Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

– Слушай, Алексей, а какие ещё программы для сетевиков есть у Royal Tobacco?

– М-м… – Я вспомнил оброненное как-то Львом упоминание о предстоящей командировке. – Насколько знаю, через несколько месяцев наше американское подразделение организует конференцию крупнейших ретейлеров США во Флориде.

– О, это тоже интересно! Нам можно там поучаствовать? Помимо ваших практик, мы и с инвесторами местными могли бы познакомиться. Подозреваю, там не только сети будут?

Лев действительно что-то знал про этот бизнес.

Вскоре по возвращении из Будапешта я получил звонок на мобильный со знакомого номера.

– Алексей, это Ирина. Мы тут с Philip Morris обсуждаем планы на следующий год – много вопросов к ним накопилось… Если вы придёте с тем, что озвучивали год назад, думаю, мы примем предложение!

Глава 15

Моя деловая жизнь в Royal British Tobacco набирала обороты. Как губка, я впитывал каждую встречу с клиентом, каждый тренинг и фразу обратной связи. Это были те самые весенние дни, которые, как говорят, кормят год.

В дополнение к растущему портфелю клиентов я получил возможность отобрать в свою команду пять торговых представителей из московской команды массовой розницы. Задача представителей – обеспечивать реализацию на уровне точек договорённостей, заключённым KAM’ами с головными офисами ретейлеров. Сети росли, объёмы продаж нашего отдела – тоже, на поддержку деятельности требовалось больше ресурсов.

Хорошим развивающим бонусом к моим основным задачам стали дополнительные проекты, которые относились к развитию нашего сетевого бизнеса и требовали отдельного внимания. Эти проекты велись в выделенных командах – с участием Льва, Михаила и других сотрудников RBT.

Даже с Виктором, державшим линию негласной внутрикомандной конкуренции, у нас выстроились адекватные рабочие отношения – у него тоже было чему поучиться!

Постепенно я менял свои взгляды на ежедневную загрузку и учился получать удовольствие не только от креативных идей, презентаций и переговоров с клиентами, но и от кропотливого планирования и претворения задуманного в жизнь. Отдельное искусство, обладание которым давалось не легко!

Плотность нашей активности поражала воображение. Как-то вечером мы с Михаилом подсчитали сообщения электронной почты, которые принимали и отправляли ежедневно.

Во входящих у каждого значилось более пятидесяти сообщений. Ладно, половина из них – не срочные, а вторая половина – не важные. Брать это за оценку загрузки будет не самым верным. В отправленных мы насчитали больше тридцати писем, и это только со вложенными документами! Тридцать осмысленных исходящих сообщений в день! Это при постоянных выездах к клиентам, презентациях и переговорах…

Но главное – время глобально работало на нас!

Всё большее количество потребителей закупалось в сетевых магазинах. Традиционная неорганизованная розница постепенно сдавала позиции – как это происходило во всём остальном цивилизованном мире. Усилия нашего отдела поднимались в приоритетах компании, членов команды приглашали на закрытые совещания руководства, технологии работы с сетевым ретейлом становились конкурентным преимуществом российского бизнеса Royal Tobacco.

Позиция розничного KAM’а превращалась из когда-то обычной, заурядной в востребованную и даже модную!

* * *

Так пролетели почти два года в RBT. Теперь моя месячная зарплата составляла удивительные 3,200 долларов, не считая годового бонуса! Эх, мои мозолистые уокиганские 1,700…

Я наслаждался преимуществами молодого среднего класса, не считал деньги на карте и мог позволить себе всё, чего хотел.

Зимой всё так же гонял в «Волен» кататься на сноуборде – теперь в компании с Михаилом. На лето нашёл замену зимнему развлечению – встал на вейкборд в Строгине у тех самых «Алых парусов»! Доска за катером и прыжки через волну представляли достойную спортивную альтернативу в тёплый сезон: после пары часов активного катания и прыжков требовался день восстановления!

«Эх, ещё бы на настоящий сёрф встать! – мечтал я. – Где-нибудь в океане, на Гавайях или Ба́ли. Все главные виды спортивных досок были бы моими!»

Одним летом я сгонял на машине в Сочи – пересечься с друзьями, приехавшими туда на отдых из Екатеринбурга. На обратном пути подсадил молодого парня – автостопщика, направлявшегося в Питер. Поделился с ним вкратце своей историей путешествий. Пусть эстафета передаётся дальше!

Почувствовав себя уверенно в новом статусе (и не без влияния Formula 1), я обновил Tissot на хронометр Tag Heuer. Кроме того, сменил старую квартирку на Загородном шоссе, с которой начинал московскую жизнь, на новую студию. Снял её на Пресне, у станции метро «Улица 1905 года». Подписал за солидные тысячу двести долларов в месяц! Эх, как гонялись за мной риелторы, когда я попал в какую-то их базу с этим премиальным запросом… Мобильный звонил не переставая – через час мне пришлось отключить его!

Район Пресни был ближе к центру и к офису RBT, да и сама квартира радовала современным дизайном и свежим европейским ремонтом. В гостиной с фактурной паркетной доской красовался зелёный кожаный диван, напротив него был установлен гигантский телевизор с аудиосистемой. Слева, во всю стену, следуя студийной планировке, сверкала кухня со встроенной техникой, в прихожей и душевой грел ноги тёплый пол. Бонусом ко всей этой красоте шла отдельная спальня.

В свободное время я ходил по кафе, знакомился в Интернете с девушками (всё так же, без серьёзных намерений), покупал по настроению редкие кроссовки в спортивных магазинах, брал домой DVD с последними фильмами – короче говоря, радовался простым удовольствиям молодого парня, поймавшего свою волну!

* * *

Всплывала лишь пара пунктов, наводящих на размышление, всё ли в порядке с моей такой красивой и успешной на вид жизнью.

Во-первых, не покидало чувство, что продвинутая в системных правилах, военизированная машина Royal Tobacco медленно, но верно делает из меня корпоративного солдата.

При огромных вложениях в людей, RBT, безусловно, ожидала от них аналогичной отдачи. И это не было проблемой: я выкладывался без колебаний, ежедневно, с девяти утра до девяти вечера. Однако изученные клиенты и наработанные контакты, отлаженные рутинные процессы, разобранная в деталях структура и последовательность действий навевали грусть, а на второй год вызывали определённую тревогу.

«Неужели они хотят, чтобы я тянул эту лямку до пенсии? – переживал я. – А как же другие мои способности? И что насчёт карьерного планирования? Часто говорят: если хорошо делаешь своё дело, тебя будут держать на позиции, чтобы и дальше продолжал в том же духе. Не хочется думать, что и в RBT такая практика…»

Я догадывался, что масштаб бизнеса компании не подразумевал повышения каждый год, как это происходило в РВК. Но и сидеть в Royal Tobacco по пять лет на одной позиции мне не хотелось – я точно был способен на большее!

Кроме