск нужной бумаги посредник запросил круглую сумму, которую ему и уплатили, а в банк отправилась платежка за выдачу гарантии. Вскоре документ был получен, контракт подписан, и подрядчик уже предвкушал грядущие прибыли. Но госзаказчик признал строителей уклонившимися от заключения контракта: представленной гарантии не оказалось в реестре банковских гарантий. Это значит, что банк никогда ее не выдавал.

Посредник оказался мошенником, ни с каким банком и ни с каким поручителем он не общался, а документы «нарисовал» в фотошопе. Деньги из банка, кстати, очень быстро вернулись. Кредитная организация не поняла, что это за платеж, и возвратила его по реквизитам строителей. Но вот круглая сумма за организацию поручительства испарилась вместе с брокером.

ИСТОРИЯ ВТОРАЯ. «СРОКИ ГОРЯТ»

Один бизнесмен оказался в сложной ситуации – он уже отправил несколько заявок в разные банки, но все оказались не готовы выдать ему гарантию. Об этом узнали мошенники и связались с коммерсантом, пообещав помочь.

Провели встречу, переговоры, согласовали проект документа… От банка был выставлен счет. Победитель торгов радостно его оплатил. Но потом начались «сложности с кредитным комитетом», якобы потребовались дополнительные поручители, оплата услуг, оценки и прочее.

Стоит отметить, что срок оформления обеспечения контракта очень сжатый. К моменту возникновения «форс-мажора» клиент уже начинает паниковать. На этой волне он готов оплатить любые дополнительные счета по любым реквизитам. Этим-то и пользуются «фирмы-помойки». Надо ли говорить, что через какое-то время «брокер» пропадает, а деньги, уплаченные за дополнительные услуги, исчезают вместе с ним. Гарантия так и не выпускается.

ИСТОРИЯ ТРЕТЬЯ. «СКУПОЙ ПЛАТИТ БОЛЬШЕ»

Победитель аукциона отправил несколько заявок на выпуск банковской гарантии. Все банки предложили ему примерно одинаковые условия, но тут внезапно объявился некий посредник, который пообещал оформить документ по цене в два раза ниже. Победитель согласился, оплатил счет и стал ждать нужную бумагу. Внезапно начался период «сложностей и согласований». Недобросовестный брокер тянул до последнего. И вот, когда время уже практически истекло, он выставил новый счет. Клиент оказался «прижат к стенке» – искать альтернативы было уже поздно.

Гарантию реально выпустили, но по цене в несколько раз выше, чем изначально предлагали другие кредиторы. Брокер получил свое вознаграждение от банка в повышенном размере.

ВЫВОДЫ

1. Отнеситесь к оформлению обеспечительных платежей максимально ответственно. Это действительно важные документы, ошибка в которых может привести к очень неприятным последствиям.

2. При оформлении банковской гарантии работайте либо напрямую с банками, либо с брокерами, которых знаете давно и лично. Посредники, отыскавшие вас сами, должны вызвать подозрение. А еще вас должно насторожить отсутствие у брокера офиса, городских телефонов или корпоративной электронной почты.

3. Если ваш брокер не может решить вопрос, попросите его порекомендовать специалиста, работающего с трудными и нетипичными ситуациями. Как правило,