Онлайн-бизнес: юридическая упаковка и сопровождение интернет-проектов - Елена Федорук

опытного юриста не станет настаивать на включении пункта об условиях досрочного расторжения договора. Некоторые мои клиенты так и вовсе стеснялись вносить в договор пункт о штрафах и других негативных последствиях: «А вдруг из-за этого он/она обидится и откажется подписать этот договор?» И никто не предполагает, что, может, ему самому придется отказаться от партнера и заняться другим проектом – и кому тогда будет обидно?

Никто не застрахован от того, что эксперта внезапно накроет «творческий кризис» и он уйдет в себя, причем надолго…

Или продюсер вдруг заявит, что в услугах эксперта больше не нуждается…

Или эксперт (или продюсер) скажет, что больше не намерен делить прибыль пополам, потому что вся школа на нем, а партнер только «качает» деньги…

Или просто решит, что он дороже стоит…

Я могу привести много разных примеров, которые имели место в реальности. И когда все было построено на шаблонном договоре (а иной раз и вовсе на доверии и устных соглашениях!) – это было не расставание, а самое настоящее кидалово (sorry за нелитературное словцо).

Итак, у любой стороны должно оставаться время на то, чтобы в случае ухода партнера вновь наладить бизнес. По закону сторона обязана предупредить о своем выходе из проекта за 30 дней. Но этих дней может не хватить на поиски такого же эксперта или запуск школы с другим продюсером. Особенно тяжело в том случае, если курс поставлен на поток и для этого задействованы разные подрядчики, обеспечивающие своим трудом автоворонку ваших продаж. Считаю минимальным (!) сроком для информирования о выходе из проекта хотя бы два месяца. При этом обязательно указать, что уроки должны быть досняты, контент «упакован» и т. п.

И конечно, санкции и штрафы. Без них никуда. При этом сами стороны почему-то стесняются прописывать такие меры ответственности в договоре. Но на то и нужны инфоюристы, чтобы обезопасить участников онлайн-бизнеса от ошибок, которые могут стоить не только потраченных нервов, но и денег.

5.6. Положение о неконкуренции в договоре «Продюсер vs Эксперт»

Вопросы возможного расставания партнеров волнуют каждого. Продюсер переживает, что эксперт поймет, как устроена воронка, раскрутит личный бренд и продолжит бизнес-путь сам. Эксперт волнуется, что продюсер найдет более интересного партнера. Ну, или еще о чем-то эти двое беспокоятся. Причем в половине случаев – небезосновательно…

Я наблюдала ситуации, когда эксперт «сливался» раньше или позже: на стадии переговоров, при подписании договора, уже после подписания – прямо перед первым продающим вебинаром (и да, продюсер вкладывал немалые деньги в трафик, а по итогу оставался ни с чем), через месяц или через год после старта проекта (уже с раскрученным личным брендом и раскачанными соцсетями)… А еще я видела, как уходят продюсеры: находят более перспективных партнеров и начинают «упаковывать» новые, более интересные проекты. Причем бывает, что прекращают сотрудничество и с экспертами мирового уровня. Помню, как мы общались с одним таким продюсером после «развода» со звездой визажа с 60 тыс. подписчиков, своей всемирно известной маркой профессиональной косметики и международными проектами вроде Недели моды в Милане и пр. Знаете, как этот продюсер объяснил причину своего ухода? – «Он не умеет говорить и продавать».

Обезопасить от бегства партнера поможет заключение договора, в котором есть так называемое положение о неконкуренции. На самом деле это не один пункт, потому что положение довольно объемное и состоит вот из чего:

• гарантия необременения аналогичными обязательствами на момент заключения договора (это о том, чтобы в данной сфере и на данной территории партнер не давал таких же обещаний и не подписывал договоров с «Валеркой»);

• гарантия неиспользования созданного произведения для своих личных коммерческих проектов или проектов третьих лиц, а также запрет на осуществление деятельности по теме проекта (обычно в формате онлайн-обучения) в любом коммерческом проекте, конкурентном для вашего совместного (это про то, что подписавший обещает «не уходить к Валерке» и не отдавать ему плоды своего или совместного труда). Традиционно такой запрет распространяется на срок действия договора и какого-либо времени после его расторжения или прекращения действия (обычно 2–3 года);

• гарантия не продавать продукт самостоятельно – если у вас, конечно, именно совместный проект, вы оба имеете доступ к продукту и, как правило, раздел прибыли производится в процентах (это уже не о «Валерке» – и да простят меня носители этого прекрасного мужского имени! Просто на «Валерках» очень удобно объяснять неконкуренцию).

Положению о неконкуренции обязательно должны корреспондировать пункты об ответственности. За «уход к Валерке» обычно грозят солидные штрафы. И по тому, как на переговорах партнер отзывается об этих пунктах, бывает понятно, готов ли он жить проектом, вкладываться в него, отдавать себя по максимуму или уже нащупывает пути отступления, еще не начав работать.

К слову, положения о неконкуренции недействительны в трудовых договорах. Конституция провозглашает свободу труда, а это значит, что каждый вправе сам распоряжаться своими способностями и самостоятельно решать, у какого из «Валерок» работать. В 2017 году Минтруд очень четко разъяснил, что даже если работодатель запрещает работнику работать на конкурентов после его увольнения из компании, это условие трудового договора будет признано ничтожным (см. Информационное письмо Министерства труда и социальной защиты РФ от 19.10.2017 № 14-2/В-942).

В общем, если нужно вписать в договор положение о неконкуренции, то это должен быть договор авторского заказа или партнерский договор. Трудовой не подойдет.

5.7. 6 самых распространенных ошибок в договоре продюсера и эксперта

1. Установлены обязанности только для одной стороны.

Ошибочная логика: «У нас договор авторского заказа, и здесь пишем только об авторских правах».

Выход из ситуации: ст. 421 Гражданского кодекса РФ прямо устанавливает принцип свободы договора и раскрывает этот принцип так: «Стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами». Договор авторского заказа вполне удачно комбинируется с договором оказания услуг и может содержать признаки других договоров.

2. Не установлены сроки.

«Мы только в начале пути, кто ж знает, сколько времени потребуется?»

Устанавливайте сроки с запасом. Имея дедлайны, пусть даже весьма расплывчатые, эксперт не будет мучиться месяцами в ожидании сайта, а продюсер – уроков онлайн-курса (примеров на самом деле может быть очень много).

3. Не регламентированы условия выхода из проекта.

«У нас такая замечательная команда, разве что-то может случиться?»

«Звездная болезнь» в основном начинается непредсказуемо, и лучше быть застрахованным на этот случай. Да и просто все мы люди, и могут сложиться разные жизненные обстоятельства, когда и без «короны» просто нужно будет уйти. Рекомендую устанавливать максимально комфортный буферный период, которого хватит для поиска нового партнера