Госзакупки и тендеры для малого бизнеса. Как участвовать, чтобы побеждать - Анастасия Дегтеревская

значит надо. Только давай по предоплате на карту тогда, чтоб мы деньги сразу же увидели. А то на счет в банке завтра не капнут, сам понимаешь. А мы под честное слово не работаем».

«Да без проблем! Давайте номер, сейчас закину».

Миша перевел деньги и вздохнул с облегчением: ну ладно, выпутался. В субботу проснулся в хорошем настроении, пишет, чтобы узнать, как дела.

«Добрый день! Я оплату вчера отправил, вы видели? Жду данных по отправке».

«))))»

«Ау?»

«Эй?»

Ну ладно, не сидят, наверное, в рабочем мессенджере по выходным – бывает. Нашел на сайте телефон, позвонил – тоже не отвечают. Ну понятно дело, тоже рабочий, вот и выключили.

Подождал до понедельника, снова стал названивать, но телефон и вовсе отключен. Тут-то Миша и понял… Уж вроде и человек опытный, а развели, как первоклассника. Теперь он и без денег, и без товара.

КОММЕНТАРИЙ

Везде, где есть деньги, объявляются мошенники. И госзакупки не исключение. Внимательно прочитайте эту главу, чтобы «на берегу» узнать о самых распространенных схемах обмана неопытных поставщиков.

Дешевый товар

То самое, на что нарвался наш герой. Цена на рынке на один и тот же товар в целом устойчива, больших колебаний нет. Если вы нашли на сайте объявлений или маркетплейсе слишком низкую цену, это должно вас не только обрадовать, но и насторожить.

Проверьте поставщика по алгоритму, описанному в главе 1.9, и не переводите никому деньги (тем более «на карту») без официальных документов (счет, договор).

Сертификат добросовестности

На электронную почту вам может прийти письмо с предложением поучаствовать в некой закупке, а вместе с ним – пакет документов. Вы сделаете расчеты, поймете, что заказ интересный. Начнете оформлять заявку на тендер. И тут выяснится, что для подачи заявки вам необходимо приложить некий документ, подтверждающий вашу добросовестность как поставщика, или иную непонятную бумагу.

Далее возможны варианты: либо сам «заказчик» даст вам контакты того, кто изготовит такой документ, либо вы найдете соответствующие организации в интернете. Затем вы оплатите формальную «экспертизу» и выдачу сертификата (суммы разнятся, но исчисляются десятками тысяч рублей).

Собственно, на этом история и закончится. Вы действительно пройдете некую проверку, и вам выдадут некое заключение, тут всё законно – услуга оказана. Но в реальности всё это окажется ненужным, поскольку никогда никакой закупки, документы о которой вы получили на почту, не существовало. Вас обманом заставили приобрести ненужную услугу добровольной сертификации.

Пожалуйста, не оплачивайте никаких сертификатов ровно до тех пор, пока не увидите закупку с подобным требованием в ЕИС – на официальном сайте госзакупок. А подобных закупок вы там как раз и не найдете.

Звонки от электронных площадок или заказчиков

Еще одна нередкая история – звонки от якобы площадок, где проходят процедуры закупок, или даже будто бы от самих госзаказчиков. Суть разговора следующая: вам предложат за определенную сумму (десятки-сотни тысяч рублей) каким-либо образом гарантировать победу в тендере. Объяснений того, как это будет сделано, масса – и все они прозвучат очень убедительно.

Естественно, после перевода денег ничего не произойдет. Закупка идет своим чередом, а госзаказчик вообще не в курсе каких-то ваших коррупционных переговоров.

Подобный вид обмана чаще встречается в тендерах на крупные суммы, поэтому мошенники работают очень профессионально. Они не только прекрасно ориентируются в деталях заказа и законодательстве, но и очень уверенно разговаривают. (Пару раз мои клиенты записывали такие разговоры. Я послушала – исполнено просто мастерски!)

Не платите никому денег за подобные вещи! И я это говорю не только с целью уберечь вас от мошенников. Хочется также предостеречь от соблазна дать взятку чиновнику. Это влечет серьезное уголовное наказание.

Несуществующие заказчики

Данный вид мошенничества отчасти характерен для закупок по закону № 223-ФЗ, но чаще встречается в коммерческих тендерах.

Суть его в том, что на электронной площадке размещается закупка от имени вполне приличного заказчика. После выигрыша и заключения договора вы поставляете товар (например, на арендованный склад, перевалочный пункт, железнодорожную станцию и т. п.), оформляете приемку. Ждете оплату, которая всё не приходит. На ваши звонки никто не отвечает, и вы начинаете искать другие контакты покупателя. Так вы добираетесь до секретаря, бухгалтера или юриста и с ужасом узнаёте, что данный заказчик не размещал закупку, которую вы выиграли, не имеет к ней отношения и не получал ваш товар.

Как так произошло? Мошенники каким-то образом сумели оформить ЭП на руководителя/менеджера данной компании и зарегистрировать его на площадке в качестве заказчика. Тут возникает много вопросов к удостоверяющим центрам, которые выпускают электронные подписи, но пусть этим занимаются правоохранительные органы.

Ваша задача – при участии в закупке по закону № 223-ФЗ или у частного заказчика обязательно перепроверять информацию о телефонах клиента, не указанных в документах о закупке.

Поиск тендеров без заявок

Этот вид мошенничества рассчитан на совсем «юных» поставщиков, ищущих короткие и простые пути и «волшебные таблетки». Вам предлагают приобрести программу, присылающую данные о закупках, на которые нет поданных заявок. Если ваша заявка окажется единственной, то вы получите заказ по максимально возможной цене.

Начнем с того, что это может быть совершенно банальный «развод» на деньги, когда вы перечислите сумму на карту, а взамен не получите ничего. Чуть более сложный вариант: вы действительно получите программу, которая, может быть, и работает. Но сколько она будет работать – полгода или неделю, – не знает никто. Стоит электронной площадке поменять что-то на своем сайте, как соответствующее ПО необходимо будет обновлять. Бесплатно вам это делать никто не будет.

Лично я считаю, что такие программы бессмысленны. Если вы получили информацию о тендере, на который нет заявок, в 99 % случаев это означает, что с самим заказом что-то не так: неадекватная цена, невыполнимое техзадание и тому подобное. Вам-то что нужно: просто выиграть закупку или всё-таки исполнить контракт и получить оплату? Думаю, второе. Не ищите «волшебных таблеток», они здесь не работают.

Доступ к данным

Начаться эта история может по-разному. Например, вы получите рассылку от электронной площадки, письмо от давнего контрагента или потенциального партнера. Согласно письму, вам нужно будет перейти по ссылке для того, чтобы подробнее ознакомиться с какой-то новостью о госзакупках, заполнить карту партнера или сделать что-то еще. Далее запускается вирус. В итоге злоумышленники получают доступ к данным вашего компьютера. Мошенники могут использовать их по-разному, в том числе для того, чтобы провести платежи в интернет-банке.

Внимательно проверяйте электронные адреса, с которых вам приходит рассылка от электронных площадок. Да и вообще не переходите ни по каким ссылкам в письмах от непроверенных отправителей.

Ложные реквизиты

Вы можете