Госзакупки и тендеры для малого бизнеса. Как участвовать, чтобы побеждать - Анастасия Дегтеревская

вести переговоры с новым контрагентом или переписываться с давним партнером. Итогом переговоров станет счет, который вам нужно оплатить. Вы отправите платеж, но деньги пропадут. Когда вы дозвонитесь до получателей, то выяснится, что никаких счетов они вам не выставляли. Это мошенники взломали почту реальной компании и общались с вами.

«Как же тогда банк провел платеж?» – спросите вы. Дело в том, что российское законодательство не запрещает называть юрлица как угодно. Таким образом, под одним и тем же названием ООО могут быть и вполне «нормальные» компании, и их двойники. Естественно, у них будут различаться ОГРН и ИНН. Но часто у банков нет запрета делать переводы, даже если ИНН, который вы указали в платежке, не совпадает с ИНН получателя денег. Банку достаточно, что существует юрлицо с таким-то названием и у него есть расчетный счет с таким-то номером.

Будьте осторожны и не переводите деньги по якобы изменившимся банковским реквизитам уже существующих партнеров (не поленитесь, позвоните по городскому телефону в бухгалтерию и перепроверьте). И будьте осторожны с новыми контрагентами, проверяйте их всеми возможными способами.

ВЫВОДЫ

1. В любой сфере, где крутятся большие деньги, мошенники находят своих жертв. Госзакупки не исключение. Будьте предельно внимательны при работе с незнакомыми вам поставщиками и заказчиками. Проверяйте информацию, полученную по электронной почте или телефону, а также официальные телефонные номера контрагента.

2. Большая часть уловок злоумышленников рассчитана на неопытных поставщиков. Именно они верят в чудесные таинственные способы выигрыша тендеров в обход стандартных процедур. Будьте реалистами и чтите уголовный кодекс!

1.11. Крестный папа миша

У маленькой Кати Торопышкиной день рождения! Миша с женой сняли игровую комнату, позвали гостей и аниматора. Пока детишки развлекались, Миша попивал лимонад из пластикового стаканчика и общался со старым приятелем Юркой. Зашел разговор про дела да бизнес, кто сейчас чем занимается. Миша, конечно, не преминул похвастаться своими успехами в госзакупках и выигранными тендерами. Юрик слушал внимательно и всё расспрашивал, как это работает.

А потом и говорит:

– А давай вместе работать! Я ремонтом занимаюсь, бригада у меня хорошая, проверенная, но надоело уже самим заказы искать: всё только через знакомых, по сарафанному радио. Когда работа есть – живем, когда нет – лапу сосем. А так можно будет брать эти… тендеры… С тебя – оформление документов, ты, я смотрю, профи, а с нас – работы. И мы при деле, и тебе хорошо: работы минимум, а свой процент получишь!

Миша взбудоражился: то ли лимонад так подействовал, то ли еще что. И нырнул в омут с головой – согласился работать с Юриком. Ну а правда, почему бы и нет?

Сказано – сделано. Стали искать тендеры. Тут как раз интересный аукцион подвернулся, только как быть со стоимостью? Юрик и говорит:

– Слушай, ну так-то можно было бы и побольше с них взять, но сейчас бригада без работы сидит, а деньги всё равно хорошие. Снижайся вот до той цифры, чтоб уж выиграть нам наверняка. Прибыль свою получим по-любому.

Миша послушался. Он в этих строительных делах не шарит, а бумажки оформить и заявку на тендер подать для него плевое дело.

Оформились, аукцион выиграли. Всё круто! Контракт подписали, пора выходить на объект и начинать работу. Миша звонит Юрику, а тот трубку не берет! Весь день Миша названивает – и тишина…

Пришлось Мише идти на крайние меры. Позорно, конечно, – он ведь бизнесмен серьезный, – но как не выяснить, что случилось? И Миша подкараулил Юрика у подъезда. Прямо как в гангстерских фильмах.

Юрик встретил Мишу как ни в чем не бывало.

– Ну извини, друг, – сказал Юрик. – Нам тут один сочный заказ подвернулся. Работа по предоплате и деньги немаленькие, не то что в этом твоем госконтракте. Грех отказываться-то, да, Миш? Мы с тобой другой тендер найдем в следующий раз, ок?

– Вот что, Юрик, – ответил Миша. – Я знаю тебя много лет, но не могу вспомнить, когда ты в последний раз приглашал меня в свой дом на чашку кофе, хотя я – крестный отец твоего сына. Будем откровенны: ты никогда не искал моей дружбы. Ты пришел на день рождения моей дочери, узнал, что у меня отличный бизнес и предложил вести с тобой дела. Я согласился, подумав, что ты хороший человек. Но ты меня кинул. Больше мы не работаем вместе, никаких больше тендеров, не со мной. Ты понял меня?

Вышло эффектно, Миша почувствовал себя настоящим доном Корлеоне.

Юрик пожал плечами и пошел своей дорогой.

А Миша Торопышкин помчался в офис обзванивать знакомых, нет ли у кого на примете строительных бригад.

КОММЕНТАРИЙ

Кто-то начинает свое дело в одиночестве, а кто-то мечтает о партнерстве, совместном бизнесе.

Основные схемы партнерства

Можно выделить четыре основные схемы партнерства.

1. Агентская схема.

Допустим, существует некий основной бизнес – производство, либо строительная компания, либо рекламное агентство и т. п. Предприятие заинтересовано в расширении рынков сбыта и каналов привлечения клиентов. В данном случае второй партнер (специалист по госзакупкам) берет на себя функции отдела тендерных продаж основной компании. Его задача – организовать новые заказы. За это он получает часть прибыли. Как правило, здесь в тендере участвует сама компания-производитель, а второй партнер получает свою долю в виде оплаты услуг по консультационному договору или неофициально.

2. Агентская схема наоборот.

Представим обратную ситуацию: основной бизнес – участие в госзакупках, но без четкой специализации. У его владельца есть опыт и ресурсы для исполнения контрактов за счет своих оборотных средств. Второй партнер владеет производством либо обладает экспертизой в конкретной бизнес-нише, но у него нет возможности финансировать исполнение заказов без предоплаты. В этом случае задача второго партнера – найти выгодные закупки, а потом стать субподрядчиком или поставщиком победителя тендера – основной компании.

3. Инвестиционная схема.

Физическое лицо либо компания финансирует бизнес партнера, не вникая в детали сделок. Задача тендерного бизнеса – исполнять заказы и выплачивать инвестору оговоренную прибыль.

4. Совместный бизнес.

Два и более партнеров развивают общее дело. Такие партнеры могут быть равноправными или не очень, их функции могут четко разделяться или быть более размытыми («все делают всё»). Но в отличие от первых трех схем здесь, как правило, нет отношений, близких к «клиент – исполнитель». Все партнеры ощущают, что развивают свое, общее дело.

Как юридически оформляется партнерство?

Если мы говорим о первых трех схемах, то, как правило, стороны заключают друг с другом гражданско-правовые договоры. Это могут быть договоры оказания услуг, подряда, поставки, займа и так далее. В таком соглашении всегда есть кто-то, на ком лежат товарные/подрядные обязательства, и тот, кто