Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе - Хорди Рече

сложными объяснениями. Здесь используется ясный, живой и практичный язык, чтобы каждый мог познакомиться с основами невербального общения и применить их самостоятельно.

Когда вы начнете внедрять прочитанное: наблюдать за собственным телом или анализировать поведение других, важно помнить о нескольких ключевых вещах. Во-первых, не стоит выдергивать отдельные жесты из общей картины. Во-вторых, прежде чем делать выводы, нужно учитывать десятки факторов, способных повлиять на невербальное поведение – ваше или чужое. И главное: следите за тем, что меняется: за реакцией тела на внешние события, на стресс, на новые обстоятельства – именно так можно разглядеть самое важное. Воспринимайте все невербальные сигналы не как истину в последней инстанции, а как подсказки – тонкие маркеры, помогающие лучше понять человека, но не дающие полного ответа.

Обо всем этом – и многом другом – мы поговорим в следующих десяти главах книги.

ЧЕМ ЭТА КНИГА МОЖЕТ БЫТЬ ВАМ ПОЛЕЗНА?

Книга позволит вам говорить яснее и эффективнее. Она научит подкреплять слова жестами и телом, быть более убедительным и влиятельным, производить лучшее впечатление и транслировать уверенность в любых ситуациях, будь то работа или личное общение.

Вы станете замечать гораздо больше того, что происходит вокруг. Сумеете считывать информацию, демонстрируемую телом бессознательно. Сможете распознавать, когда на вас пытаются воздействовать специально выстроенным образом. И не станете принимать все на веру, как делают многие.

Вы научитесь читать жесты и сигналы, раньше ускользавшие от внимания, – те самые, что подают собеседники во время разговора.

Вы привыкнете замечать несоответствия – а это лучший способ распознать, пытается ли человек вас обмануть или обманывает сам себя. Причем неважно, сознательно или нет. Вы сможете увидеть в его теле неуверенность, даже если собеседник уверяет, что полностью спокоен.

Вы будете внимательнее относиться к собственному телу и поймете, насколько многое можно изменить, просто начав использовать его иным образом во время общения. Вы почувствуете себя увереннее, и у вас появится больше возможностей управлять своим эмоциональным состоянием – переходить от минуса к плюсу, становиться устойчивее и многое другое, о чем мы поговорим чуть позже. Ведь не только мозг командует телом. Иногда все происходит наоборот.

Вы сможете считывать сигналы тела другого человека – даже те, что он старается скрыть или не хочет озвучивать. Научитесь подмечать детали, которые подскажут: стоит ли насторожиться. Или хотя бы задумаетесь: действительно ли вам сказали правду? Вы сумеете различать моменты, когда взгляд, моргание или жест губами выдают попытку обмана или манипуляции.

Вы начнете выстраивать более осознанные и глубокие отношения. Станете внимательнее к другим, станете лучше понимать их. И в то же время у вас появится понимание того, как они чувствуют себя рядом с вами.

Вы будете легче устанавливать связь и понимать, ощущает ли ее собеседник.

Вы поймете, как реагирует ваше тело на стресс или напряжение, и сможете мягко корректировать эти реакции, чтобы выглядеть увереннее и транслировать именно то, что хотите.

Вы получите прикладные навыки, которые помогут производить сильное первое впечатление – от первого приветствия до того, что вы посылаете в первые секунды общения.

Вы сможете тоньше чувствовать, какие отношения люди хотят выстраивать с вами. Например, научитесь считывать эмоциональную близость по тому, как человек вас обнимает и что таким образом на самом деле передает.

Вы будете производить желаемый эффект через визуальный образ – не только вживую, но и на фото, в видео, в соцсетях. Поймете, как оформить фото профиля и подать себя в ролике, чтобы выглядеть уверенно, дружелюбно и профессионально. Узнаете, какой ракурс и кадр выбрать для видеозвонка, чтобы производить убедительное впечатление и внушать доверие.

Вы станете распознавать настоящие эмоции человека, даже если его слова говорят обратное. Сможете отличать искреннюю улыбку от натянутой, замечать, когда чувства преувеличены, наиграны или вовсе не соответствуют реальности.

На работе вы ощутите уверенность и результат: окажется легче договариваться, мягко выходить из конфликтов, выстраивать отношения с коллегами, смело вести переговоры, вдохновлять команду.

Вы заметите, как сильно вырастет ваша убедительность, когда язык тела начнет работать вместе с вами, а не против. Будет проще видеть манипуляции в новостях, в фильмах, в речи публичных людей. Вы поймете, как через жесты, мимику и интонации влияют на ваше восприятие и как легко мы поддаемся внушению, даже не замечая этого.

Вы станете привлекательнее, харизматичнее, увереннее в себе. Начнете использовать язык тела естественно и осознанно, чтобы быть ближе к людям и считывать сигналы, которые они вам посылают – сознательно или на уровне интуиции. Вы поймете, привлекаете ли вы внимание – и если да, то чем именно.

Вы узнаете, как начать обращать внимание на язык тела: на свой и окружающих. Сумеете читать невербальные сигналы без напряжения, не отвлекаясь и не теряя нити разговора или происходящего.

Ваши навыки слушания станут глубже. Вы создадите пространство, где другим будет легко говорить с вами. Поймете, какие жесты и реакции располагают к доверию, и как даже мелкие детали могут повлиять на то, откроется вам человек или наоборот.

Вы будете наблюдать за другими с интересом и легкостью: на работе, на улице, по телевизору. Сможете угадывать, что люди чувствуют друг к другу, какие у них отношения и как это отражается в их телах.

Вы начнете лучше понимать себя. Ведь, замечая, как тело реагирует на эмоции, слова и людей, мы приближаемся к подлинному «я».

И, наконец, вы просто получите удовольствие от книги. Она подарит вам новые взгляды, живой интерес и чувство, что чтение действительно чего-то стоило.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

Для тех, кто:

• Стремится научиться ясно и уверенно доносить мысли, стать более убедительным собеседником.

• Намерен развиваться профессионально или в учебе, а также выстраивать более теплые и осознанные отношения с людьми.

• Ищет более глубокую связь с собой и окружающими.

• Хочет лучше понимать, что происходит в мире, и внимательнее относиться к людям рядом.

• Всегда проявлял интерес к теме невербального общения и теперь готов поднять свои знания на новый уровень.

Книга написана в мужском роде, как в грамматически нейтральной форме. Если специально не оговорено иное, все советы и наблюдения в равной степени применимы и к мужчинам, и к женщинам.

1. Ваше тело говорит за вас

Ваш невербальный язык – это результат взаимодействия двух факторов: вас самих и окружения, в котором вы находитесь. Характер, настроение, жизненные ценности, опыт и убеждения напрямую влияют на то, как вы двигаетесь, какие жесты используете, какие физические сигналы посылаете окружающим.

Окружение тоже оказывает на вас влияние: в зависимости от того, как вы себя ощущаете, что в нем происходит (или вот-вот произойдет), кто находится рядом с вами.

Оно способно изменить в лучшую или в худшую сторону то, как вы используете свое тело при общении. Осознание всех этих факторов упрощает управление телом во время общения.

Именно невербальный