Упакуй и продай. Как метод «красной нити» помогает показать уникальность продукта и влюбить в него клиентов - Тэмсен Вебстер

метод «красная нить». Речь идет об аллюзии на древнегреческий миф, обозначающей ключевую тему чего-либо или, как было сказано в найденном мной когда-то определении, «логическую последовательность мыслей». То есть это смысловая линия, благодаря которой та или иная тема обретает отчетливый смысл.

Не буду лишний раз пересказывать миф, но объясню, как вы сами совсем недавно прочувствовали его на себе: сначала вы нашли свой путь к центру ментального лабиринта, где находится идея, позволяющая убить чудовище, с которым необходимо сразиться вашей аудитории. Отмечая путь с помощью «красной нити», вы предоставили аудитории возможность пройти по тому же маршруту, что и вы, чтобы прийти к такому же заключению, какое сформировалось у вас. Вы предоставили людям и способ, и причину, с помощью которых они смогут совершить желаемую перемену и добиться своих целей.

Как это можно применить

Имея в своем распоряжении утверждения, относящиеся к компонентам «красной нити», связывающую их сюжетную линию и подводящую итог сквозную линию, вы уже обладаете всем необходимым для того, чтобы донести до людей сформулированное вами послание и рассказать миру о своей идее.

Сила «красной нити»

В этой книге показано лишь небольшое число примеров того, из чего может состоять «красная нить» и как ее можно использовать. Если у вас есть желание узнать больше, можете почитать мои посты, которых набралось уже больше ста. Почти в каждом из них есть легко различимая «красная нить». (Подсказка: утверждения, в которых отражены составляющие «красной нити», я зачастую выделяю жирным шрифтом.) Более того, на моем YouTube-канале размещено более сотни видео, тоже содержащих «красную нить» в разных формах.

Эффекты от процесса, о котором вы прочитали в этой книге и который начали применять, можно обнаружить в сотнях современных коммерческих посланий, маркетинговых кампаний, презентаций, выступлений в рамках проектов TED и TEDx talk, во многих докладах, книгах и т. п. Таковы результаты сотен моих клиентов, которые работали как непосредственно со мной, так и самостоятельно, стремясь найти «красную нить» для своих идей. Впоследствии эти люди формировали свои «красные нити» так, чтобы они были приспособлены к выбранным сценариям применения и желаемым последствиям.

Основная структура «красной нити» остается неизменной. Однако разновидности, стили и типы информации и ее преобразований, созданные на основе «красной нити», могут представлять собой бесчисленное множество вариантов. Говорят, существует всего семь базовых видов сюжета. Если это действительно так, то вспомните, какое огромное количество историй придумано человечеством и насколько они все отличаются друг от друга. Еще удивительнее то, что во всех этих историях есть одни и те же пять элементов «красной нити»: цель, проблема, правда, перемена и действие. Но что поражает меня в процессе выявления и создания «красной нити» больше всего — это то, что чем больше «красных нитей» вы формируете, тем заметнее становится связь между ними. Так сплетается ткань вашего уникального мировоззрения.

Одна из самых распространенных причин, по которым клиенты ценят сотрудничество со мной, заключается в том, что они стараются придать смысл всей той работе, которую проделали к данному моменту — как для себя, так и для широкого рынка. Многие из них беспокоятся, считая, что между их продуктами, проектами, инициативами и идеями не будет никакой связи. Хотя на самом деле она есть всегда. Почему? Причина в том, что отражено в «красной нити». Я имею в виду то, как вы заполняете пропуски в структуре своей истории по аналогии с игрой Mad Libs. Каждый раз, когда вы придумываете новую идею, создаете продукт или компанию либо выбираете новую карьеру, мозг заполняет пустые «строки» в вашей истории.

Результаты могут быть разными, но одна величина остается неизменной — вы.

И вот в чем заключается поразительное и прекрасное открытие, сделанное многими моими клиентами и другими людьми: найдя «красную нить» для своей идеи, человек зачастую обнаруживает «красную нить» для самого себя. Это значит, что вам удастся выявить паттерны, на которых основаны ваши решения, и вы обнаружите историю, которую дополняете каждый день, то повествование, которое направляет вашу жизнь и работу.

Вы нужны миру

В вас заключена замечательная идея. Я в это искренне верю. Надеюсь, и вы тоже. Ваша идея может изменить мир, потому что она в определенном смысле уже преобразовала вас. Вы придумали эту идею и не смогли о ней забыть. А теперь вы еще и знаете, как рассказать о ней таким образом, чтобы другие не смогли этого не услышать. Ваша аудитория хочет найти ответ на свой вопрос. Она нуждается в этом. У нее есть желание и потребность добиться своей цели. И вы уже понимаете, что мозгу каждого из представителей вашей аудитории необходим особый путь, посредством которого можно было бы соединить беспокоящий людей вопрос с ответом, заключенным в вашей идее.

Формулируя историю о своей идее, вы создали ее такой, чтобы ваша аудитория хотела рассказывать ее самой себе и другим.

Форма истории может быть универсальной, но то, как вы ее создаете и доносите до людей, отмечено уникальными, присущими лишь вам особенностями. Как только история предстает в завершенном виде, у вас появляется «красная нить», соединяющая все три красные нити, которые я описывала выше. Подобно Тезею, вы сможете использовать «красную нить», чтобы подобрать для вашей истории подходящую форму и создать кейс для своей идеи. По аналогии с цветной нитью, вплетенной в канаты, «красная нить» позволит обозначить неповторимость вашей точки зрения. А в том аспекте вашей «красной нити», который по смыслу схож с понятием «красная нить судьбы», будет отражена ваша связь с людьми, которым вы больше всего хотите помогать.

Миру нужна ваша «красная нить», ваша идея и вы сами.

Помогите нам побороть наших чудовищ.

Помогите спасти города.

Помогите обнаружить вашу «красную нить», чтобы затем мы смогли соединить ее с нашей.

Благодарности

Одно из самых важных правил создания посланий таково: никогда не делайте себя главным героем истории. (Кстати, я считаю, что преподносить себя как наставника тоже не стоит!) Мой опыт подсказывает, что гораздо лучше признать себя просто попутчиком. Мне очень повезло, что мой путь со мной разделяют люди, о которых я сейчас расскажу.

Моим сыновьям Томасу и Питеру всегда очень нравится, что их мама «делает для людей презентации о том, как делать презентации». Да, мальчики, именно об этом я и говорю! И, несмотря на то что Томас и Питер еще нескоро прочтут этот текст (если им это вообще будет интересно), самое главное послание из всех, с которыми я могла бы обратиться к миру, заключается в том, что больше