Новые записки профайлера. Психология скрытых мотивов - Алексей Владимирович Филатов

базовой чертой характера. То есть устойчивость – это то, насколько жестко исследуемый «держит» то или иное качество и не переключается на другое даже при ваших попытках сделать это.

В. Длительность. Это про то, насколько длительно человек может «удерживать» то или иное качество, характеристику. Например, пять или десять минут, особенно в своей компании, любой может быть общительным и коммуникабельным. Но посмотрите, как долго это будет продолжаться? Мы можем длительно удерживать только те качества и поведение, которые являются частью нашего характера. А в остальных случаях мы можем лишь недолго играть роль.

Г. Признаки стресса. В несвойственных нам амплуа мы выглядим озабоченными и нервозными. Это также часто является признаком наносного поведения и презентацией себя под ситуацию. Обращайте внимание на поведение, которое у человека не ассоциируется со стрессом, оно и будет соответствовать его психотипу. Например, человек сидит один и ни с кем не общается, по внешним признакам видно, что ему хорошо, он не испытывает от этого стресса. Значит, некоторая замкнутость – это составляющая черта его психотипа.

3. Строим предположение, рабочую гипотезу о ведущем психотипе человека на основе отмеченных нами характеристик. Важно не вешать сразу на человека тот или иной ярлык – мы делаем гипотезу, которую потом проверим, и если она не подтвердится, то будем наблюдать дальше.

4. Проверка гипотезы. Допустим, что мы сделали предположение о психотипе исследуемого на основе наблюдения и оценки признаков по четырем описанным нами параметрам – интенсивность, устойчивость, длительность и стрессовость. Теперь эту гипотезу надо проверить. Эта проверка строится на следующих принципах:

– Отмечаем черты психотипа, которые точно присутствуют в поведении.

– Оцениваем, все ли черты этого психотипа присутствуют у человека. Чем более целостен набор этих черт, тем интенсивнее проявляется психотип.

– Исключаем из оценки те психотипы, проявления которых практически отсутствуют. Это нам поможет лучше сфокусироваться и сэкономить собственное внимание.

5. Корректировка первоначальной гипотезы. При существенном дополнении и изменении приоритетов необходимо скорректировать первоначальные предположения. Часто это происходит из-за смешения психотипов в одном человеке с разной выраженностью. Ведущим при этом будет тот, который определяет реакцию на стресс. А остальные – дополнительными.

6. Построение коммуникации с человеком, исходя из его психотипа, и повышение эффективности взаимодействия с ним.

Итак, сформулируем несколько практических выводов:

1. Для практиков профайлинга в идеале ключевым ориентиром должно быть поведение, а не психотип как абстракция. Поведение наблюдаемо, проверяемо и дает возможность для анализа.

2. Не стоит путать понятия «темперамент», «характер», «психотип» и «радикал» – у каждого свой уровень обобщения и применения. Путаница мешает качественной диагностике.

3. Системы психотипологии – это не абсолютная истина, а рабочие модели, которые упрощают сложность человеческой психики. Их ценность – в практической применимости.

4. Для профайлера важно гибко сочетать разные подходы (например, 7 Радикалов и Big Five), чтобы видеть картину целостно и учитывать как поведенческие проявления, так и глубинные личностные структуры.

Дополнительные материалы и ссылки на источники можно посмотреть по QR-коду.

Меняется ли психотип или нет?

С регулярной периодичностью всплывают разговоры о том, меняется ли психотип или нет. Давайте разбираться, ведь этот вопрос действительно важен и является индикатором того, насколько глубоко человек (и даже специалист по профайлингу) разбирается в теме.

Для ответа сначала нужно определиться с базовыми понятиями – «темперамент», «характер» и «психотип». Как мы уже говорили, – многие их путают.

– Темперамент – совокупность устойчивых динамических особенностей психических процессов: темпа, ритма, интенсивности. Его физиологической основой является тип высшей нервной деятельности – генетически заданные свойства нервной системы.

– Характер – совокупность относительно устойчивых свойств и качеств личности, которыми один человек отличается от другого. По сути, это комплекс индивидуально выраженных личностных качеств.

– Психотип – комплекс психологических характеристик, составляющих обобщенную модель поведения и реакций человека на внешние и внутренние стимулы.

Основные выводы из этих определений

1. Темперамент в большей степени – биологическое понятие. Меняется ли биология? Да, но в ограниченных рамках и не быстро. Тренировка, образ жизни, опыт влияют на нервную систему и могут постепенно смещать «норму».

2. Темперамент влияет на характер, но далеко не линейно. На поведение и личностные качества воздействуют сотни факторов: воспитание, образование, деятельность, окружение, питание и т. д. Генетика – это фундамент, но не единственный.

3. Характер отражает личностные качества и установки человека и является более изменчивым. Он меняется вместе с опытом, обстоятельствами, приоритетами. Многие изменения незаметны в моменте, но проявляются при сравнении «каким я был 5 лет назад и какой я сейчас».

4. Психотип – инструмент описания характера, форма упрощения. Он выделяет наиболее выраженные личностные черты, а они тоже могут изменяться. Не быстро, но гораздо легче, чем темперамент.

Таким образом, исключительно биологизаторский подход к типологиям – чрезмерное упрощение. Он удобен, но неверен. На «кухонных посиделках» можно сказать: «Люди не меняются», но правильнее будет уточнить: «Люди не меняются, если не меняется их мотивация, окружение, опыт, ценности и условия».

Профайлинг как концепция всегда опирается на поведение, а оно изменчиво и зависит от множества факторов. Это сложнее, чем фиксированные ярлыки, но это ближе к реальности.

Актуальные данные: как изменить характер?

В 2019 году было опубликовано масштабное исследование по техникам осознанной коррекции характера.

Характер описывается через модель «Большой пятерки» (Big Five). Это 5 наиболее значимых для характера качеств, которые могут иметь различные значения на прямых:

– Открытость новому опыту ↔ замкнутость;

– Сознательность ↔ спонтанность;

– Экстраверсия ↔ интроверсия;

– Доброжелательность ↔ неприязнь;

– Эмоциональная стабильность ↔ невротизм.

Каждая черта варьируется между двумя полюсами, формируя уникальный профиль. И самое главное – «Большую пятерку» можно не только измерить тестами, но и регулировать, словно частоты в эквалайзере, с помощью простых упражнений.

В исследовании участники каждую неделю выполняли несколько социальных и психологических практик, направленных на развитие выбранных характеристик. Уже через 4 месяца они смогли «перепрограммировать» свой характер в желаемую сторону. При этом результаты зависели не столько от сложности упражнений, сколько от регулярности.

Итак, какие выводы можно сделать?

1. Темперамент меняется с трудом, но характер и психотип – гораздо гибче и могут трансформироваться под влиянием среды, опыта и сознательных практик.

2. Регулярная работа над собой (еженедельные упражнения, осознанные поведенческие практики) реально приводит к устойчивым изменениям характера.

3. Профайлинг должен опираться на динамику поведения, а не на статичные ярлыки. Человек меняется, и успешный специалист учитывает это.

4. Big Five можно использовать как «эквалайзер» личности, регулируя нужные черты, – это открывает перспективы для развития как в личной жизни, так и в профессиональной сфере.

5. Главный фактор изменений – не гены и не обстоятельства, которые конечно важны, а готовность