Бизнес как система отношений. Как расти в карьере, бизнесе и жизни, инвестируя в людей и себя - Алексей Горячев, Алексей Гуреев

— Нет, не потому, что мы подписали соглашение, а потому, что мы его выполняем.

Для успешного партнерства важно, чтобы каждый из вас действовал по оговоренным правилам игры.

Пример содержания партнерского соглашения

1. Общие положения.

2. Функции и распределение ответственности.

3. Участники договора.

4. Глобальная цель и масштаб бизнеса.

5. Распределение долей.

6. Порядок принятия решений.

7. Порядок проведения совета директоров.

8. Организация отпусков.

9. Наличие других бизнесов (инвестиции).

10. Этика партнерских отношений. Добросовестность участников.

11. Порядок разрешения споров и конфликтных ситуаций.

12. Коммуникация партнеров друг с другом.

13. Дивидендная политика.

14. Продажа бизнеса.

15. Наследство.

16. Брачные контракты и право на бизнес при разводе.

17. Порядок выхода из бизнеса.

18. Действия при уходе одного или нескольких партнеров из бизнеса.

19. Потеря трудоспособности при болезни.

20. Алкоголизм, мании (наркомания, игромания и т. п.).

21. Запланированное введение нового генерального директора.

22. Привилегии и компенсация затрат.

23. Финансовая ответственность.

Важно отметить, что подписанное соглашение — это большой и серьезный шаг, но, чтобы оно работало, важно его соблюдать. Настоящая сила партнерства в том, чтобы действовать из позиции win-win: не искать выгоду только для себя, а стремиться к решениям, где выигрывают все. Такой подход снижает риск разрушительных конфликтов и превращает совместное дело в источник энергии, а не напряжения.

Когда партнеры умеют договариваться и выполнять обещанное, появляется доверие, уважение и пространство для настоящего роста. Именно здесь открывается дорога к следующему уровню инвестиций в ваши отношения — уровню синергии.

УРОВЕНЬ СИНЕРГИИ

Когда мы объединяем с партнерами опыт, знания, умения, навыки и взгляды, рождается синергия — та самая сила, благодаря которой один плюс один становится гораздо больше, чем два. Но чтобы различия работали на общее дело, а не разрушали его, важно строить союз на общих ценностях, взаимопонимании и умении поддерживать друг друга даже в трудные моменты. Только так фундамент партнерства будет прочным.

Как создать такое партнерство и избежать скрытых ловушек? Давайте разбираться.

Цените не схожесть, а различия

У людей есть особенность: деятельность, которая не встроена в наше мировоззрение, часто кажется странной и бесполезной. Какой-нибудь портной стоит у станка, смотрит на дизайнера одежды и думает: «Почему им так восхищаются? Он же иголку в руках не держал, целыми днями рисует какую-то ерунду, придумывает вещи, которые нельзя носить». Но если бы этот портной вместо критики решил вдуматься в суть профессии дизайнера, понять, почему его труд стоит дорого, зачем он создает именно такую одежду и т. д., то, возможно, и его мир обогатился бы новыми смыслами, идеями и возможностями.

Мы ценим только то, что хорошо понимаем, что совпадает с нашим мировоззрением. В бизнес-партнерства люди вступают примерно так: кто-то рассказывает о своей идее, все вокруг крутят пальцем у виска, но вдруг один человек говорит, что ему это тоже кажется классным. Обычно он и становится партнером. Так жизнь подталкивает создавать союзы со своими «двойниками».

Формула сложения потенциала партнеров

Но в тандеме «двойников» люди дублируют функции друг друга, а значит, не только упускают из виду недостающие детали, но и толкаются локтями в зоне своей экспертности. Зачем в бизнесе два одинаково думающих человека, если достаточно одного? Общее дело усиливает не полное совпадение, а сочетание разных компетенций, знаний, мировоззрений и опыта. Хорошо, если в стартапе один, например, силен в инженерном деле, а другой — в менеджменте и продажах.

Именно различия партнеров порождают синергию. Только так можно добиться эффекта, когда 1 + 1 = 11. Но как построить такое синергичное партнерство?

Стройте на базе ценностей

Есть три способа организовать сотрудничество.

Первый. Вы варите вместе суп: один принес картошку, другой — морковь и лук. Вместе все порезали, развели огонь, побросали овощи в воду. Похлебка приготовилась, поели, суп закончился, пожали друг другу руки и разошлись.

Второй. Один сварил суп, а второй купил у него суп за деньги — обменялись материальными ценностями. Оба остались довольны. Суп закончился, пожали друг другу руки и разошлись.

Третий. Вы встретились с человеком и вдруг узнали, что его представления об идеальном супе совпадают с вашими. Вы поделились мнениями и сошлись на том, что метафизическая сущность супа состоит в объединении различных ингредиентов в нечто единое и прекрасное. За разговорами обо всем этом сварили суп, съели его… Но расходиться не хочется. Все потому, что вас объединяют схожие духовные ценности. Именно на такой базе строятся крепкие долгосрочные партнерства.

Ценности — это та область, где важна схожесть. Именно они создают доверие, без которого невозможно партнерство. Но как понять, что вы сходитесь с человеком на ценностном уровне?

Чтобы больше узнать о личностных особенностях друг друга, мы рекомендуем использовать различные инструменты для психометрики. Одна из самых сильных систем в этой области — уже упомянутая выше в книге Hogan. Это наиболее эффективная методика диагностики лидерских компетенций, разработанная психологом Р. Хоганом. Она позволяет оценить сильные и слабые стороны, убеждения, уровень ответственности, самоконтроля, готовности соблюдать правила, насколько человек открыт к новому и т. д. Это исследование помогает увидеть, насколько мы разные, на что можно рассчитывать в отношениях с данным человеком, а какие моменты могут искрить.

Пока мы не исследовали ценности и особенности личности друг друга — мы находимся в темноте. Система Hogan точно стоит средств, времени и усилий, затраченных на нее. Она во много раз окупит себя, когда вам с партнером удастся договориться и не потерять деньги, бизнес, репутацию и отношения.

Однако настоящее, глубинное знакомство друг с другом — это только первый шаг на пути к удачному партнерству.

Следуйте золотому правилу

Относитесь к партнерам так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. Принимайте во внимание его ценности и говорите на его языке. Лучше всего об этом писал Карнеги: «Лично я люблю землянику со сливками. Но когда иду на рыбалку, то беру с собой червяков. Потому что думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба».

Если вы планируете пройти вместе долгий путь, важно не просто узнать партнера, а научиться принимать его таким, какой он есть, включая и его теневые стороны.

Именно в этом и заключается настоящая любовь, которую мы понимаем как готовность быть рядом, даже когда у партнера сложный период и его «колбасит» или «штырит».

Такое принятие создает фундамент безопасности — пространство доверия, где можно открыто обсуждать сложные вопросы, подвергать сомнению любые идеи и не бояться быть уязвимым. Это среда, где не нужно всегда настаивать на своем; где можно выдвинуть гипотезу, услышать другую точку зрения и вместе найти