Все права защищены (кроме твоих). Музыкальный бизнес глазами юриста - Кирилл Олегович Марковский

• инструментальные записи («инструменталы») – то есть записи без вокала;

• фонограммы, представляющие собой саундтрек к фильмам.

Да, для лейбла это все – «побочка» и основной интерес компании сосредоточен на оригинальных студийных мастер-записях, которые можно монетизировать и коммерчески продвигать.

Финансовые условия

Финансовая модель взаимоотношений в рамках такой сделки строится по принципу revenue share (получения процента от доходов). Каждая из сторон договора получает определённую долю в доходах лейбла, под которыми обычно понимается сумма денег, полученная лейблом от всех видов деятельности артиста за вычетом налогов, сборов и некоторых иных расходов. Другими словами, вы будете делить с лейблом «чистую прибыль». Вы должны очень внимательно изучить этот длинный список возможных расходов, чтобы избежать неоправданных трат. Члены Backstreet Boys, например, очень удивились, когда в процессе судебного разбирательства против бывшего менеджера и продюсера Лу Перлмана, выяснилось, что в числе этих расходов были платежи за консультации, которые шли в компанию Trans Continental (которой владел сам Перлман). Кроме того, Перлман был указан в сделках как один из участников самой группы, что позволяло ему получать 1/6 доходов коллектива.

Самые часто встречающиеся расходы в таких сделках это:

• расходы на запись ваших песен, съемки видеоклипов, проведение фотосессий, создание обложек альбомов;

• расходы на создание и поддержку интернет-сайта артиста, а также страниц в социальных сетях;

• расходы на осуществление концертной и иной деятельности включая оплату услуг субагентов, привлекаемых лейблом;

• расходы на проживание и быт артиста, приобретение и/ или аренду музыкальных инструментов и музыкальной аппаратуры для обеспечения концертной и иной деятельности артиста (если необходимо);

• расходы лейбла на очистку авторских/смежных прав, если вы решили записать кавер или вставили в трек чужой семпл;

• расходы лейбла, связанные с производством и распространением вашей музыки на физических носителях (винил, CD, кассеты);

• расходы на маркетинг и промо-мероприятия (создание и изготовление плакатов, постеров; интеграции у блогеров и т. д.).

Важно, чтобы вы имели возможность проверить эти расходы, получив доступ к соответствующим договорам, заключенным лейблом, и бухгалтерской документации.

Ставки доходов в таком договоре могут отличаться в зависимости от вида доходов. Например, royalty split за использование ваших исполнений в фонограммах будет 12/88 в пользу лейбла, а впоследствии, где-то через год-два, может дойти до 50/50. А ставка 50/50 в большинстве случаев будет применима к доходам от синхронизации, концертной деятельности, эндорсмента и других рекламных сделок, а также продажи мерча. Ставка 80/20 в пользу артиста может быть применима к доходам, поступающим от авторских обществ (роялти за «публичку»).

Как и при заключении сделки на дистрибуцию, возможна выдача аванса артисту, полностью окупаемого за счет сумм вознаграждения (recoupable advance или advance against royalties). Однако здесь авансы могут быть на порядок больше, нежели при обычной лицензионной сделке на дистрибуцию. Иногда они могут быть ежемесячными, обычно в размере от 40 до 60 тысяч рублей, что придает им форму некой условной зарплаты, выплачиваемой артисту.

В силу многоформатного сотрудничества выплаты артисту могут не следовать четкому графику, за исключением выплат со стриминг-платформ, которые обычно осуществляются 1 раз в квартал. Сроки выплат по остальным доходам следует однозначно определить в договоре.

Важный момент – это взаимное или перекрестное обеспечение (cross collateralization). Бойтесь этого условия и всеми силами старайтесь его вычеркнуть из договора. Обычно оно сформулировано как возможность компании возмещать выданный вам аванс по одной сделке из доходов по другой сделке. При этом различают последовательное взаимное обеспечение (sequential cross-collateralization) – когда возмещение вашего аванса происходит из доходов по такому же источнику (например, смежные права на треки), – и revenue stream cross-collateralization (взаимное обеспечение по потокам доходов) – когда аванс может быть возмещен из другого вида доходов (например, аванс дали лишь за авторские и смежные права на контент, но возмещать будут из доходов от рекламных контрактов или концертных доходов). Именно второй вид чаще всего встречается в сделках на 360. Это означает, что выданный аванс будет «отбиваться» из всех ваших доходов по договору. Лейбл таким образом защищает себя от риска, что один релиз провалится, а другой выстрелит: прибыль от удачного релиза перекрывает убытки от неудачного. Но для артиста это означает, что даже при успехе одного проекта он может долго не получать выплат, пока долги по другим релизам не будут закрыты.

Пример № 1:

без последовательного взаимного обеспечения

Допустим, вы подписали договор на выпуск 1 трека на условиях ревшера 80/20 в вашу пользу, и лейбл выдал вам аванс в размере 1 млн рублей. В сделке также содержится условие о последовательном взаимном обеспечении. Песня монетизируется, но не так хорошо, как хотелось бы. Например, заработала лишь 100 тысяч рублей. Далее вы решили выпустить через лейбл еще 1 трек на аналогичных условиях (т. е. лейбл и тут вам выдал аванс в размере 1 000 000 рублей). И неожиданно этот трек оказался мега-хитом и стал приносить ощутимые деньги – доходы составили 1 400 000 рублей.

• По первому треку вы ничего не получаете (аванс не отбился: 100 000 × 80 % = 80 000 руб. против аванса 1 млн);

• По второму треку вы получаете 120 000 рублей (1 400 000 х 80 % – 1 000 000).

Пример № 2:

с условиями о последовательном взаимном обеспечении:

Лейбл объединяет оба релиза: суммарные доходы артиста в сумме 1 200 000 рублей (100 000 + 1 400 000 х 80 %) против суммарных авансов (2 000 000 рублей). В итоге образуется «отрицательное сальдо» в размере 800 000 рублей, которое висит на артисте как непогашенный долг.

Пример № 3:

взаимное обеспечение по потокам доходов

Представим, что в том же договоре закреплено деление доходов от синхронизации треков в рекламу в пропорции 50/50 и неожиданно нашелся автомобильный бренд, который захотел один из них использовать для промо-кампании своего нового авто. Общий доход от синхронизации составляет 1 000 000 рублей (по 500 000 рублей каждой стороне). Но при этом помним, что первый трек заработал для артиста лишь 80 000 рублей, а вот второй – уже 1 120 000 рублей.

При этом общая сумма авансов составляют 2 000 000 рублей.

Если применяется взаимное обеспечение по потокам доходов, то все доходы артиста (500 000 рублей от синхронизации + 80 000 рублей от дистрибуции первого трека + 1 120 000 рублей от дистрибуции второго трека = 1 700 000) идут в «общий котёл» на погашение авансов и образуют дефицит на стороне артиста: 1 700 000–2 000 000 = минус 300 000 рублей.

В итоге артист снова не получает выплат до