Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

презентации в «Пушкине» мы несколько раз встречались. Договор по сценарию Льва был подписан, сотрудничество продолжалось, пусть занять лидерскую позицию в этой сети у нас пока не получалось.

– Такое дело… Мы тут для Грибова пакет презентаций готовим – основатели привлекают в «Седьмой континент» новых инвесторов. Нам надо расширяться – пока мы в Москве сидим, конкуренты по стране открываются. У вас отличные презентации получаются, с первой встречи заметила. Поможете нам с разработкой пакета?

Неожиданный поворот! И потенциал для укрепления отношений!

– Конечно. Подключимся, могу и кого-то из команды привлечь, если потребуется. С кем держать контакт на вашей стороне?

– Держите прямо со мной. Я курирую проект. Если можете, приезжайте к нам завтра в офис, я покажу данные, обсудим материалы.

По итогам обсуждения со Львом эта инициатива получила высокий приоритет, и в помощь мне приставили свежего стажёра. Вроде бы странная штука – разрабатывать инвестиционные материалы для сторонней компании (пусть и партнёрской в плане продажи твоего товара), но Royal Tobacco играла вдолгую.

– Если такая помощь нужна «Семёрке» и конкретно Стебельковой, значит, что-то в этой работе есть и когда-то она будет оценена, – озвучил Лев. – Строим долгосрочные отношения!

Выделенного мне стажёра звали Арсений Ли, и за этим необычным именем стоял не менее запоминающийся человек!

Арсений попал в московский офис RBT прямиком из Высшей школы экономики, пройдя конкурс на программу годовой стажировки для вчерашних студентов с ожиданием последующего трудоустройства. Наблюдая примерно с полгода за его работой в соседних отделах, я поражался достижениям этого парня.

Среди прочего он успел реализовать проект повышения эффективности посещений торговых точек (если раньше торговые представители RBT и дистрибьюторы действовали практически независимо, то теперь каждую неделю они начинали с согласования совместных планов и приоритетов), поучаствовал в эксперименте, связанном с листингом марки Kent в клубах под отдельным тайтлом Experiment K (продвижение марки проводилось не под классическим лозунгом «увешаем все стены и заставим столы нашей рекламой», а более тонко – через намёки на марку, её стиль в дизайне клуба и через трендовую музыку deep house). И это только те его инициативы, что были на слуху!

Говорил Арсений чётко и убедительно, прекрасно разбирался в цифрах, умел правильно поставить себя и замечательно выстраивал отношения с людьми, в том числе и со мной.

Когда я смотрел на молодого Ли, меня вновь посещал комплекс самозванца. Человек вроде Арсения, казалось, мог бы спокойно подняться до моей позиции, а через несколько лет и занять, например, должность Льва!

Что стояло за таким профилем – база, заложенная в детстве, отличное образование, полученное в топовом московском вузе, или черты характера, которые он унаследовал или сумел так впечатляюще развить? На эту тему я мог только гадать.

Осознание того, что за мной идут следующие поколения, готовые выносить этот мир одной левой, было абсолютно ясным. Расслабиться на своей позиции, получая удовольствие, не выйдет. Как и всегда, нужно было шевелить мозгами и двигать булками.

Ладно, если отбросить эти наблюдения, появление Арсения предоставило мне отличный ресурс в проекте с «Седьмым континентом», и мы погрузились в разработку материалов.

Через месяц Стебелькова получила от нас на руки набор презентаций разного уровня детализации: с описанием истории сети, основателей, руководства и, конечно, с бизнес-метриками и перспективами развития на растущем розничном рынке РФ. Помимо электронного формата, в корпоративной типографии RBT мы распечатали и несколько папок бумажных экземпляров.

Пакет корпоративных секретов нашего партнёра, упакованный в глянец для соблазнения инвесторов!

* * *

Подходило время обновления контракта с «Семёркой», и внутренне я почти смирился с пролонгированием второго места. Однако в рукаве RBT, как выяснилось, был припасён ещё один козырь!

Как-то за обедом Михаил Тимошин спросил меня:

– Алекс, ты в курсе, что последние несколько лет RBT владеет командой Lucky Strike в «Формуле-1»?

– Да, известная тема. Кажется, в партнёрстве с Honda? Убедительно говорит о финансовых возможностях нашей компании!

– Не поспоришь. В этом году ближайший Гран-при проходит в Будапеште. Это скоро, в августе. Я слышал от Льва, что российский офис получил квоту на приглашение ключевых клиентов – вместе с KAM’ами. Редкое событие!

– Ничего себе! – я даже замер, представив себя на финале F1. – Вот это была бы фантастика! Увидеть Шумахера в зените славы!

– И я бы не отказался, – откликнулся Михаил. – Компания заявляет, что цель участия RBT в «Формуле» – укрепление глобального имиджа марки, рекламные контакты с миллионами зрителей по всему миру и тому подобная маркетинговая клюква. Я же подозреваю, что главный фактор – доступ к элитному лайфстайлу для топ-руководства нашей компании, – он показательно подмигнул мне, – Парни в любом возрасте не прочь поиграться с машинками!

Тимошин резал правду-матку, и мы оба понимали, о чём идёт речь.

Этой весной Михаил выкатил из гаража свой новый мотоцикл – литровый спортивный Kawasaki Zephyr, я же прошил в автомастерской двигатель своего Mark II до 320 лошадей.

После десяти вечера, когда спадал трафик, мы выезжали на широченный Ленинский проспект погонять наших японцев: его двухколесный «Зефир» против моего полноприводного «Марковника». Как бы я ни любил своё авто, шансов нагнуть спортивный байк у меня не было. Но я и не переживал! Мне хватало самих наших импровизированных ночных заездов. С ними быстротечный летний городской сезон приобретал технологично-азартные нотки!

Вскоре событие и квоты подтвердились.

Команда KAM’ов во главе со Львом в полном составе летела в Венгрию в качестве сопровождающих менеджеров для стратегически важных сетевых партнёров. Несмотря на протесты Виктора, вне очереди лоббировавшего целую пачку своих клиентов, Лев подтвердил приглашение на «Формулу» Ирины Стебельковой.

Представьте себе летний уикенд в дизайнерском отеле в центре Будапешта, экскурсии по городу, доступы в паддоки к болидам и автографы главных звёзд тусовки: братьев Шумахер и Жана Тодта из «Феррари». Добавьте к этому фирменный мерч и званый ужин с менеджментом команды Lucky Strike…

Такой праздник не мог пройти мимо директора по маркетингу «Седьмого континента». Не имело значения, мужчина этот директор или женщина. «Формула-1» плавила зрение, слух и сердце любого, к ней прикоснувшегося.

Я и сам ловил кайф от всего вокруг: начиная с забавных беруш с надписью «What?», защищавших от визга пролетающих машин, и заканчивая финальным заездом, где два легендарных красных болида, один с Михаэлем Шумахером, другой с Баррикелло, чуть не на круг обогнали остальных пилотов. Это был лучший уикенд моей деловой жизни в RBT, пусть Ferrari и уделала нашу корпоративную Lucky Strike – Honda!

В конце программы мы собрали за паддоками последние автографы у усталых гонщиков и перешли в шоп-центр закупиться мерчем. Примеряя