Бизнес как система отношений. Как расти в карьере, бизнесе и жизни, инвестируя в людей и себя - Алексей Горячев, Алексей Гуреев

КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В ОТНОШЕНИЯ С ПАРТНЕРАМИ

ВЫВОДЫ, ИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

• Если вы только готовитесь к бизнесу в партнерстве, начните с себя. Для гармонизации отношений с собой используйте знания из этой книги. Иногда лучше остаться одним лидером, иногда партнерство необходимо, чтобы выйти на новый уровень. Поняв себя, вы поймете, какой стратегии вам лучше сейчас придерживаться.

• Если у вас уже есть партнеры, вспомните, какую оценку вы поставили им на графике во введении к этой книге? Почему вы так оценили их? Какие проблемы мешают вам поставить максимальный балл?

• Вместе с партнерами обсудите анкету «7 вопросов». Диалог на подобные темы — самое ценное, что вы можете сделать для укрепления вашего взаимопонимания.

• Не откладывайте партнерское соглашение на потом. Договоритесь о правилах игры, обсудите возможные негативные сценарии и то, как вы будете реагировать на них. Сделайте все, что от вас зависит, чтобы получить наилучшие результаты.

• Закажите исследование лидерского потенциала и поделитесь друг с другом его результатами, чтобы лучше понять сильные стороны друг друга и то, о чем вам стоит договориться или передоговориться.

• Используйте модель «Компас лидеров» для распределения ответственности между друг другом. Часто партнеры подходят к этому вопросу поверхностно и достаточно формально, из-за чего потом возникает много конфликтных ситуаций.

• Не отчаивайтесь, если вы пережили неудачное партнерство. Это не повод избегать этого, а повод обдумать, какие ошибки вы совершили и как не допустить их в будущем.

Глава 7. Не просто мешок денег: отношения с инвесторами

Инвестор и предприниматель — как два человека, которые садятся в одну лодку. Один дает весло, другой — направление, но плыть они могут только вместе. Если кто-то думает, что можно «ехать за чужой счет» или тащить лодку в одиночку, результат всегда один — лодка плывет по кругу.

Многие это понимают, но все равно подвержены предрассудкам, которые мешают выстроить успешные отношения с инвесторами.

Отношения с инвесторами

Есть старая шутка:

— Кто такой инвестор? Толстосум и мироед, который хочет нажиться за чужой счет.

— Кто такой стартапер? Робин Гуд, который забирает деньги у богатых инвесторов и отдает их бедным инженерам.

К сожалению, в этой шутке часто оказывается много правды. Мы не раз сталкивались с подобной точкой зрения основателей бизнеса. Будто бы между ними и инвесторами разворачивается игра «Кто кого перемошенничает». Но такие убеждения не помогут построить эффективные отношения с инвестором.

Другая популярная модель поведения с вероятными инвесторами — льстить, заискивать и пресмыкаться. Бизнесмен в такой позиции не производит впечатление человека, который способен создать сильный проект. А значит, это тоже не очень эффективная линия поведения.

Формально сценарий отношений с инвестором выглядит так: основатель бизнеса привлекает идеей своего проекта, получает деньги и идет реализовывать задуманное. В следующий раз он встречается с инвестором, когда пришло время делить прибыль или разгребать проблемы (в зависимости от того, насколько успешным был проект).

Но мы предлагаем другой подход:

Если вы хотите создать устойчивое долгосрочное сотрудничество, то должны видеть в инвесторе не мешок денег, а прежде всего человека, у которого тоже есть интересы и мечты.

КАК ВЕСТИ СЕБЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ИНВЕСТОРОМ

Лучшая позиция, которую вы можете выбрать, — партнерская. Да, роли у вас с инвестором разные. Вы будете ходить на работу и активно участвовать в управлении проектом. Он же может помочь не только деньгами, но и связями, а также взглядом со стороны на продукт и сферу, где вы хотите захватить свою долю рынка. Такая обратная связь может оказаться очень полезной, ведь инвестор заинтересован в успехе проекта, но при этом он не погружен в операционную рутину и способен оценить ситуацию с позиции стороннего наблюдателя.

Так что инвестор может стать для проекта больше чем просто человеком, который дал денег. Но для этого вы должны поддерживать такие отношения, в которых он будет чувствовать себя полноценным партнером, знать о проблемах и планах проекта, быть в курсе бизнес-повестки.

Если вы пропустили главу об отношениях с партнерами, рекомендуем вернуться к ней и изучить темы, которые позволят избежать неудачных деловых союзов.

ЧТО ГОВОРЯТ ОБ ЭТОМ ЛИДЕРЫ БИЗНЕСА?

Кирилл Кулаков,

основатель и СЕО «Бери заряд»

Я быстро пришел к решению, что не у всех инвесторов готов брать деньги. Рассуждал так: «Если тебе нравится то, что я делаю, куда иду и как, то, скорее всего, ты не будешь мешать. А если хочешь рулить — нам не по пути».

Это все озвучивал сразу. И становилось понятно, кто передо мной — партнер, который хочет идти рядом, или человек, которому нужно все контролировать.

Например, мой первый инвестор позже стал еще партнером и коммерческим директором. Он до сих пор в проекте. Причем он зашел не просто с деньгами — он сразу обозначил свои зоны ответственности: «Я хочу вложиться и участвовать как коммерческий директор. Коммерция — мое царство, все остальное — твое». Но даже при таком четком разделении зон ответственности у нас были сложности, так как мы по-разному определяли приоритеты.

Я намеренно собирал таких спонсоров, кто даже небольшим чеком мог зайти, но принести с собой глубокую экспертизу. Старался увидеть, совпадает ли наше видение, встраивается ли человек в экосистему, на каком языке мы будем общаться.

И главное — я всегда старался узнавать людей получше, прежде чем начать сотрудничать. Потому что к 40 годам у каждого из нас уже есть история, опыт, ошибки, сильные стороны. И было бы круто, если бы каждый инвестор сам про себя понимал, в чем его экспертиза, где он может быть полезен, что его на самом деле драйвит. То же самое и у фаундера. Не просто говорить «Я из такой-то компании», а честно: где накосячил, чему научился, о чем сожалеет, за что благодарен. Это другой уровень понимания.

Я стараюсь строить команду не сверху вниз, а горизонтально. С открытостью, с поддержкой, с благодарностью. Делать вклад каждого видимым, проговаривать его. Когда человек понимает, что он часть чего-то большего, он вкладывается сильнее. А если каждый видит только свою гору — ну, он король своей горы, и все.

К переживаниям инвесторов можно относиться с пониманием, но важно осознать: бесконечные разговоры о том, как и что у нас происходит, мешают работе. Сначала мы встречались один раз в неделю, чтобы