Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить - Дейл Карнеги

сделай что-нибудь перед аудиторией – напиши слово на доске, укажи точку на карте, сдвинь стол, распахни окно, переложи книги или бумаги – любое целенаправленное действие поможет расслабиться и почувствовать себя как дома».

Да, порой нелегко найти внятный предлог для такого действия, зато совет дельный. Воспользуйтесь им, если получится, но только несколько раз, пока привыкаете говорить на людях. Ведь, научившись ходить, ребенок больше не хватается за стулья.

Третье: действуйте уверенно

Гарвардский профессор Уильям Джеймс, самый известный психолог Америки, писал:

«Может показаться, что действие следует за чувством, но в действительности их связь обоюдна. Следовательно, меняя действие, находящееся под непосредственным контролем воли, можно косвенно воздействовать на чувство, которое не подчиняется ей напрямую.

Таким образом, единственный сознательный способ вернуть себе жизнерадостность – это действовать и говорить так, будто жизнерадостность вас и не покидала. Если изменение поведения не пробудило искомое состояние, то в этот раз не поможет никакой другой способ.

Следовательно, чтобы ощутить бесстрашие, нужно вести себя, как храбрец, направить на это всю волю, и приступ страха сменится приливом смелости».

Применяйте совет Уильяма Джеймса на практике. Чтобы не бояться публики, ведите себя так, будто вы уже полны храбрости. Разумеется, если вы не готовы, толку с этого будет мало. Если же вы знаете, о чем говорить, шагните вперед и глубоко вдохните. Вообще, перед каждым выходом к публике практикуйте глубокие вдохи и выдохи на протяжении тридцати секунд. Прилив кислорода поднимет ваш дух и придаст храбрости. Великий польский тенор Ян Решке говорил, что нервозность всегда проходит, если хорошенько вдохнуть и «немножечко посидеть».

Когда юноша племени фульбе, живущего в Центральной Африке, достигает зрелости и хочет жениться, он должен пройти обряд бичевания. Женщины племени собираются в круг, поют и под бой там-тамов хлопают в ладоши. К ним выходит обнаженный по пояс испытуемый. Внезапно один из собравшихся мужчин начинает неистово стегать его кнутом по оголенной коже, прямо как последнего преступника. Появляются ссадины, кровоточащие раны, шрамы, которые иногда остаются на всю жизнь. За ритуалом внимательно наблюдает один из самых достойных мужей племени. Его задача – смотреть за тем, чтобы испытуемый не сделал ни шага, ни единым движением или гримасой на лице не выказал боль. Чтобы успешно пройти испытание, молодой человек должен не только с честью перенести боль, но и беспрестанно петь хвалебный гимн.

Смелость ценят в любую эпоху, в любом уголке Земли. Поэтому, как ни колотилось бы сердце, храбро выйдите вперед, остановитесь, уверенно встаньте и, подобно избиваемому кнутом юноше из Центральной Африки, сделайте вид, будто наслаждаетесь происходящим.

Распрямите спину, взгляните слушателям в глаза и говорите так уверенно, будто каждый из них должен вам денег. Представьте, будто они собрались тут, чтобы выпросить у вас кредит. Это тоже положительно скажется на вашем душевном состоянии.

Стоя перед аудиторией, не теребите пуговицы пиджака, не заламывайте руки. Если же нервничаете настолько, что без движений не обойтись, заложите руки за спину и незаметно шевелите пальцами рук или двигайте пальцами ног.

Вообще, оратору не следует прятаться за мебелью; однако во время первых выступлений незазорно держаться за угол впереди стоящего стола, спинку стула или сжимать в руке монету.

Откуда у Теодора Рузвельта взялись свойственные ему мужество и уверенность в себе? Наградила ли его природа смелым духом? Ничего подобного. Он поделился секретом своего преображения в автобиографии:

«Я был болезненным и застенчивым мальчиком, поэтому не верил в свои силы и когда стал молодым человеком. Пришлось долго и мучительно тренировать не столько тело, сколько душу и дух. Еще в детстве мне в душу запал отрывок из одной из книг Фредерика Марриета, которые мне всегда нравились. В нем капитан небольшого британского военного парусника объясняет герою, как стать бесстрашным. По его словам, перед сражением боится всякий, но нужно так владеть собой, чтобы действовать так, будто никакого страха нет. Если продолжать это достаточно долго, притворство становится реальностью, и человек в действительности становится бесстрашным благодаря лишь тому, что длительное время изображал смелость, хотя ее и не чувствовал. (Это не цитата из книги, а мое собственное изложение. – Д. К.)

Я воспользовался этой мыслью. Сам я много чего боялся: медведей гризли, норовистых лошадей, опасных парней с револьверами и многого другого. Однако, начав вести себя так, будто ничего не боюсь, я постепенно победил страх. Воспользоваться этим способом могут и другие люди». Последуйте этому совету во время обучения ораторскому искусству. «Когда идет война, – говорил французский маршал Фердинанд Фош, – лучшая защита – нападение». Так перейдите же в наступление на страхи. Встретьтесь с ними лицом к лицу, вступите с ними в сражение, побеждайте их благодаря мужеству и дерзости.

Продумайте сообщение, а затем представьте, что вы – телеграфист и вам получено его передать. Людей интересует телеграмма, а не посыльный. Сосредоточьтесь на содержании. Вы должны помнить каждое словечко, каждую буковку. Прочувствуйте каждый образ, всем сердцем поверьте в послание, а затем уверенно произнесите его. Делайте так, и десять шансов против одного, что вскоре вы станете хозяином положения и овладеете собой.

Четвертое: практика, практика, практика!

Это самое важное правило. Даже если вы позабудете все, что только что прочитали, накрепко запомните следующее: первый, единственный, безотказный способ стать смелым во время публичных выступлений – говорить. В конце концов, все сводится к одному: практика, практика и еще раз практика. Это неотъемлемое условие, без которого ничего попросту не выйдет.

«Мандражу подвержен каждый новичок, – предостерегал Теодор Рузвельт, – это состояние сильного нервного возбуждения не имеет ничего общего с робостью. Оно возникает у человека, который впервые в жизни выступает перед большой группой людей, с ним неизбежно знакомится начинающий охотник или солдат-новобранец. В таком состоянии нужна не храбрость, а самообладание и хладнокровие. Воспитать в себе эти качества можно лишь благодаря работе над собой. Учитесь каждую секунду владеть своим состоянием, пусть самообладание станет вашей привычкой. Тренируйте силу воли, и с каждым днем вы будете становиться сильнее».

Проявите стойкость. Приходите на каждое занятие, даже если не смогли должным образом подготовить речь, потому что у вас внезапно возникли неотложные дела. Приходите в любом случае. Говорите на тему, предложенную преподавателем или соучениками.

Хотите избавиться от страха перед публикой? Тогда постарайтесь понять его причины.

«Страх – порождение невежества и неуверенности», – утверждает историк и социолог Джеймс Робинсон в книге «The Mind in the Making» («Становление разума»). Другими словами, это результат неуверенности в себе.

Почему мы никак не можем поверить в себя? Потому что не знаем, на что мы