Учение SayNo. Откажись от страха, оправданий и сомнений. Начни жить по-настоящему - Say No

Если ваш знакомый прокурор или судья хорошо живет, причина, вероятно, одна из следующих:

– этот человек получил наследство;

– супруг (супруга) помогает финансово;

– он мастерски управляет своими финансами;

– это семья с двумя работающими;

– этот человек берет взятки.

Итак, стоит ли готовиться к экзамену, чтобы разбогатеть? Нет. Для этого лучше заняться бизнесом или пойти в крупную корпорацию, где зарплаты выше, а усилия окупаются быстрее. Тем не менее, если вы хотите социального признания и стабильной работы, экзамены – достойный вариант. Только не тратьте на подготовку больше трех-четырех лет. Потратив 10 лет, вы рискуете потерять гораздо больше, чем просто время: ваша самооценка может пострадать на всю жизнь.

Вернемся к адвокатам. Стать адвокатом, чтобы разбогатеть, – возможно. Однако адвокатская практика – это тоже сфера жесткой конкуренции. Как и другие профессии, она может вывести из бедности, но стать богатым до 40 лет вряд ли удастся. Почему? Формы организации адвокатской деятельности разнообразны: индивидуальная практика, партнерство в юридической фирме, участие в крупных адвокатских объединениях. Часто выбор коллективной работы связан с разделением расходов или снижением налогов.

Среди адвокатов, как и среди врачей, больше всего зарабатывают те, кто долгое время занимал должности заведующих отделениями в крупных учреждениях, завоевав репутацию, а затем занявшись частной практикой. Можно уверенно сказать, что адвокаты, которые способны разбогатеть, – это чаще всего бывшие судьи или прокуроры с опытом работы 15–20 лет и более. Их гонорары также самые высокие. Например, если адвокат долго занимал должность старшего судьи или прокурора и начал частную практику менее двух лет назад, то за небольшое гражданское дело он обычно берет от 10 миллионов вон, а за крупные уголовные дела, включая премиальные за успех, сумма может достигать сотен миллионов вон.

Доходы адвокатов чаще всего обеспечиваются именно уголовными делами, а не гражданскими. В гражданских делах основное внимание уделяется выяснению того, кто прав, а кто виноват, что может затянуться на долгое время. Уголовные же дела касаются более серьезных вопросов: попадет ли обвиняемый в тюрьму, сколько лет он там проведет, как смягчить наказание. Подозреваемые, находясь в изоляции, испытывают сильное беспокойство и стараются найти адвоката, который сможет доказать их невиновность, представить смягчающие обстоятельства, пояснить, что преступление совершено по независящим от них причинам, или добиться минимального наказания.

Обвиняемые часто предпочитают нанимать адвокатов, которые недавно покинули прокуратуру или суд. Они рассчитывают на то, что такие адвокаты имеют личные связи с действующими прокурорами и судьями. Подсудимые считают, что бывшие коллеги окажут этим адвокатам уважение или пойдут на уступки. Если адвокат ранее был старшим прокурором или судьей, то вероятность того, что действующий прокурор или судья проигнорирует его мнение, крайне мала. Это называется «особое уважение к бывшему начальнику». Таким образом, состоятельные клиенты обычно обращаются только к таким адвокатам. Вероятность того, что они выберут кого-то другого, близка к нулю. В результате формируется «рынок победителей», где вся выгода сосредоточена у немногих.

Эти адвокаты, несмотря на свои высокие гонорары, оказываются перегружены из-за большого количества дел. Кроме того, поскольку они только начали частную практику, они стремятся приложить максимум усилий, чтобы показать хорошие результаты. Учитывая ограниченное время и большой наплыв клиентов, их гонорары продолжают расти.

Запомните: адвокаты, которые могут заработать крупные суммы, – это исключительно люди старше 40–45 лет, обычно бывшие судьи или прокуроры, и даже их успех редко длится дольше двух-трех лет. Почему? Потому что каждый год появляются новые адвокаты, покидающие суды и прокуратуру.

Сколько же может заработать бывший старший судья или прокурор, который оставил службу в возрасте 40–45 лет и стал адвокатом? Все зависит от известности, но за первый год работы его доход может составить 1 миллиард вон (около 10 миллионов долларов) или даже больше. Однако затем доходы начинают снижаться. Большинство таких адвокатов не склонны к успешным инвестициям, поэтому рост их капитала ограничен. Тем не менее к 50–60 годам они могут накопить имущество на десятки миллиардов вон. Один из моих знакомых адвокатов в 60 лет обладает состоянием около 7 миллиардов вон (примерно 70 миллионов долларов), при этом практически не платит налоги.

Миф о «привилегиях бывших» часто поддерживают офис-менеджеры, работающие на таких адвокатов. Большинство нанимает офис-менеджеров, которые ранее работали в правоохранительных органах или изучали право. Их основная задача – вести первичные переговоры с клиентами, собирать информацию о деле и готовить базу данных.

Часто именно менеджеры обсуждают с клиентами гонорары. Хотя некоторые адвокаты предпочитают сами обговаривать стоимость своих услуг, многие считают, что говорить о «грязных деньгах» – ниже их достоинства. Это не означает, что такие адвокаты не получают свои гонорары. Они используют менеджеров для управления финансовыми аспектами и иногда считают, что низкий гонорар оскорбляет их честь.

Какого офис-менеджера адвокаты считают ценным? Конечно, того, кто привлекает клиентов, готовых платить высокие гонорары. Менеджеры, которые умело организуют финансовые вопросы, без слов понимая ожидания адвоката, пользуются его доверием. Такие менеджеры преувеличивают влияние адвокатов, утверждая, что «их статус позволяет делать невозможное возможным».

Некоторые адвокаты сотрудничают с профессиональными посредниками, выплачивая им 20–30 % гонорара, а иногда и 50 %. Эти посредники, выдавая себя за менеджеров или директоров адвокатских контор, представляют адвоката как «человека, ежедневно общающегося с высокопоставленными прокурорами и судьями, который оказывает огромное влияние в юридическом сообществе». Таким образом, они вводят в заблуждение клиентов и их семьи. Иногда эти менеджеры требуют дополнительные средства, утверждая, что «для неофициального урегулирования вопроса» понадобятся дополнительные расходы.

Когда вы оказываетесь вовлечены в уголовное дело, полицейские или прокуроры могут тайно рекомендовать вам определенного адвоката. Такие адвокаты часто выплачивают взятки за эти рекомендации, и их гонорары, как правило, значительно завышены.

Теперь представьте, что вы сами – адвокат с опытом работы прокурором или судьей. Вы правда будете ежедневно встречаться со своими бывшими коллегами из прокуратуры или суда и умолять их: «Помогите мне с этим делом»? Даже если оно не связано с государственными переворотами или политическими интригами, а является одним из тысячи рядовых уголовных или гражданских дел? Стыд не позволит вам так поступить. Хотя привилегии бывших сотрудников судебной системы полностью исключить нельзя, слепо полагаться на них не стоит.

Особенно важно помнить, что, даже если существует мнение, что «без денег в суде не добиться справедливости», нельзя так смотреть на мир судей. Среди них могут быть политически мотивированные или коррупционные личности, а также те, кто вечерами выпивает с адвокатами. Но есть множество судей, которые дорожат своей честью и принимают решения, руководствуясь законом и совестью. Такие люди никогда не примут решения в пользу бывшего коллеги-адвоката, просто помня об их дружбе. Поэтому, выбирая адвоката, остерегайтесь тех, кто гордится своим умением «договариваться». Такие адвокаты – наполовину