Как делаются... - Андрей Александрович Пирогов

рублей, а не полторы и не сто? Я двадцать лет проработала учительницей, мне платили мизерную зарплату, на нее невозможно было жить, только выживать… Слава Богу, те времена прошли! Мы будем получать — нет, зарабатывать! — те деньги, которых достойны! Зарабатывать причем тем самым ценным, что у нас есть — интеллектом! Проще говоря — головой! Софья Сергеевна кивала речам в такт, и Алла, не замечая, стала кивать тоже. Начиналась какая-то волшебная сказка — и волшебство ее заключалось в полной и абсолютно надежной реальности.

— Поздравляю вас! — говорила в следующем кабинете другая, более молодая, но столь же симпатичная женщина. Алле больше всего запомнился кожаный футлярчик с золотым тиснением, из которого та доставала сигареты. — Проверку Вы, Софья Сергеевна, прошли. Деньги при Вас?

Алла недоуменно глянула на свекровь, но та успокаивающе положила ей руку на колено, а женщине гордо ответила:

— Разумеется.

— Очень хорошо, — начала вставать хозяйка кабинета, но Софья Сергеевна требовательно подняла ладонь:

— Знаете, — твердости Софьи Сергеевны стоило позавидовать, — я хочу, чтобы на один контракт со мной работала моя невестка — вот она, Аллочка.

Женщина расцвела:

— Нет проблем, Софья Сергеевна! Аллу мы, конечно, тоже проверим, но, я думаю, возражений у начальства не будет.

Алла ничего не понимала; держала ее только привычка во всем свекрови доверять.

— Ну — в кассу? — хозяйка кабинета поднялась-таки из-за стола.

— Ага, — согласилась Софья Сергеевна и подхватила невестку под руку: — Пойдем, Алла.

У кассы аллины глаза полезли из орбит: Софья Сергеевна вытащила из сумки толстую пачку незнакомых зеленых купюр и двинулась к окошечку:

— Две тысячи триста.

— О-кэй, — согласилась кассир. Видно, ей было не в диковинку. — Две тысячи триста долларов. Распишитесь, пожалуйста.

Алла автоматом потянула из нагрудного кармашка ручку.

* * *

Через полчаса, в семейной «девятке», невестка и свекровь, наконец, состыковались.

Устроившись на водительском кресле, закурив, Софья Сергеевна приступила к рассказу.

— Мужчинам, Аллочка, не обязательно много знать, на то они и мужчины… Да-а… Ты по крови не моя, Алла, но по духу, чувствую, близка… Значит, и тянуть нам вместе.

Согласия или возражений она, опытная, не ждала.

— Костенька у меня всю жизнь чего-то боится, действовать приходится мне. Ему потом сообщим результаты — пусть порадуется. Короче, невестушка, главную часть работы я уже сделала, те 2300 баксов, что ты видела — результат.

— За два вечера! — она подняла палец вверх и гордо повторила: — За два только вечера я сумела обзвонить знакомых, весь Питер, можно сказать, на уши поставила — но деньги достала!

— Я не совсем понимаю, Софья Сергеевна…

— Сейчас объясню! — свекровь выхватила новую сигарету из пачки. — Восхищаюсь я ими, этой «Интеллектуальной ипотекой»: по-европейски работают, быстро и надежно. А то ведь у нас привыкли всё на дармовщинку — дай-дай-дай — а как дело делать… — она смотрела сквозь стекло куда-то вдаль и обращалась уже, похоже, не к Алле.

— А здесь четко: хочешь кредит? — докажи, что ты человек деловой, продемонстрируй хватку, профессиональные качества. Два дня, Алла, дается, всего два дня, чтобы собрать деньги!

— Я так и не понимаю, Софья Сергеевна — какие деньги?

— Алла… — свекровь укоризненно покачала головой, — ты меня огорчаешь… Что тут не понимать?! 8400 баксов — сумма немалая, люди должны убедиться, что дают деньги надежному человеку! Просто, как всё гениальное — сначала СДАЙ 2300, потом будешь ПОЛУЧАТЬ обратно — их и кредит. И отрабатывать на ходу, представляешь — отрабатывать!

Алла еще не разобралась в деталях, но уже восхитилась — здорово! Чувствовалось по Софье Сергеевне — здорово! Повезло: такая удача раз в сто лет встречается!

— А как мы будем отрабатывать? — вырвалось у Алены невольно.

Софья Сергеевна наклонилась и поцеловала невестку в щеку.

— Отрабо-о-отаем, Алла, не переживай… — она прослезилась сама. — Чтобы такие женЧины, как мы, да чего-то не сумели?

* * *

Технику отработки Алле объяснили на следующий день, на первом заседании ЕЕ группы.

Группы эти составлялись по профессиональным признакам: преподаватели, например, должны были читать лекции, юристы — давать консультации, а не имеющие, как Алла, высшего образования — заниматься тем, чем могут — посреднической деятельностью.

Руководитель был строг и напорист.

— Система накатана и отработана давным-давно, в разных странах, городах и, так сказать, весях. Ваша задача — поиск новых клиентов, дело нужно расширять! За первого приведенного человека каждому из вас начисляется 400 долларов. За второго — снова 400, а за третьего — уже 800!

Алла начала складывать числа, но от волнения запуталась в ноликах.

— Через какое-то время, — не успокаивался руководитель, — наиболее отличившиеся переводятся в новый разряд — Советники! — то есть начинают руководить своей собственной группой! Систему начисления премий пока излагать не буду, дабы вас не дразнить! — он чуть-чуть изогнул губы. — Но можете не сомневаться, международный фонд «Разумный мир» — организация богатая.

К делу, друзья!

Сколько в Питере интеллигентов, никак не могущих выбиться из оскорбляющих! унижающих! тисков нищеты! Наша задача — помочь им!

Рекомендации по методике поиска новых клиентов оказались весьма разумными.

— Нельзя человека, особенно нашего, советского, сразу огорошивать перспективами. Во-первых, его надо проверить, а во-вторых, — и это ваша задача, господа! — настроить на деловую основу: бесплатный сыр бывает только в мышеловке, хочешь получать — готовься вкалывать!

* * *

Первый успех оказался, конечно же, на счету Софьи Сергеевны: за приведенную в «Интеллектуальную ипотеку» старинную приятельницу она получила на счет 400 долларов.

— Вот так, Алла, — потерла ладошки свекровь, — два дня — и 400 баксов у нас в кармане!

Из сданных двух тысяч трехсот Софья Сергеевна заняла у друзей 1700 — и теперь, как честный человек, прежде всего думала об отдаче. Вот и есть: уже не 1700, а 1300 — и всего за два дня.

— И еще двое у меня на примете, Аллочка, — свекровь снова смотрела куда-то в туманную даль.

Но встряхнулась.

— Кстати, а у тебя?! Пора, мой друг, пора — бери пример со свекрови!

Наступил момент и аллиного торжества:

— Есть! Есть, Софья Сергеевна и у меня такой человек на примете!

— Молодец, — поглядела на невестку с любовью свекровка. — И кто он?

— А вот не скажу пока! — Алле очень хотелось доказать, что она и сама что-то может. — Не скажу пока, вот!

Перебрав всех знакомых, она остановилась на Станиславе Михайловиче. Это правильно, это честно — надо же дать возможность заработать настоящему человеку?

Своего тренера Алла любила; таких хороших людей она в своей жизни больше не встречала. Отдадим долг, — просветленно думала Алла. — Сколько он души на нас тратил тогда? Сколько сейчас на