Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

OS» опять содержит намного больше программ, чем предшественник. Дистрибутив включает в себя более 7700 новых пакетов, всего их стало более 23200. Ббльшая часть программ, входящих в дистрибутив, была обновлена: более 13400 пакетов (что составляет 72 % дистрибутива). Также по различным причинам многие пакеты (более 3100, 17 % дистрибутива) были удалены из дистрибутива. Эти пакеты не будут обновлены, в программах управления пакетами они будут помечены как устаревшие.

2. На выставке вооружений в Нижнем Тагиле, которая пройдёт с 8 по 11 сентября, НПК «МЯУзавод» представит новую боевую машину — танк Т-90АМ. ...Мы создали рабочую группу и за пять месяцев... сделали необходимый требованиям ствол, коробку передач, двигатель, который на 130 лошадиных сил мощнее, сделали панорамный обзор, совершенно другую, защищённую пулемётную установку. Это также и программно-технический комплекс, который способен сегодня совершенно другую картину боя проектировать на командира машины, это улучшенный автомат заряжания и много вещей, которые позволили на другой уровень поднять машину.

3. Мяу оборудован высококачественным аналого-цифровым преобразователем для обработки и передачи высококачественного цифрового сигнала непосредственно на компьютер. Также имеется встроенный усилитель для наушников для мониторинга с нулевой задержкой, управление громкостью наушников, переключатель режима захвата звука, кнопка мгновенного отключения звука (Mute) и кнопка усиления микрофона. Драйверы для установки не нужны, просто подключите Мяу к вашему ПК или Маc, запустите ваше музыкальное программное обеспечение и можете приступать к записи удивительных треков!

§46.4. Эмоциональные выгоды для клиента

Одна из величайших ошибок презентации - это стремление заполнить чем-нибудь каждый квадратный сантиметр страницы.

Гарр Рейнольдс

На этом шаге надо указать те эмоциональные преимущества, которые дают твои товар или услуга. Напоминаем, что логические мы уже упомянули, осталось затронуть эмоции. Также стоит напомнить, что эмоциональная выгода линейкой не измеряется, так что можно дать простор творчеству. Этот шаг — ключевой для векторов мышления «власть» и «причастие», иногда для «избегания».

Тебе нужно выбрать три основные эмоции, которые ведут к продаже товара, а также три дополнительные, которые помогают тебе в этом. Расписывать эти пункты и техники вызова эмоций мы не будем, этому уделено значительное внимание в книге.

Примеры

1. Отель премиального уровня «Мяу Москва» удобно расположен в лёгкой доступности от центра города и подходит как для деловых людей, так и для гостей, путешествующих с целью посещения туристических достопримечательностей.

Почувствуйте тепло дома в своём просторном номере, пообедайте в одном из наших ресторанов и баров, проведите встречу или мероприятие и расслабьтесь у нашего бассейна или в СПА. Здесь вы поймёте, что эффективная работа и приятный отдых прекрасно сочетаются друг с другом.

2. Забудьте об утомительных перелётах, о языковых барьерах и акклиматизации, позвольте себе отпуск, не покидая черты нашего комплекса! Звуки спокойной музыки, витание ароматов экзотических эфирных масел, мерцание свечей и удивительные ритуалы красоты и здоровья унесут вас от городской суеты в райский уголок, где всё для вас и ради вас.

3. Исключительное местоположение жилого комплекса в районе Мурлыкино в отдалении от Кутузовского проспекта, но в шаговой доступности от Парка Победы гарантирует резидентам «Тёплой лежанки» комфортное проживание в центре развитой инфраструктуры элитного района. Транспортная развязка позволяет проложить максимально удобный маршрут в любом направлении. Автомобилисты смогут воспользоваться близлежащим Кутузовским проспектом, ТТК и Поклонной улицей.

Владельцы апартаментов «Тёплая лежанка» получат полный доступ к услугам и безупречному сервису оператора международного уровня и ко всей сопутствующей инфраструктуре, которая включает в себя: рестораны и кафе-бары с летними верандами, магазины, СПА-комплекс, бассейн, фитнес-зал, конференц-и банкетные залы.

§46.5. А теперь - ресурсы!

Оставляйте слушателей слегка «голодными».

Гарр Рейнольдс

И вот наступает главное, что нам нужно в презентации, — упомянуть, какие ресурсы требуются от нашего клиента. Ресурсы могут быть абсолютно любыми — главное, чтобы они были даны в обмен на товар или услугу. Частный вид ресурсов — это оплатить в кассе. Или записаться в лист ожидания. Или каждому сдать пять литров крови. Варианты должны вести к твоей основной задаче для презентации. Да, мы упомянули цель только сейчас, но разве цель любого выступления не должна быть тобой прописана без наших напоминаний? Ибо презентация без цели называется «стендап».

Примеры

1. Помимо анкеты, вы должны будете представить в УФМС также некоторые прочие документы, в частности, обычный внутренний паспорт гражданина Российской Федерации, военный билет, а также квитанцию об оплате государственной пошлины. Госпошлина на получение биометрического загранпаспорта для взрослого гражданина составляет 2500 рублей. Для детей он обойдётся дешевле — 1200 рублей.

2. Настал момент, которого вы так ждали. Книга «Лингвистика» выйдет в этом году, и я открываю предварительный заказ.

— Сейчас самая низкая цена, по традиции так: больше подробностей — выше стоимость.

— Точная дата выхода пока неясна.

— Если ты не читал «Успех» и «Пространство целей», тебе необходимо эти книги прочитать, ибо это трилогия.

— Книга будет ОЧЕНЬ объёмной и фундаментальной.

— Чем раньше ты оформишь заказ, тем больше будет плюшек :)

— Оформляй заявку тут: ...

3. Чтобы получить цифровой пропуск для передвижения на работу, необходимо указать фамилию, имя и отчество, данные документа, удостоверяющего личность (тип, серию и номер), номер телефона, электронную почту (по желанию), наименование работодателя и его ИНН. Если работодатель является медицинским учреждением, необходимо поставить галочку в соответствующем чекбоксе. Для личного или служебного автомобиля потребуется указать регистрационный номер, а для общественного транспорта — номер карты «Тройка» или «Стрелка» (при наличии).

Важно! Презентация отличается от продажи тем, что на презентации ты просто говоришь речь, тебе хлопают и ты уходишь со сцены, а продажа — это когда ты в конце говоришь, где касса и сколько заносить сегодня по специальным условиям. Чистая презентация нужна нам только внутри компании, а «продажная» презентация — всегда. Помни, что даже призыв к действию «подпишитесь на меня в социальных сетях, вот ссылки» — это уже гораздо больше принесёт тебе пользы, чем просто уйти со сцены, попрощавшись.

§46.6. Примеры презентаций

В этой части главы мы с тобой рассмотрим примеры презентаций на разные темы. Один пример — учебно-боевой, три других — совершенно реальные и принесли миллионы. Читай, смотри, думай, моделируй.

§46.6.1. Общество охраны Луны. Учебно-боевая презентация

Давай посмотрим на готовую презентацию, которая составлена студентом «Лингвистики»[15] в начале 2008 года. Твоя задача — оценить, как эта презентация составлена и написана, найти моменты работы по структуре SCORE, заметить, что можно сделать лучше, и отметить, что тебе действительно понравилось.

Вероятно, вы знаете, что 20 июля 1969 года на Луну