Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Стремление не быть собой особенно сильно проявляется в Голливуде. Сэм Вуд, один из известнейших голливудских продюсеров, говорит, что в работе с молодыми и амбициозными актерами наибольшую головную боль приносит ему именно эта проблема: как заставить их быть собой. Они постоянно пытаются быть второсортными Ланами Тернер или третьесортными Кларками Гейблами. «Публика уже насладилась этим вкусом, – повторяет им Сэм Вуд, – теперь зритель хочет попробовать что-то новое».

Прежде чем приложить свою руку к таким картинам, как «До свидания, мистер Чипс» и «По ком звонит колокол», он долгое время проработал в сфере недвижимости, подготавливая риелторов. По его словам, в деловом мире работают те же принципы, что и в кино. Обезьянничая, далеко не уедешь. Нельзя постоянно повторять за другими. «Опыт научил меня, – говорит Сэм Вуд, – что лучше всего как можно быстрее избавляться от людей, которые прикидываются кем-то другим».

Я спросил Пола Бойнтона, который в то время работал директором по подбору кадров в крупной нефтяной компании, в чем главная ошибка соискателей. Уж кому, как не ему, знать ответ на этот вопрос: он провел собеседования более чем с шестьюдесятью тысячами кандидатов, а еще написал книгу «Шесть способов устроиться на работу» (Six Way to Get a Job). И он ответил: «Самая большая ошибка соискателей в том, что они не показывают настоящих себя. Вместо того чтобы расслабиться и быть честными, они часто пытаются давать ответы, которых, по их мнению, ты ждешь». Но так не работает, ведь никому не нужны обманщики. Фальшивка не интересует ни одного работодателя.

А вот дочери одного вагоновожатого трамвая пришлось пройти нелегкий путь, чтобы постигнуть эту истину. Девушка мечтала стать певицей, но ей не повезло с лицом. У нее был большой рот и выдающиеся вперед зубы. Когда она впервые пела на публику в клубе в Нью-Джерси, она пыталась скрыть зубы, прикрыв их верхней губой. Старалась быть «очаровательной». Что же из этого вышло? Она выставила себя посмешищем. Певческая карьера грозила закончиться, так и не начавшись.

Однако в том ночном клубе был один человек, который распознал в девушке талант. «Слушай, – прямо сказал он, – я внимательно следил за твоим выступлением и знаю, что ты пытаешься спрятать. Зубов своих стесняешься!» Наша героиня, естественно, смутилась, ей было неприятно это слышать, но мужчина продолжил: «Ну и что с того? Разве иметь неровные зубы преступление? Перестань их прятать! Пошире раскрой рот, и публика полюбит тебя, когда увидит, что ты не стыдишься. К тому же, – проницательно заметил он, – зубы, которые ты так пытаешься спрятать, возможно, заработают тебе целое состояние!»

Кэсс Дэйли прислушалась к его совету и забыла о своих зубах. Она думала лишь о своих слушателях. Широко раскрывая рот, она пела с такой страстью и наслаждением, что вскоре стала одной из самых заметных звезд кино и радио. А другие актеры подражали ее манере!

Знаменитый, не раз упоминавшийся в этой книге Уильям Джеймс имел в виду людей, которые так и не обрели настоящих себя, когда говорил о том, что обычный человек развивает и использует лишь десять процентов своих скрытых умственных ресурсов. «Мы бодрствуем лишь наполовину, – писал он, – а ведь в нас скрыт огромный потенциал. Мы используем лишь малую долю своих физических и мыслительных способностей. В общем, справедливо будет сказать, что человечество живет вполсилы – еще очень нескоро достигнем мы границ своих возможностей. Люди владеют самыми различными талантами, которые, как правило, так и остаются нераскрытыми».

А ведь эти силы таятся и в нас с вами, так давайте же не будем беспокоиться ни секунды из-за того, что мы не такие, как другие люди. Вы – нечто совершенно новое. С начала времен не приходил в этот мир человек, полностью похожий на вас; и никогда в будущем не появится ваша идентичная копия. Генетическая наука говорит, что в большой мере мы являемся такими, какие есть благодаря двадцати четырем отцовским и двадцати четырем материнским хромосомам. Эти сорок восемь хромосом и определяют вашу наследственность. В каждой из этих хромосом может содержаться, говорит Амрам Шейнфельд, «от десятков до сотен генов – и в некоторых случаях всего один из этих генов способен в корне изменить жизнь индивида». Воистину, «восхищает и ужасает» разум, создавший столь хитро устроенный организм, как человеческое тело.

Даже после того, как повстречались ваши отец с матерью и зачали ребенка, есть лишь один шанс из трехсот тысяч миллиардов, что на свет появитесь именно вы! Другими словами, если бы у вас было триста тысяч миллиардов братьев и сестер, каждый из них отличался бы от вас. Выдумал ли все это я? Нет. Это научный факт. Если хотите изучить этот предмет подробнее, советую книгу Амрама Шейнфельда «Вы и наследственность» (You and Heredity).

Я столь уверенно рассуждаю о том, насколько важно следовать собственной природе, потому что этот вопрос очень близок мне. Я не понаслышке знаю то, о чем говорю. Я сам прошел этот горький, но важный урок. Расскажу поподробнее: когда я впервые попал в Нью-Йорк с кукурузных полей Миссури, я поступил в Американскую академию драматических искусств. Я мечтал стать актером. В то время в моей голове созрела гениальная, как мне казалось, идея, короткий путь к успеху – план настолько простой и пуленепробиваемый, что я искренне удивлялся, почему им еще не воспользовались тысячи честолюбивых искателей славы и богатства. Все было просто: изучу «фишки» самых знаменитых актеров – Джона Дрю, Уолтера Хэмпдена и Отиса Скиннера, в совершенстве овладею их приемами и стану гениальным, превосходным актером, собравшим в себе все лучшее от виртуозов. Какая глупость! Какая ерунда! Пришлось потратить годы, имитируя других людей, чтобы до твердолобого парнишки из Миссури дошло, что он должен быть собой, что попросту невозможно строить из себя кого-то другого.

И ведь тот мучительный опыт должен был стать поучительным уроком. Но ничего подобного. Только не для меня: уж слишком я был глуп. Поэтому все повторилось. Прошло несколько лет, и я решился написать книгу по ораторскому искусству, подобно которой мир еще не видывал. Руководствовался я все той же глупой мыслью, что и до этого: соберу в одной книге мысли множества других авторов – в итоге получится идеальное произведение, содержащее все и сразу. И вот я обложился десятками книг по теме и потратил целый год на то, чтобы объединить их в одну рукопись. К счастью, до меня дошло, что я опять занимаюсь не пойми чем. Получившаяся мешанина из мыслей других людей оказалась настолько искусственна