Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

— Поймёте, как стать экспертом и лидером рынка за пару часов в неделю. Ну не за месяц, конечно, за несколько.

И четвёртый вечер — контрольный удар в голову! Квинтэссенция адской кухни! Самое лучшее, что у меня для вас есть в формате мастер-класса! Этот вечер — о том, как зарабатывать деньги всегда.

— Как быть уверенным, что у вас будет на хлеб с маслом в любой кризис.

— Как построить компанию, которая работает автономно и кормит вас и вашу семью.

— Как конкурировать, если у вас мало денег. Партизанский маркетинг, плечо эффективности один к ста.

— Как находить нестандартные решения, которые ваших клиентов повергают в восторг, а конкурентов в ужас.

— Какие десять навыков всегда обеспечат вас деньгами.

Ещё раз: это опыт. Мой личный опыт, опыт моих сотрудников, концентрация нашего пути проб и ошибок. Экстракт стратегий, ядро эффективности, мудрость сотен мозговых штурмов.

Вот спроси тебя, сколько ты бы отдал, чтобы получить такие знания? Только честно. Эти знания помогут тебе зарабатывать миллионы! Не торопись с ответом, дай ему прийти от сердца, а не только из головы...

За консультации, где я это рассказываю, мне платят десятки тысяч в час. Консалтинг компаний, где я внедряю такие механизмы, стоит от миллиона рублей (стартовая цена). Ещё раз подумай, вот на минутку, дай ответу стать верным.

Сколько ты назвал? Может быть, ты разумно тратишь деньги и решил сказать «тридцать»? Или ты сразу сказал «семьдесят»? А если бизнесмен с опытом, то сразу триста?

Да. Ценность этих мастер-классов гораздо выше. Я бы сказал, что они для начала будут тебе экономить лет восемь времени и потом уже миллионов пять рублей. Но я не буду брать с тебя такие деньги. Я даже не возьму тридцать тысяч.

Стоимость всех вечеров в комплекте — хххх, для студентов длительных программ «Вебтренинга» — хххх. Для тех, кто идёт на «Лингвистику» в ноябре (премиум и ВИП) — бесплатно. Каждый вечер отдельно — хххх тысяч.

Друг мой, если бы мне в двадцать пять лет предложили такой багаж знаний за такие деньги, я бы уже искал, где оплата, или смотрел, сколько стоит ненужная почка на рынке.

Записывайся прямо сейчас, стартуем в среду!

Пожалуй, с примерами хватит. Хотя нет, у нас для тебя ещё есть...

§46.7. Дополнительные примеры для самостоятельного изучения

Презентации в списке ниже будут доступны тебе в комплекте раздаточных материалов к этой книге или в соответствующем уроке тренинга «Лингвистика». Твоя задача, если ты хочешь научиться делать потрясающие презентации, — просмотреть презентации с конспектом, задокументировать все шаги, понять, как и каким образом был реализован каждый отдельно взятый шаг. А после этого написать в стол пять-семь презентаций по структуре. Одна из них, разумеется, презентация «Общества охраны Луны». А теперь давай к списку.

1. Презентация Стива Джобса — первый iMac. Можно посмотреть ещё презентацию iPod.

2. Презентация Стива Джобса — первый iPhone.

3. Презентация Стива Джобса — MacBook Air.

4. Презентация Стива Джобса — первый iPad.

5. Презентация Тима Кука — Mac Pro 2019 года.

Это ещё не всё. В раздаточных материалах тебя будет ждать ещё несколько примеров, пусть они будут для тебя сюрпризом.

§46.8. Полезное дополнение к этой главе книги

Страх публичных выступлений — это один из самых фундаментальных страхов человека. Если ты собираешься сделать отличную презентацию, то страх может тебе серьёзно помешать. Гораздо лучше чувствовать себя уверенно и комфортно, поэтому Филипп Богачев в своём авторском сборнике техник медитации сделал специальную технику по снятию этого иррационального состояния. Очень рекомендуем её использовать.

Кроме этого, Алексей Лукин записал для тебя отличный курс по презентациям, и если это навык, который сулит тебе большие продажи, то этот тренинг настоятельно рекомендуется к изучению и освоению. И тренинг по презентациям, и сборник медитаций ты найдёшь на сайте webtrening.ru.

§46.9. Важный бонус. Подготовка к презентации шаг за шагом

Свободная и вместе с тем хорошо структурированная спонтанность - вот то состояние, в котором нам необходимо пребывать, общаясь со слушателями.

Гарр Рейнольдс

Как говорили классики, хорошая импровизация требует тщательной подготовки. Ниже мы дадим структуру подготовки к презентации, которая позволит тебе провести её на достаточно хорошем уровне и достичь поставленных целей. И да, если в первый раз будет не очень, ничего страшного, бывает, тебе надо понять, что пошло не так, и в следующий раз именно этот момент тренировать с особенным усердием.

§ 46.9.1. Пишем текст

С чего начинается презентация? Правильно, для начала надо написать сам текст выступления. Твоя задача состоит не в том, чтобы написать всё, что ты знаешь, у тебя задача куда сложнее — сократить речь до смысла. Если мысль можно донести за десять предложений или за три, выбирай вариант, который короче. Используй по возможности короткие однозначные фразы. Ссылайся на авторитеты, используй цитаты к месту.

§46.9.2. Делаем презентацию (слайды)

Подготовь презентацию. Если ты хочешь донести мысль, используй одно предложение на слайд, а лучше всего картинку, а предложение озвучивай голосом. Частая ошибка — это когда презентация полностью включает в себя текст выступления и человек читает её вслух, стоя кормой к аудитории. Не надо так. Примеры презентаций можно моделировать у Apple.

§46.9.3. Вербальная коммуникация

Запиши презентацию на диктофон. Отработай интонационные выделения ключевых моментов в тексте. Плюс ты ещё и текст выучишь, а это важно. Потом прослушай запись и доработай так, чтобы она звучала как нужно: речь лилась непрерывным потоком, были паузы в нужных местах, отрепетируй скорость речи и тембр голоса. Этот шаг у начинающих часто требует пяти-семи прогонов, выдели необходимое время.

§46.9.4. Невербальная коммуникация

Запиши свою презентацию на видео. Потом посмотри. Твой фокус внимания должен быть на мимике, жестах и метасообщениях. Внеси коррективы, запиши ещё раз, посмотри и улучшай до тех пор, пока картинка не будет тебе полностью нравиться.

§46.9.5. Тестовый прогон

Позови несколько друзей и проведи тестовый прогон «без бумажки» — с презентацией, техникой, кликером и прочим. Возьми обратную связь — твой фокус внимания должен быть на «верю — не верю». Если есть моменты, которые вызывают сомнения даже у трети аудитории, их нужно переписать и улучшить. Репрезентативная выборка тут — это человек семь. Предупреждая немой вопрос, ответим: если ты не можешь собрать семь человек тебя послушать, ты так