Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

Но, так как он проходил «Лингвистику» и у него было много свободного времени и настойчивости, к третьей ступени он блестяще отработал навык калибровок (в том числе калибровки знаков зодиака) и на третьей ступени узнал о Сектантской Модели Продаж. Дальше он пошёл в типографию и заказал на последние деньги печать календариков со знаками зодиака, примерно по сто штук на каждый из двенадцати.

А потом он шёл на рынок и, откалибровав знак зодиака человека (да-да, это всего лишь фантастика), продавал ему календарик с близкими именно ему описаниями невероятных достоинств этой типологии личности. Каждая продажа давала ему двести тенге, это примерно полтора доллара, или пятьдесят рублей на тот момент времени. За день он делал ровно сто успешных подходов, получал свои полторы сотни долларов и шёл домой. И так месяцев шесть, пока не скопил денег на отдельную квартиру, одежду и не открыл сеть секс-шопов, но это уже другая история.

А ещё был другой боец, который работал, кажется, барменом в ночных клубах Москвы. Каждый раз, как у него кончались деньги, он брал в клубе пару десятков промо-CD, на которых были миксы диджеев из клуба и хорошее оформление, шёл на Красную площадь и продавал всё, что у него было с собой. По времени это занимало пару часов, хватало на ужины и свидания с девочками. Да, он был молод, но свои потребности регулярно закрывал навыками продаж, а не скулил в социальных сетях, добавляя к каждому посту «а вот мой Яндекс-кошелёк».

Хорошо, давай о модели поговорим.

§47.1. Подготовка

Хватит уже сладких речей и намёков, доставайте наркоту и пляшите в чём мать родила, принесите в жертву пару младенцев. Ребята, вы же сектанты, ведите себя соответствующе.

Вероника Марс

Для отработки Сектантской Модели Продаж тебе нужно выбрать место с большим потоком людей — обычно это туристические достопримечательности типа Красной площади, ВДНХ, Бульварного кольца или Тверской улицы. Места даны для Москвы, в своём городе подбери сам: ты совершенно точно свой город знаешь лучше, чем авторы книги.

Заготовь много реквизита, дальше поймёшь, зачем много. Лучше всего для начала подходят ароматизированные палочки-вонючки, которые даже в Москве стоят три сотни рублей за сто штук. Также отлично подходят значки, тетрадка и ручка, а если совсем спонтанно работать решил — подойдут даже листики с деревьев или снежки зимой. Ты будешь смеяться, но в минус тридцать в Красноярске снежки отлично продаются по сто рублей. На книги и другие дорогие в себестоимости товары переходить лучше всего после наработки пары сотен успешных продаж.

И да, твой внешний вид также важен. Чистый, опрятный, ухоженный — чем меньше ты похож на сектанта, тем будет лучше.

§47.2. Социально адекватный вопрос

И никакие мы не сектанты, мы просто группа ошалелых вооружённых фанатиков!

Игра Warcraft III: Reign of Chaos

Этот шаг очень простой, и даже нет смысла его расписывать — мы делали это раньше. И сделаем ещё раз позже. Наша задача — открыть коммуникацию, не спугнув клиента. Вопросы можно использовать точно те же, что и всегда: «Где тут можно пообедать?», «Как пройти на Староколпакский переулок?», «Где ближайшая остановка метро?» и прочие.

Когда тебе отвечают, сначала используешь технику ЗиС, а потом переходишь к шагу два. Если тебе не отвечают, переходишь к шагу один с другим человеком.

§47.3. Комплименты

Каждый из служителей культа хотел отменить вульгарный апокалипсис соперников, который мог бы помешать его собственному, благородному.

Чайна Мьевиль. Кракен

Наша задача — сказать минимум десять комплиментов подряд. Лучше — больше, ибо в этой стратегии Машу каслом не испортить. Причём по времени это может занимать буквально минуту, не больше.

Самое главное на этом шаге — калибровки. Ты должен ясно видеть, что эмоциональное состояние человека улучшается, усиливаются его позитивные калибровки. Если ты видишь, что на протяжении всего твоего заранее подготовленного экспромта эмоциональное состояние человека неизменно, то есть три варианта. Первый: ты забил на отработку калибровок. Надо отработать. Второй: ты можешь сделать второй заход и попробовать ещё раз с другими комплиментами. Если и это не помогло, ты переходишь к третьему варианту — прощаешься на позитиве.

Какие комплименты можно использовать? Легко, по списку.

— Вы такой добрый и отзывчивый человек, сейчас так мало таких можно встретить. Скажите, а как вас зовут? Епифаний? Какое редкое и гордое имя, вам отлично подходит, ибо только благородный человек может вот так запросто помочь незнакомому человеку. Вы откуда? Из Воркуты? У меня много друзей из Воркуты, я считаю, что там живут лучшие люди нашей страны — добрые, открытые, соль земли, настоящие русские!

Сколько насчитали?

Итак, комплименты сказали, человек расцвёл, переходим к шагу три.

§47.4. Подарок

Мы улыбаемся римлянам просто так, без причины, нас принимают за даунов, за сектантов, мы из секты Улыбающихся в Левитации.

Фредерик Бегбедер. Любовь живёт три года

Главная ошибка, которую делают начинающие сектанты во всём мире, — начинают общение с этого шага, проигнорировав все предыдущие. Да, с хорошим невербальником и правильными метасообщениями это может сработать, особенно когда собеседник на лёгком алкогольном позитиве. Но гораздо чаще не срабатывает, поэтому не надо так. Мы же за эффективность, в конце концов.

Мы действуем гораздо тоньше и лучше. Мы дарим человеку подарок, который ему нужен, важен и полезен. Даже если он секунду назад об этом и не знал. Самое главное — рассказ о том, что и как может этот подарок принести в жизнь.

Например, как ты отнесёшься к магическому талисману, который, если будет лежать у тебя в кошельке, сделает так, что там никогда (ты слышишь, никогда!) не закончатся деньги? Мы знаем, что талисманы могут выглядеть как обычные вещи, но твой собеседник может поверить тебе на слово, что это перевернёт его жизнь. И талисман нельзя просто так дарить, пусть он даст какую-то сумму, которая не мелочь, но небольшая, хотя и значимая для него. И да, вещь редкая, но именно ему ты готов её уступить, потому что видишь, что такому хорошему и доброму человеку она принесёт много пользы. (Что за талисман, узнаешь на живой «Лингвистике».)

Или возьми в подарок эту ароматизированную палочку, и, когда тебе станет грустно, накатит, ты всегда сможешь её зажечь, закрыть глаза и на десять минут отключиться от всех проблем, вернувшись в мир после сеанса медитации свежим, бодрым, отдохнувшим и полным сил...

Или используешь любые