Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Загородный офис закрыл сделки в посёлках «Николино» и «Агаларов Эстейт» на 224 миллиона рублей. Одну квартиру за 84 миллиона рублей продали ребята из офиса в Лондоне. Но самый движ происходил у нас в Дубае. Щурясь от ласкового дубайского солнца, брокеры закрыли тридцать одну сделку в проектах «Пенинсула», «Гольф Вьюс», «Эмаар Бичфронт» и «Роял Атлантис». В сумме все продажи в Эмиратах составили 1,8 миллиарда рублей. Тихон отправил мне список сделок, которые они планируют закрыть до конца года. Я приятно удивился. Декабрь точно должен получиться рекордным.

Закончив писать отчёт, я опубликовал его во все социальные сети, захлопнул ноутбук и пошёл к бассейну. Там меня уже поджидали Катя с Богданом. Сыну определённо нравилось в Дубае. Он нашёл общий язык со своей филиппинской няней и не плакал, оставаясь с ней.

Мы много гуляли по острову втроём и частенько тусовались у моря. На Блувотерс был один из лучших пляжей в Дубае с уходящей за горизонт водной гладью и тремя бич-клабами.

Второго декабря я улетел с командой на выходные в Абу-Даби. Вернее, команда улетела, а я уехал. Большинство брокеров прилетали из Москвы, а мы с Ростиком взяли машину и доехали до столицы Эмиратов своим ходом. Дорога от Блувотерс до острова, где располагался наш «Риксос», заняла чуть больше часа.

В мире всё ещё существовала память о коронавирусе, поэтому приходилось носить изрядно надоевшие маски. В этой поездке были брокеры не только из Москвы, но и из Лондона и Дубая.

В первый вечер мы собрались на общем ужине. До этого момента ребята видели друг друга только в чатах, а теперь пили вино и обменивались новостями со своих рынков лицом к лицу.

На следующий день мы съездили в парк аттракционов «Феррари Ворлд». Там все вместе испытали «Формулу Росса» – самые быстрые американские горки в мире. Вагонетка со старта за несколько секунд набирает скорость 240 километров в час, создавая невероятные ощущения.

Я как сейчас помню перед собой глаза нашего ипотечного барона Андрея. Оказалось, он не любит аттракционы, но обожает скорость и гоночные автомобили. Страх снова проиграл.

Вернувшись в Дубай в начале недели, я сразу получил звонок от Елизаветы, руководителя отдела коэксклюзивных продаж. Это направление мы запустили в начале года.

На данный момент у нас в портфеле было два проекта: жилой комплекс «МОД» от «МР Групп» и клубный дом на Павелецкой. При этом моя команда активно участвовала в тендерах на новые проекты у нескольких крупных застройщиков.

– Олег, ты готов узнать вести с полей? – начала разговор Елизавета.

– Вести хорошие или плохие? – спросил я. В разговоре повисла пауза.

Глава 163

Тендерные войны

– Новости не просто хорошие, а отличные, – весело защебетала в трубку Елизавета. – Мы выиграли тендер на «Ривер Парк» у «Аеона». Это пять небоскрёбов рядом с Сити на Кутузовском. Тысяча двести квартир. Большой лист ожидания от клиентов. Хорошо поторгуем.

– Вау, круто, – обрадовался я. – А сколько там всего агентств будет в отделе продаж?

– Три. Они ещё не говорили, кто вместе с нами сядет. Вроде будет их какое-то карманное агентство и «Тетриум». Но я думаю, мы квартир пятьдесят со старта точно продадим. У меня брокеры уже обрывают телефон.

– Супер.

– Но это ещё не всё… – подвесила интригу Елизавета. – Мы выиграли в тендере у застройщика «Форма». Скоро садимся на их первый проект на Симоновской набережной.

– «Форма» – это модные ребята, премиальное подразделение «Пика»?

– Да. Для продажи дорогих проектов в центре Москвы они сформировали отдельную команду и сейчас строят первый офис продаж на проекте «Форст». Там будет несколько агентств. Мы в пуле.

– Красота.

– Но главная движуха начнётся, когда выйдет «Репаблик».

– О, я слышал про этот проект. Большой квартал на Пресне рядом с Белорусским вокзалом?

– Верно. Топовый жилой комплекс, классная архитектура. И там две с половиной тысячи квартир. Вот это будет игра.

– А комиссия на этих проектах как в «МР Групп», 2 %? Или побольше?

– Если план выполняем, то 3 % заплатят.

– Ну, вообще кайф.

