Эпоха пропаганды - Эллиот Аронсон

есть стимул думать). Кроме того, большинство из нас стремится сохранять позитивное настроение. Таким образом, позитивный аффект порождает более глубокое изучение, когда обработка информации полезна для сохранения такого настроения, и менее глубокое расследование, когда оно грозит привести нас в не столь положительное расположение духа. Превосходное исследование позитивного аффекта и убеждения см.: Petty, R. E., Schumann, D. W., Richman, S. A., Strathman, A. J. (1993). Positive mood and persuasion: Different roles for affect under high- and low-elaboration conditions. Journal of Personality and Social Psychology, 64, 5-20; Wegener, D. T., Petty, R. E., Smith, S. M. (1995). Positive mood can increase or decrease message scrutiny: The hedonic contingency view of mood and message processing. Journal of Personality and Social Psychology, 40, 822–832.

209

Festinger, L., & Maccoby, N. (1964). On resistance to persuasive communications. Journal of Abnormal and Social Psychology, 68, 359–366.

210

Osterhouse, R. A., & Brock, T. C. (1970). Distraction increases yielding to propaganda by inhibiting counterargvung- Journal of Personality and Social Psychology, 15, 344–358.

211

Ogilvy, D. (1983). Ogilvy on advertising. New York: Crown.

212

Petty, R. E., Wells, G. L., & Brock, T. C. (1976). Distraction can enhance and reduce yielding to propaganda: Thought disruption versus effort justification. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 874–884.

213

Moore, D. L., Hausknecht, D., & Thamodaran, K. (1986). Time compression, response opportunity, and persuasion. Journal of Consumer Research, 13, 85–99.

214

Spence, G. (1995). How to argue and win every time. New York: St. Martin’s, p. 63. See also Spence, G. (1986). Trial by fire. New York: Morrow.

215

Zimbardo, P. (1960). Involvement and communication discrepancy as determinants of opinion conformity. Journal of Abnormal and Social Psychology, 60, 86–94.

216

Hovland, C, Harvey, O. J., & Sherif, M. (1957). Assimilation and contrast effects in reaction to commimication and attitude change. Journal of Abnormal and Social Psychology, 55, 244–252.

217

Aronson, E., Turner, J., & Carlsmith, J. M. (1963). Communication credibility and communication discrepancy as determinants of opinion change. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67, 31–36.

218

Herodotus. (1942). The Persian Wars (G. Rawlinson, Trans.). New York: Modern Library, p. 499.

219

Aristode. (1954). Rhetoric. In W. Roberts (Trans.), Aristotle, rhetoric and poetics. New York: Modern Library, p. 185.

220

Lippmann, W. (1939, August). The indispensable opposition. The Atlantic, pp. 186–190.

221

For a discussion of comparative advertising, see Aaker, D., & Myers, J. G. (1986). Advertising management. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, pp. 305–310.

222

Fox, S. (1984). The mirror makers. New York: Morrow.

223

Ries, A., & Trout, J. (1981). Positioning: The battle for your mind. New York: Warner.

224

Hovland, C. I., Lumsdaine, A. A., & Sheffield, F. D. (1949). Experiments on mass communications. Princeton, NJ: Princeton University Press.

225

Pfau, M., & Kenski, H. C. (1990). Attack politics. New York: Praeger. See also Jamieson, K. H. (1992). Dirty politics. New York: Oxford University Press.

226

Pratkanis, A. R. (1993). Propaganda and persuasion in the 1992 U.S. presidential election: What are the implications for a democracy? Current World Leaders, 35, 341–362.

227

Цит. по Faust, C. H., & Johnson, T. H. (1935). Jonathan Edwards. New York: American Book, p. 161.

228

Взято из речей Гитлера, произнесенных в Мюнхене 12 апреля 1922 г., 20 апреля 1923 г. и 23 мая 1926 г. и в Берлине 10 мая 1933 г. Полный текст см.: Prange, G. W. (Ed.). (1944). Hitler’s words. Washington, DC: American Council on Public Affairs, especially pp. 71, 251–254; Baynes, N. H. (1942). The speeches of Adolf Hitler April 22-August 1939. New York: Oxford University Press, especially p. 59. Мы благодарим тех, кто написал нам, отметив, что цитаты из высказываний Гитлера, использованные в первом издании этой книги, возможно, на самом деле принадлежат не ему (хотя антикоммунизм и антисемитизм были, разумеется, главными компонентами риторики Гитлера). Заинтересованным читателям следует посмотреть книгу: George, J., & Wilcox, L. (1992). Nazis, Communists, and others on the fringe. Buffalo, NY: Prometheus.

229

Sapolsky, H. M. (Ed.). (1986). Consuming fears. New York: Basic Books.

230

Dolinski, D., & Nawrat, R. (1998). “Fear-then-relief” procedure for producing compliance: Beware when the danger is over. Journal of Experimental Social Psychology, 34, 27–50.

231

Leventhal, H. (1970). Findings and theory in the study of fear communications. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 5, pp. 119–186). New York: Academic Press.

232

Chu, G. C. (1966). Fear arousal, efficacy and imminency. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 517–524; Rogers, R. W. (1983). Cognitive and physiological processes in fear appeals and attitude change: A revised theory of protection motivation. In J. T. Cacioppo & R. E. Petty (Eds.), Social psychophysiology: A sourcebook (pp. 153–176). New York: Guilford.

233

Обзоры и исследования см.: Hogg, M. A., & Abrams, D. (1988). Social identifications. New York: Roudedge; Tajfel, H. (1981). Human groups and social categories. Cambridge: Cambridge University Press; Turner, J. C. (1987). Rediscovering the social group. New York: Blackwell.

234

Vonnegut, K. (1963). Cat’s cradle. New York: Dell.

235

Исследования, иллюстрирующие тему, см.: Wetherell, M. (1983). Social identification, social influence, and group polarization. Unpublished doctoral dissertation, University of Bristol, Bristol, UK;