Эпоха пропаганды - Эллиот Аронсон
Книгу Эпоха пропаганды - Эллиот Аронсон читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
255
Burger, J. M. (1986). Increasing compliance by improving the deal: The that’s-not-all technique. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 277–283.
256
Freedman, J., & Fraser, S. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195–202.
257
Pliner, P., Hart, H., Kohl, J., & Saari, D. (1974). Compliance without pressure: Some further data on the foot-in-the-door technique. Journal ofExperimental Social Psychology, 10, 17–22.
258
Greenwald, A. G., Carnot, C. G., Beach, R., & Young, B. (1987). Increasing voting behavior by asking people if they expect to vote. Journal of Applied Psychology, 72, 315–318.
259
Cialdini, R. B., Cacioppo, J. X, Bassett, R., & Miller, J. (1978). Low-ball procedure for compliance: Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463–476.
260
McNamara, R. S. (1996). In retrospect. New York: Vintage, p. 29.
261
McNamara (1996), pp. 174–175, см. прим. 5.
262
Pentagon papers: The secret war. (1971, June 28). Time, p. 12.
263
White, R. (1971, November). Selective inattention. Psychology Today, pp. 47–50, 78–84. Превосходное исследование социальной психологии принятия решений по Вьетнамской войне см.: White, R. K (1968). Nobody wanted war. Garden City, NY: Doubleday.
264
Исследование легкости принятия обязательств см.: Salancik, G. R. (1977). Commitment is too easy. Organizational Dynamics, 6, 62–80.
265
Aronson, E., Fried, C, & Stone, J. (1991). Overcoming denial and increasing the intention to use condoms through the induction of hypocrisy. American Journal of Public Health, 81, 1636–1638; Stone, J., Aronson, E., Crain, A. L., Winslow, M. P., & Fried, C. B. (1994). Inducing hypocrisy as a means of encouraging young adults to use condoms. Personality and Social Psychology Bulletin, 20, 116–128.
266
Fried, C. B., & Aronson, E. (1995). Hypocrisy, misattribution, and dissonance reduction. Personality and Social Psychology Bulletin, 21, 925–933.
267
Dickerson, C. A., Thibodeau, R., Aronson, E., & Miller, D. (1992). Using cognitive dissonance to encourage water conservation. Journal of Applied Social Psychology, 22, 841–854.
268
Franken, A. (1996). Rush Limbaugh is a big fat idiot. New York: Delacorte, p. 71.
269
Batson, C. D., Kobrynowicz, D., Dinnerstein, J. L., Kampf, H. C, & Wilson, A. D. (1997). In a very different voice: Unmasking moral hypocrisy. Journal of Personality and Social Psychology, 72, 1335–1348; Batson, C. D., Thompson, E. R., Seuferling, G., Whitney, H, & Strongman, J. A. (1999). Moral hypocrisy: Appearing moral to oneself without being so. Journal of Personality and Social Psychology, 77, 525–537.
270
Volokh, A. (1983). The art of Russian cuisine. New York: Collier.
271
См.: Fromkin, H. L., Olson, J. C, Dipboye, R. L., & Barnaby, D. A. (1971). A commodity theory analysis of consumer preferences for scarce products. Paper presented at the annual meeting of the American Psychological Association, Washington, DC; Worchel, S., Lee, J., & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 906–914; Knishinsky, A. (1982). The effects of scarcity of material and exclusivity of information on industrial buyer perceived risk in provoking a purchase decision. Unpublished doctoral dissertation, Arizona State University, Tempe. Обзоры исследований см.: Lynn, M. (1991). Scarcity effects on value: A quantitative review of commodity theory literature. Psychology & Marketing, 8, 43–57; Lynn, M. (1992). Scarcity’s enhancement of desirability: The role of naive economic theories. Basic and Applied Social Psychology, 13, 67–78.
272
Farquhar, P. H., Pratkanis, A. R., & Calvin, D. (1995). Phantom choices: The effects of unavailable alternatives on decision making. Unpublished manuscript, University of California, Santa Cruz.
273
Pratkanis, A. R., & Farquhar, P. H. (1992). A brief history of research on phantom alternatives: Evidence for seven empirical generalizations about phantoms. Basic and Applied Social Psychology, 13, 103–122.
274
Mischel, W. (1974). Processes in delay of gratification. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 7, pp. 249–292). New York: Academic Press.
275
Holifield, E. B. (1989). Era of persuasion. Boston: Twayne, pp. 18–38.
276
Freeman, K., Pratkanis, A. R., & Farquhar, P. H. (1990). Phantoms as psychological motivation: Evidence for compliance and reactance processes. Unpublished manuscript, University of California, Santa Cruz.
277
Snyder, C. R. (1990, August). Scarce experiences and possessions: A source of uniqueness. Paper presented at the annual meeting of the American Psychological Association, Boston; Snyder, C. R., & Fromkin, H. L. (1980). Uniqueness: The human pursuit of difference. New York: Plenum.
278
Fromm, E. (1976). To have or to be? New York: Harper & Row.
279
Zellinger, D. A., Fromkin, H. L., Speller, D. E., & Kohn, C. A. (1975). A commodity theory analysis of the effects of age restrictions upon pornographic materials. Journal of Applied Psychology, 60, 94–99.
280
Farquhar, P. H., & Pratkanis, A. R. (1993). Decision structuring with phantom alternatives. Management Science, 39, 1214–1226.
281
Превосходное исследование политики в сфере учебников см.: Kahane, H. (1992). Logic and contemporary rhetoric: The use of reason in everyday life. Belmont, CA: Wadsworth. Чтобы
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного(прослушанного)! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.
- 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
- 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
- 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
- 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.
Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор knigkindom.ru.
Оставить комментарий
-
ANDREY07 июль 21:04 Прекрасное произведение с первой книги!... Роботам вход воспрещен. Том 7 - Дмитрий Дорничев
-
Гость Татьяна05 июль 08:35 Спасибо. Очень интересно ... В плену Гора - Мария Зайцева
-
Фарида02 июль 14:00 Замечательная книга!!! Спасибо автору за замечательные книги, до этого читала книгу"Странная", "Сосед", просто в восторге.... Одна ошибка - Татьяна Александровна Шумкова