Мотивация человека - Дэвид Макклелланд

9. В то время как сегодня исследования мотивации направлены прежде всего на выявление различных типов мотива избегания, докажите, что помимо таковых существует естественный мотив когнитивного постоянства, который может приобрести особую значимость (как целевое состояние постоянства) для определенной группы людей. Каким образом вы могли бы идентифицировать присутствие этого мотива?

10. В настоящей главе мы рассматриваем ценности как независимые когнитивные дериваты естественных мотивов. Означает ли это, что основные ценности можно назвать по соответствующим естественным мотивам, которые служат детерминантами основных приобретенных мотивов?

11. В своей книге «Будущее одной иллюзии» Фрейд (Freud, 1927/1957) говорит о существовании двух «свойственных почти всем людям качеств, которые выступают „гарантами“ того, что в некотором смысле организация культуры обеспечивается только насилием. Дело в том, что по своей природе люди не любят работать, а доводы разума не могут преодолеть их страстей». Согласны ли вы с умозаключениями Фрейда после ознакомления с данными, представленными в настоящей главе? В частности, как вы относитесь к его заявлению о «естественном нежелании работать»?

Глава 6

Измерение мотивационных диспозиций человека

Мотивационная система

Теперь нам нужно создать общую модель мотивации поведения. Сторонники экспериментальной психологии изучают мотивацию, концентрируя свое внимение на кратковременных ситуационных влияниях, таких как предъявление пищи или необычных стимулов, требование послушания или электрический шок, т.е. влияниях, немедленно вызывающих реакцию достижения или избегания. Теоретики личности или клиницисты обычно говорят о мотивах, т. е. стабильных диспозициях, организующих или объясняющих большую часть того, что говорит или делает человек. Каким образом согласуются эти два подхода? С точки зрения клиницистов, некоторые люди (такие, как Фрейд) характеризуются сильной потребностью в обретении славы, в признании или во власти. Каким образом мы можем определить, насколько сильными (или слабыми) оказываются мотивы власти различных индивидуумов? Каким образом происходит актуализация таких мотивов и как актуализация базовой мотивационной диспозиции влияет на поведение индивидуума?

Мотивы основываются на вызывающих эмоции стимулах, рассмотренных в предыдущих главах, которые «запускают» в нас врожденные механизмы возникновения позитивных и негативных эмоций. Однако, как мы указывали выше, естественные мотивы быстро изменяются под воздействием научения. Умеренно необычные стимулы, первоначально вызывающие позитивное эмоциональное возбуждение, со временем становятся привычными и вызывают только скуку. Удовольствие, которое дети получают роняя ложку, исчезает по мере того, как они продолжают все более активно воздействовать на среду.

В конечном счете индивидуум формирует когнитивные схемы, которые позволяют детям дифференцировать ситуации, вызывающие различные (позитивные или негативные) эмоции. С точки зрения субъекта, эти когнитивные схемы могут быть названы целями (индивидуум научается искать связанные с теми или иными эмоциями ситуации или избегать их). С точки зрения наблюдателя, их следует называть позитивными или негативными естественными мотивами, так как человек оказывается включен в ситуации, предполагающие либо достижение, либо избегание.

Взрослея, некоторые люди формируют особенно сложные когнитивные репрезентации определенного естественного стимула (по сравнению с его когнитивными репрезентациями, формируемыми другими людьми). Хотя все дети первоначально получают удовольствие от воздействия на окружение, некоторые родители активно подавляют такую деятельность своего ребенка, вследствие чего он научается не испытывать наслаждение от оказываемого им влияния на среду или не формирует адекватных представлений о том, как именно нужно получать удовольствие от этого воздействия. Другие же родители не мешают активным действиям своего ребенка или даже их поощряют, вследствие чего он формирует сравнительно сложные когнитивные репрезентации множества различных способов получения удовольствия от осуществляемого им воздействия. Некоторые родители заявляют о желательности достичь целей, связанных с реализацией мотива влияния, восхищаясь своим ребенком, когда он проявляет настойчивость или «дает сдачи». В результате ребенок может на сознательном уровне принять ценность быть настойчивым и активно воздействовать на окружение (см. предыдущую главу), хотя вместе с тем иногда он действует под влиянием мотива власти, не связывая его с осознанной ценностью.

В обоих случаях научение приводит к тому, что с целями или со стимулами власти постепенно связывается все больше ситуаций. В домашней обстановке ребенок может категорически отвергнуть простую просьбу выключить телевизор. В школе игра в баскетбол может вызывать сильное стремление конкурировать с другими. И даже во время общения с друзьями дети могут найти способы привлечь внимание к своей персоне. Когда определенные «стимульные ситуации» регулярно актуализируют определенные потребности или цели, мы можем говорить о появлении мотива. Очевидно, что его сила зависит от специфики индивидуального опыта. Таким образом, весьма важной оказывается проблема измерения соответствующих различий. Те сигналы или стимулы, которые актуализируют мотивы, можно назвать «требованиями ситуации» (demands). Другими словами, это триггеры мотивационного состояния.

То, каким образом различные аспекты мотивации объединяются в мотивационную систему, показано на рис.6.1. Требования ситуации (А), или активационные сигналы, основывающиеся на естественных стимулах (Б), приводят (если они связаны с мотивационной диспозицией (В)) к возникновению мотивации (Г), которая вместе с когнитивными конструктами, привычками и умениями порождает импульс к действию, превращающийся в реальное действие при наличии соответствующих возможностей. Из главы 3 мы помним, что некоторые ученые (Atkinson & Birch, 1978; Weiner, 1980a) используют термин мотивация для обозначения конечного продукта всех детерминантов поведения (включая привычки и когниции), однако в данной книге мы подразумеваем под этим понятием только актуализированный мотив.

На рис. 6.1 представлены три примера того, как действует мотивационная система. В бихевиористской традиции голод рассматривается в качестве первичного драйва. Первичность состоит в том, что регулярно возникающие физиологические сигналы (например, низкая концентрация сахара в крови) достаточно рано и тесно связываются с приемом пищи и, соответственно, со вкусовыми ощущениями (см. рис. 5.1). Со временем процесс научения приводит к тому, что даже простой стимул (как замечание, что пора ужинать) может активизировать мотивационный комплекс принятия пищи, который вызывает намерение поесть. Обычно мы особенно не задумываемся об индивидуальных различиях в силе мотива приема пищи, хотя люди с избыточным весом (см. главу 5) проводят больше, чем люди с нормальным весом, времени, размышляя о еде, готовясь к приему пищи, пробуя ее и т. д. Очевидно, переход от актуализации мотива принятия пищи к реальному ее поглощению зависит от возможностей (доступна ли пища), когнитивных конструктов (считает ли человек съедобной доступную ему пищу) и привычек (насколько индивидуум привык есть в определенное время).

Рис.6.1. Элементы мотивационной детерминации поведения

Второй пример на рис. 6.1 касается системы мотива власти. Предположим, некая девушка готова сыграть теннисный матч. Само по себе нахождение в подразумевающей конкуренцию обстановке, вероятно, создает необходимость оказать активное воздействие на ситуацию. Кроме