Так на первом году жизни департамента коэксклюзивных продаж «Вайтвилл» у нас в портфеле уже была целая гирлянда проектов: «МОД», «Форст», «Репаблик», «Ривер Парк» и наш небольшой клубный дом на Павелецкой, где к этому моменту мы продали почти все лоты.

Менеджеры «Вайтвилл» сидели в офисе продаж застройщика. Мы получали поток клиентов с рекламы девелопера, сами формировали все документы под сделку и при этом нам платили рыночное вознаграждение. Красота.

Другие агентства недвижимости не могли провести своего клиента к застройщику напрямую и вынуждены были выбирать между несколькими коэксклюзивными продавцами. Не буду лукавить: чаще других они делали ставку на «Вайтвилл». Мы честно платили достойный процент с каждой сделки, держали в штате сильных менеджеров и были больше других игроков ориентированы на партнёрские сделки.

Весь год я продолжал публиковать в блогах свои снимки с лучших жилых комплексов Москвы, Лондона и Дубая. Эти фотоистории имели свою аудиторию, особенно в фейсбуке*, где на меня были подписаны практически все московские застройщики. В начале декабря мне написали представители главного архитектора Москвы Сергея Кузнецова и пригласили в жюри Архитектурной премии Москвы.

Эта премия вручалась мэром города Сергеем Семёновичем Собяниным с 2017 года. Призовой фонд для архитекторов составлял 5 миллионов рублей. В основной состав жюри входили известные российские архитекторы: Сергей Скуратов и Сергей Чобан, Александр Цимайло и Николай Ляшенко, Владимир Плоткин и Александр Асадов.

В этом году для большей объективности состав жюри впервые решили расширить, пригласив экспертов из смежных сфер. Так в команду вошли главные редакторы «ЭйДи Раша» и «Эль Декора», основатели и топ-менеджеры девелоперских компаний «Веспер», «Кэпитал Групп» и «Эталон». Ну и я – предприниматель, писатель и блогер из мира недвижимости. Три в одном: взболтать, но не смешивать.

Среди членов жюри я был единственным представителем от агентств недвижимости. Уверен, что причиной включения меня в жюри стали не столько лидирующие позиции «Вайтвилл» на рынке премиальных московских новостроек и наши рекордные объёмы продаж, сколько моя искренняя любовь к городу и хорошей архитектуре.

Моя мама и отчим были архитекторами. Всё детство я провёл в окружении книг про искусство, архитектуру и эстетику, которыми были наполнены лакированные полки бежевого югославского гарнитура в гостиной нашей озёрской квартиры.

В одной из комнат стоял кульман – большой чертёжный стол, на котором до массового появления компьютеров отчим чертил свои проекты. Мама шутливо называла его работы «халтурками». Поэтому я сам хоть и не был архитектором, но эстетско-архитектурный ген попал в меня с молоком матери.

Глава 164

Загадочная сделка

– Олег, по новогодней вечеринке для вашей команды всё готово, – докладывал Дима. После «Вайтвилл Сенсейшен» мы доверили ему с Настей провести ещё и новогодний праздник.

Год получался прибыльным, поэтому я увеличил смету на новогодний корпоратив. Мы решили пригласить известных стендап-комиков, которые будут веселить брокеров. Вечеринку назвали «Камеди Найт». Проходить она будет в здании «Голден Палас», там же, где снимают «Камеди Клаб». За неделю до мероприятия мы с Ростиком ещё раз созвонились по зуму с организаторами, чтобы пробежаться по деталям.

– Ваня Усович выступление подтвердил. Гонорар ему оплатили, – продолжила Настя, жена Димы и основатель этого ивент-агентства. – Так, идём дальше. Андрей Бебуришвили тоже подтвердил. Гонорар оплатили.

– Круто, а сколько у них гонорары? – уточнил я.

– У Вани четыреста тысяч, у Андрея – восемьсот, – с грустью в голосе ответил Ростик.

– Вот брокеры кайфанут, – продолжил я. – Ни одно агентство недвижимости во всей стране никогда не делало подобный новогодний праздник для своей команды.

– Да, будет круто, – подхватил Дима. – До начала шоу на втором этаже у нас будет работать казино с рулеткой и блэкджеком.

– На реальные деньги? – улыбнулся я.

– Нет конечно, – серьёзно ответил Дима. – Просто на фишки. Каждый гость будет получать стартовый пакет.

– Зал будет оформлен в узнаваемом стиле «Камеди Клаб», – переключила тему Настя. – Красные скатерти, подсветка, экраны. Мы заказали специальные трафареты для прожекторов с логотипом «Вайтвилл». Получится красиво.

– А Путин, кстати, подтвердил? – вдруг спросил я.

– Да, Путин тоже