Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

§46.9.6. Подготовь нужный имидж

Бизнес-презентация подразумевает костюм и галстук; выступления у гиков требуют водолазку, кроссовки и джинсы; выступления на вручении Нобелевской премии — фрак. Подбери нужный костюм, который вызывает у твоей аудитории доверие, а не отторжение. Если сомневаешься, возьми консультацию у стилиста. Внимание! Обувь должна быть разношенной и максимально удобной! Никаких новых вещей в день выступления — мало ли как они себя поведут «в бою».

§46.9.7. Нет ничего важнее подготовки

Подготовь список того, что тебе нужно на презентации, и в день презентации собирай всё по списку. Лучше всего заранее спросить, что будет за техника на месте, и предусмотреть все мелочи. Что для тебя важно:

— Узнать, какой вход у проектора: DVI, HDMI или D-Sub. Нужно взять переходник заранее.

— Уточнить соотношение сторон у проектора. Презентация в формате 16:9 на экране 4:3 смотрится ужасно, обратное означает, что у тебя будут вертикальные чёрные поля.

— Зарядить ноутбук. Взять зарядное устройство для ноутбука. Уточнить наличие розетки на кафедре.

— Взять кликер (устройство, которое меняет слайды на презентации дистанционно). Настроить заранее и научиться им работать дома.

— Уточнить, какой микрофон. Если ты не умеешь работать с «грушей», то имеет смысл взять в прокат радиосистему с головным микрофоном: она максимально удобна и не мешает тебе жестикулировать. Видеопрокат есть в каждом крупном городе, а радиосистема Sennheiser — в каждом видеопрокате. Если презентации будут у тебя проходить хотя бы два раза в месяц, имеет смысл завести свою радиосистему.

— Взять три (ТРИ) комплекта батареек к каждому устройству, включая кликер и Power Bank для ноутбука. Научись их быстро менять дома за пару дней до старта. Также нужно спросить, какой вход на пульт для звука, и взять переходник для этого формата к своей радиосистеме.

— Взять с собой пару бутылок любимой воды.

§46.9.8. Подготовка в день выступления

Приезжай за час. Лучше за два. За полчаса до старта подключи все устройства и убедись, что всё работает в штатном режиме. Форс-мажоры даже тут не редкость. У Филиппа был случай, когда ноутбук с местной хитрой системой не работал, пришлось выводить презентацию как набор картинок, и человек за компьютером по команде переключал картинки, благо для такой подготовки было время.

В день презентации до старта категорически противопоказан алкоголь и любая новая еда. За пару часов лучше съесть паровой рис с соевым соусом, отожраться всегда успеешь после. Это гораздо меньшая жертва, чем внезапное расстройство желудка.

Перед презентацией сходи в туалет. Даже если не хочется — надо. Лучше тужиться у писсуара до, чем терпеть во время.

Под рубашку надень майку или футболку: она уберегает от видимых пятен пота.

Поставь на кафедру стакан с водой и полную бутылку. Если вдруг в голове пустота, всегда можно подойти, сделать глоток и подсмотреть презентацию в компьютере и за эти несколько секунд собраться с мыслями.

Всё предусмотреть нельзя, но быть к этому готовым стоит.

§46.9.9. Сама презентация

До старта сделай технику квадратного дыхания минут на десять. Заучи первые несколько абзацев, как стишок, — начать всегда сложнее, чем продолжать. Если есть возможность, положи листок с планом так, чтобы он был тебе виден. Лучше всего смотреть на экран ноутбука на кафедре, ибо презентация и есть план.

Попроси друга или организаторов сделать видеозапись твоего выступления. Первые презентации никуда не транслируй, они ДСП — для служебного пользования.

В начале и конце презентации — комплименты аудитории.

§46.9.10. Послевкусие

Доберись до своего гнезда и валяйся. Покушай. Отоспись. На следующий день, на первую половину дня, ничего не планируй — бывает, что на адреналине ты заснёшь под утро, ничего страшного, бывает. Лучше весь следующий день сделать выходным.

Через два-три дня, когда попустит, посмотри видеозапись и думай, где и что можно сделать лучше. Подумай, какой шаг подготовки для тебя требует большего внимания, и улучшай, улучшай, улучшай. Не откладывай просмотр записи в долгий ящик, смотреть надо по свежим воспоминаниям.

Резюме и выводы

Навык презентаций очень важен для коммуникаций с массовой аудиторией. Ты можешь донести до людей практически любую мысль, если будешь работать по нашей структуре. Соблюдая структуру, ты можешь делать отличные продажи, а советы по подготовке из нашего большого опыта почти полностью исключают возможность сделать что-то не так.

Желаем тебе успешных презентаций, ибо ощущения на сцене — это бесценно.

Глава 47

Сектантская Модель Продаж (СМП)

- Дружок, судя по нашим тестам, ты в глубокой депрессии. Помочь тебе выйти из неё может только саентология.

- Хорошо, а что делать-то надо?

- Надо сдать 240 долларов.

Мультсериал «Южный парк»

Эта модель продаж одновременно самая простая и самая сложная в освоении. С одной стороны, она состоит всего из четырёх шагов, очень простых и последовательных в использовании. С другой стороны, эта модель продаж, как никакая другая, вытаскивает на свет все твои ограничения и негативные установки, связанные с продажами. Что тоже является хорошим диагностическим моментом, ибо продавцу знать свои ограничения и проработать их — бесценно.

Самое главное — эта модель продаж является плодом моделирования десятков успешных продавцов во всём мире. Именно по этой модели могут продавать молитвы в помощь путешествующим в Борисполе, связки цветов от монахов в районе Лан Квай Фонг в Гонконге, альбомы очень перспективных исполнителей хип-хопа на Манхэттене, книги Абхай Чаранаравинды Бхактиведанта Свами Прабхупады в Москве, красные каббалистические повязки от сглаза в Париже и так далее, и так далее. И всех наших сектантов любовно моделировали из всех позиций восприятий, отсекая лишнее и оставляя только работающее.

Эта модель продаж относится к классу прямых и коротких продаж, то есть сделка совершается за одну коммуникацию и буквально за считанные минуты. Продавай, который хорошо отработал эту модель, может совершать за час до десяти сделок, получая по тысяче рублей с каждой. Вроде бы мелочь, но это десять тысяч в час, или тысяч семьдесят за рабочий день. Если работать десять дней в месяц, это будет уже семьсот. Многие ли продавцы получают столько, сидя в уютных коворкингах и попивая смузики?

Чтобы развеять твой скептицизм, расскажем тебе пару реальных историй о студентах «Лингвистики». Первый случай был в славном городе Алматы в середине нулевых. Боец по имени Евлампий (имя изменено) был классическим студентом без гроша в кармане, жил в однокомнатной квартире с отцом и братом и, если удавалось, перехватывал раз в день