Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

Ораторы часто испытывают это чувство, даже когда выступают по радио. Вы, наверное, слышали о «боязни микрофона»? Когда Чарли Чаплин впервые пришел на эфир, у него были с собой листы бумаги с написанной речью. Естественно, выступления на публике были для него привычным делом. В 1912 году он колесил по Америке с водевильным скетчем «Вечер в мюзик-холле», а до этого выступал на театральных сценах Англии. Но стоило ему оказаться в звукоизолированной комнате и встать перед микрофоном, как он ощутил в животе болтанку, очень похожую на ту, что ощущают пассажиры морских лайнеров, отважившиеся пересечь Атлантику в неспокойном феврале.

Похожий опыт был и у Джеймса Кирквуда, известного американского актера и кинорежиссера. Он был звездой разговорного жанра, но когда вышел из студии после первого обращения к невидимой аудитории, то долго вытирал пот со лба. «Премьера на Бродвее не идет ни в какое сравнение с этим», – признался он.

Некоторые люди испытывают стеснение перед выходом, как часто бы ни выступали, но стоит им встать на ноги, как оковы исчезают уже через пару-тройку секунд.

Смущение первых секунд было хорошо знакомо даже президенту США Аврааму Линкольну (находился на этом посту с 1861 по 1865 год). «Поначалу он был очень неловок, – вспоминал его юридический партнер Уильям Герндон, – казалось, он никак не может приспособиться к обстановке. Какое-то время его одолевали робость и смущение, которые лишь усиливали неуклюжесть. Я не раз наблюдал такие моменты и всегда сочувствовал мистеру Линкольну. Когда он начинал говорить, его голос срывался, звучал резко и неприятно. Подача, сухая, морщинистая, желтоватая кожа на лице, странная поза, неуверенные движения – все играло против него, но лишь в самом начале». Через несколько мгновений Линкольн собирался, его голос обретал теплоту и искренность, и начиналась настоящая речь.

Быть может, у вас так же.

Итак, чтобы получить от занятий как можно больше пользы и быстрее освоить необходимые навыки, соблюдайте четыре условия.

Первое: желание говорить красиво и убедительно

Желание человека говорить красиво и убедительно намного важнее, чем кажется на первый взгляд. Если бы наставник мог заглянуть в ваш разум и сердце и измерить силу ваших желаний, он с невероятной точностью определил бы скорость вашего обучения. Если желание слабо, такими же будут и действия. Если вы приступите к изучению предмета с целеустремленностью, настойчивостью и рвением бульдога, гонящегося за кошкой, то во всей Солнечной системе не найдется силы, способной вас остановить.

Поэтому «разожгите» свое желание. Приумножьте пользу от занятий. Только представьте, какую огромную пользу принесут деловому предприятию ваши уверенность в себе и умение убедительно говорить на людях. Подумайте о том, как это повлияет на вашу общественную жизнь: сколько новых друзей вы заведете, как вырастет ваше влияние, вы станете настоящим вожаком. Научитесь говорить ярко, ибо именно это быстрее всего приведет вас к истинному лидерству.

«Ни одно другое достижение, – утверждал адвокат и сенатор Чонси Депью, – не помогает выстроить карьеру и не приносит признание так быстро, как умение достойно говорить».

Заработав миллионы, предприниматель и изобретатель Филип Армор сказал: «Лучше бы я был крупным оратором, чем крупным капиталистом».

Научиться этому стремятся почти все образованные люди. После смерти сталепромышленника и филантропа Эндрю Карнеги в его бумагах нашли план на жизнь, который он составил в возрасте тридцати трех лет. Тогда он полагал, что через два года устроит бизнес так, чтобы ежегодно зарабатывать пятьдесят тысяч долларов. Итак, план был таков: отойти от дел в тридцать пять лет, поступить в Оксфорд и получить достойное образование с упором на навыки публичных выступлений.

Только представьте, сколько радости и удовольствия принесет вам новая способность. Автор исколесил немалую часть земного шара, повидал и испытал многое, однако он знает: мало что сравнится с глубоким внутренним удовлетворением, которое получаешь, когда публика задумывается о том, о чем ты говорил со сцены. Этот опыт придает сил, наполняет выступающего невероятной силой. Тот, кому восхищенно внимает публика, добился больших высот, это выделяет его, ставит выше других. В этом есть волшебство, приносящее незабываемое удовольствие. Один оратор признался: «За две минуты до выхода я бы предпочел получить плетей, чем выйти к трибуне. Когда же до окончания выступления остается пара минут, я бы предпочел получить пулю, чем остановиться».

В каждой группе находятся люди, которые разочаровываются в занятиях, и их интерес угасает. Чтобы эта участь не постигла и вас, думайте о том, чего вы достигнете во время обучения, до тех пор, пока ваше желание не разгорится, как огонь в кузнечной печи. Воодушевленно летите от первого занятия к победному последнему. Расскажите друзьям о том, что записались на эти курсы. Посвящайте один вечер в неделю изучению этих уроков и приготовлению речей. Короче говоря, сделайте все, чтобы двигаться вперед было как можно легче, а отступить – как можно труднее.

Как Юлий Цезарь обеспечил победу своих войск, когда, отправившись из Галлии, римские легионы преодолели пролив и высадились на территорию нынешней Англии? Благодаря одной хитрости: Цезарь приказал легионерам задержаться на склоне белых скал Дувра, чтобы они своими глазами увидели, что языки пламени пожирают корабли, на которых они прибыли. Они на вражеской земле. Последняя связующая ниточка с родными берегами разорвана, обратной дороги нет. Оставалось лишь одно: двигаться вперед, покорять новые земли. Обратной дороги нет.

Таков был бессмертный Цезарь. Почему бы вам не последовать его примеру в своем сражении со страхом аудитории, тем более что для него нет никаких оснований?

Второе: вы должны хорошо понимать, о чем собираетесь говорить

Если вы не продумали предстоящее выступление, не составили план и не знаете, о чем собираетесь говорить, вы будете очень неуютно чувствовать себя перед слушателями. Такой человек подобен слепцу, ведущему за собой других незрячих людей. Такому оратору остается только краснеть, каяться и сгорать от стыда из-за своей нерадивости.

Теодор Рузвельт (президент США с 1901 по 1909 год) писал в своей автобиографии:

«Меня избрали в Законодательное собрание штата Нью-Йорк осенью 1881 года, где я оказался самым молодым. Как и всем молодым людям и неопытным политикам, мне пришлось учиться говорить во время заседаний, что оказалось трудной задачей. Мне очень помог совет старого бывалого земляка, который, сам того не зная, привел высказывание герцога Веллингтонского, который, без сомнения, перефразировал кого-то еще. Совет был таков: „Не говори до тех пор, пока мысль не оформится точно. Затем выскажи ее и сядь на место“».

Этот «старый бывалый земляк» должен был рассказать Рузвельту еще об одном способе борьбы с нервозностью. «Чтобы прогнать замешательство,