Код переговорщика: Механизм успешных сделок - Эдуард Трымбовецкий

Полка наPROтив

t.me/polkanaprotiv

Вы автор?

• Готовы поделиться своим опытом и экспертизой

• Мы поможем вам написать книгу с нуля или отредактировать рукопись

• Профессионально издадим и будем сопровождать на всех этапах работы

Альпина PRO — входит в издательскую группу «Альпина». Наше издательство стремится распространять знания, помогающие человеку развиваться и менять мир к лучшему.

Взяв лучшее из традиционного издательского процесса и привнеся в него современные технологии, издательство Альпина PRO более 10 лет специализируется на издании бизнес-литературы. Помогает авторам и компаниям делиться опытом, обучать сотрудников и развивать индустрию.

Используя бутиковый подход к созданию авторского контента в формате 360 градусов, издательство издает и продвигает книги, написанные профессионалами для профессионалов.

Контакты: +7 (931) 009-41-95

Почта: marketingpro@alpina.ru

1. Матрица Эйзенхауэра — это инструмент для приоритизации задач по срочности и важности (срочно/важно, срочно/неважно и т.д.).

Матрица Кралича — это метод классификации закупочных позиций по влиянию на прибыль и риску поставок (рутинные, стратегические и т.д.).

Принцип Парето (20/80) — это эмпирическое правило, согласно которому 20% усилий дают 80% результата.

SWOT-анализ — это стратегический анализ сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз внешней среды.

PEST-анализ: это анализ макросреды (политические, экономические, социальные и технологические факторы).

2. См. приложение № 2 — «Компас потребностей: от желаний к соглашению».

3. Неприятие потери // Wikipedia. https://ru.wikipedia.org/wiki/Неприятие_потери.

4. Сторителлинг (от англ. storytelling) — это умение рассказывать истории.

5. Более 15 лет я работал в закупках международных компаний. — Прим. авт.

6. См. также: Трымбовецкий Э. Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения. — М.: Альпина ПРО, 2022 (главы 4–8).

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Редактор: Евгений Бударин

Главный редактор: Мария Султанова

Руководитель проекта: Анна Гришина

Арт-директор: Татевик Саркисян

Корректоры: Евгений Бударин, Елена Сербина

Младший редактор: Марина Плукчий

Верстка: Белла Руссо

Верстка ePub: Юлия Юсупова

© Трымбовецкий Э., 2026

© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2026

© Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2026

Трымбовецкий Э.

Код переговорщика: Механизм успешных сделок. — М.: Альпина ПРО, 2026.

ISBN 978-5-0020-6067-2