Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

Хорди Рече

Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе

Алексу и Аритцу. Ваш самый маленький жест делает светлым день и всю мою жизнь.

Jordi Reche

CONVENCE SIN ABRIR LA BOCA: CLAVES DEL LENGUAJE NO VERBAL PARA PERSUADIR A CUALQUIER AUDIENCIA

© Jordi Reche, 2023 © Penguin Random House Grupo Editorial, S.A.U, 2023 No part of this book may be used or reproduced in any manner for the purpose of training artificial intelligence technologies or systems, nor for text and data mining.

Социальная сеть LinkedIn, упоминаемая в книге, внесена в реестр нарушителей прав субъектов персональных данных и заблокирована на территории Российской Федерации на основании решения Таганского районного суда от 04.08.2016 года.

© Олейник Е. К., перевод на русский язык, 2025

© ООО «Издательство «Эксмо», 2026

Введение

26 сентября 1960 года произошло событие, наглядно показавшее, насколько важен язык тела. Оно дало понять всему миру: невербальные сигналы – это мощный инструмент, способный усиливать коммуникацию, убеждать и придавать словам больше веса и влияния.

Именно в тот день Джон Ф. Кеннеди и Ричард Никсон сошлись в необычных теледебатах в рамках предвыборной кампании в США – первых в истории телетрансляции.

Кеннеди ясно понимал, что в тот день его не только услышат, но и увидят – благодаря телевидению. Он тщательно подготовился: продумал язык тела, выразительность жестов, поведение в кадре. Постарался выглядеть уверенным, дружелюбным, открытым. Он понимал, что его тело передает сигнал не только в момент речи, но и тогда, когда камера показывает его в тишине – во время выступления оппонента.

К тому же визуально он и так выигрывал у соперника – и еще усилил эффект: с утра Кеннеди немного позагорал, чтобы лицо выглядело здоровее в кадре, выбрал темный костюм, который контрастировал с серым фоном (телевидение тогда было черно-белым), и спокойно согласился на грим.

Никсон, в отличие от Кеннеди, вовсе не задумался о том, какое впечатление произведет его внешний облик. Он был уверен: аудитория воспримет его так же, как и всегда: как во время выступлений на радио. Визуальный аспект кандидат в президенты либо недооценил, либо попросту проигнорировал. Во время речи стоял за трибуной скованно, с напряженным лицом и нередко казался раздраженным. К тому же он недавно перенес операцию на колене, двигался неуверенно, выглядел усталым и больным. Пока говорил Кеннеди, Никсон неловко ерзал в кресле и не производил впечатления человека, чувствующего себя в своей тарелке. Скорее всего, он даже не подумал о том, как держаться в кадре, пока слово принадлежало оппоненту. Наконец, Никсон отказался от грима и надел серый костюм, из-за чего буквально сливался с фоном.

В итоге он подошел к дебатам так, словно это было одно из обычных выступлений, которые транслируются только по радио. Он сосредоточился исключительно на подборе слов и том, как донести свои идеи через речь. Внешнему виду и языку тела почти не уделил внимания.

Результат оказался неожиданным: те, кто слушал дебаты по радио, были уверены: победил Никсон. Но у тех, кто смотрел их по телевизору, сомнений не возникло вовсе: выиграл Кеннеди. Впоследствии именно он и стал президентом.

Вскоре после дебатов Никсон признал собственную ошибку: он не подготовился к тому, что будет демонстрировать его образ, и позже советовал другим политикам всегда слушать специалистов по имиджу и коммуникации (имиджмейкеров).

Так началась новая эра, которая со временем утвердилась среди лидеров по всему миру: работа с невербальным языком – его анализ, осознание и отточенная подача – стала неотъемлемой частью любой эффективной коммуникации.

И сегодня эта тема актуальна как никогда и вызывает все больший интерес.

Каждый день мы потребляем огромное количество контента, связанного с темой коммуникации: в книгах, соцсетях, телепрограммах, радиопередачах и даже в сериалах. Зачастую в числе самых популярных статей в прессе встречаются те, где специалисты анализируют язык тела известных персон, оказавшихся в центре событий.

Почему? Потому что сегодня мы видим все больше людей, которые коммуницируют. Мы живем уже не в те времена, когда наше общение ограничивалось только ближайшим окружением, а в остальном – максимум одним ведущим вечерней телепрограммы. Сейчас мы поглощаем тонны контента и, хотим того или нет, становимся все более чуткими наблюдателями. Мы все лучше отличаем тех, кто умеет общаться, – и кто нет. Тех, кто притягивает, убеждает, влияет, – и тех, кто теряется в кадре. Тех, кто владеет языком тела, – и тех, кто с ним не дружит.

Сегодня все больше людей ощущают потребность разобраться в том, что такое невербальная коммуникация. Ведь этот мир – по-настоящему увлекательный. Мы начинаем понимать: овладев языком тела и научившись читать чужой, мы можем серьезно улучшить многие сферы жизни.

Вот уже больше двадцати лет я помогаю людям, рабочим командам, компаниям и организациям – и частным, и государственным – общаться эффективнее. И теперь возможность поделиться знаниями через книгу приносит мне огромное удовольствие. Я надеюсь, вы получите от чтения не меньше радости, чем я – от написания. Спасибо, что вы здесь. Добро пожаловать.

О языке тела. О жестах. Об эмоциях и мимике. О том, какой образ мы транслируем. О древнейшей системе общения, которой человечество пользуется с самого начала времен. Обо всем, что не выражается словами. Иногда молчание говорит о нас больше, чем речь, потому что телом невозможно управлять до конца. Оно не любит врать, притворяться или прятать чувства и всегда находит способ передать то, что происходит у нас внутри – настроение, мысли, ощущения, эмоции.

Слова далеко не всегда играют главную роль в общении. Во многих ситуациях решающее значение имеет не то, что мы говорим, а то, что мы транслируем без слов. Большая часть сообщений считывается, осмысливается и запоминается через визуальный контакт: через то, что человек видит, то есть язык тела. И только потом – через то, что он слышит.

Представьте, что вы действительно овладели этим языком и умеете использовать его силу себе во благо. Далее мы поговорим о том, как раскрыть весь его потенциал, чтобы звучать убедительнее, влиять сильнее и передавать свои мысли ясно и точно. Ведь вы уже всю жизнь знаете, применяете и – пусть неосознанно – считываете язык тела.

Но сейчас у вас есть шанс раскрыть его возможности по-настоящему, так, как умеют немногие. Мы разберем, что означает каждый жест, что стоит за его появлением и как правильно его интерпретировать. Так мы поймем, какие сигналы подает наше тело и что транслируют окружающие, и получим ценнейшую информацию, которую едва ли можно получить другим способом. Все это поможет нам лучше понимать людей и выстраивать с ними более глубокую связь.

Мы не стремимся погружаться в чрезмерные технические детали и запутывать читателя