Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

– Верно. Можем мы у вас пожить пару недель на острове?

– Вообще без проблем, бро. А «мы» – это кто?

– Я с Машей.

Здесь я сделаю паузу и разрешу вам заглянуть за кулисы личной жизни моего верного ассистента. С его разрешения.

Все годы с момента нашего знакомства Ростислав был женат. Но этой осенью отношения исчерпали себя. Он подал на развод. Ростик сильно переживал из-за этого, заметно погрустнел. Я как мог поддерживал его боевой дух, брал с собой в поездки, чтобы он переключился. Кажется, получилось.

Он с новой силой начал ходить на спорт, сделал фотосессию и впервые на моей памяти опубликовал фотографии в своих социальных сетях. Завёл аккаунт в тиндере. Старательно заполнил анкету. Подгрузил новые фотографии и поставил всего один лайк на профиле девушки с русским именем Мария. Лайк оказался взаимным. Первое свидание. Первый поцелуй. Ростислав снова наполнился жизнью. Это была любовь.

Я помню, как он волновался, когда решил познакомить меня с Машей. Ему было важно, чтобы его новая девушка была хорошо воспринята мной.

Ресторан. Ужин. Мы много шутили, смеялись, болтали о том о сём. После ужина Ростислав поехал провожать Машу, а я написал ему сообщение: «Бро, Маша – кайфовая. Я насладился общением. Она смеётся над моими шутками. Мы точно поладим».

С Ростиславом договорились, что они с Машей приедут к нам на Блувотерс в конце осени и смогут пожить до двадцатых чисел декабря. На новогодние праздники в Дубай должна будет прилететь моя мама, а после – Катины родители, поэтому гостевая комната будет занята.

До отъезда в Дубай оставалось меньше недели. В Москве снова ввели дурацкие карантинные ограничения, закрыли рестораны, поэтому я на два дня улетел в Сочи. Там меня ждало приключение.

Я давно хотел прыгнуть с тарзанки с высоты 207 метров, но всё время откладывал из-за страха. И вот сейчас решился.

Вы помните, что эти двенадцать месяцев я обозначил для себя годом развития. В заметках вёл список новых дел и впечатлений, которые удалось пережить. Прыжок с банджи, когда тебе нужно преодолеть свой страх и самому сделать шаг в пропасть, отлично вписывался в концепцию моего года.

Банджи – длинный эластичный канат, который надёжно крепится к телу. Ты встаёшь на край пропасти, машешь рукой в камеру, отталкиваешься… и… семь секунд летишь в свободном падении к быстро приближающейся земле.

Волнение нарастало по мере приближения к месту старта. Я сделал несколько шагов по мосту в сторону площадки для прыжков и замер в оцепенении.

Глава 155

Разговор со страхом

Меня окружали горы. Между ними на толстых стальных тросах была натянута площадка для прыжков. Где-то далеко внизу бежала горная река. Я быстро взглянул вниз. «Высоко, блин», – затрепетал внутренний голос.

Для себя я решил, что главным объектом исследования в этом приключении станет не сам прыжок, а моё состояние перед ним. Это будет серьёзный разговор со страхом.

Я понимал, что смогу договориться с собой: выключить волнение, разобраться в причинах, почему страх волнами накатывает на меня и будоражит мой мозг, сковывает движения.

Первый агент страха – неизвестность. Я никогда не прыгал с банджи, поэтому не знал, что произойдёт. А вдруг что-то пойдёт не так? Успокаивал порядковый номер «71» на билете. Только за сегодняшнее утро больше полусотни человек сделали то же самое. И теперь они шли с широченными улыбками мне навстречу. Сработала таблетка из упаковки «Эффект толпы».

На старте сформировалась небольшая очередь. Я был с приятелем Никитой. Он решил прыгнуть первым. За мной в очереди стояла симпатичная рыжая девушка. Когда инструктор надевал нам страховку, он спросил:

– Какой раз прыгаете?

– Первый, – ответил я.

– Четырнадцатый, – спокойно сказала она.

Я посмотрел на её невозмутимое лицо и лёгкую полуулыбку в стиле Джоконды. Страх стал ещё слабее. Если она сделала тринадцать прыжков, то я тоже смогу.

– Страшно будет? – спросил я её.

– Нет, – с улыбкой ответила рыжая. Успокоительное из бутылочки «Чужой пример» подействовало.

Никита вышел на стартовую позицию. Сделал несколько робких шагов к краю пропасти. Посмотрел вниз. Секунд тридцать о чём-то говорил с инструктором. Затем медленно попятился назад. Его лицо было мертвенно-бледным. Страх оказался сильнее.

Когда он вернулся в зону ожидания, стоящие вокруг зрители начали поддерживать его и кричать: «Никита, ты сможешь!»

Бледный Никита посмотрел на меня. Его глаза были как у котёнка из «Шрека». Я уверенно кивнул ему и сказал: «Ты сильный. Иди и просто сделай этот шаг». Зрители кричали: «Давай! Давай!»

Видно было, как во внутреннем армрестлинге к руке Никиты добавились десятки рук поддерживающих его людей. Страх стал отступать. Никита выдохнул. Подошёл к краю платформы. Неуверенно, не особо эффектно, но всё же соскользнул вниз. Как мешок картошки, выпавший из багажника. Страх проиграл. Сработала микстура с надписью «Поддержка окружения».

Пока Никиту поднимали обратно, я подумал: «А вдруг это было давление? Вдруг он прыгнул, потому что боялся выглядеть слабым перед этими людьми. Передо мной. Может, это было не его решение, а мы своими криками столкнули его вниз. Может, его страх был не побеждён, а просто отвлёкся на толпу, и Никита проскользнул мимо него».

Настала моя очередь. Я сразу решил, что подойду к краю и, что бы я ни чувствовал, как бы ни вопил страх внутри меня, по команде «три-два-один» просто прыгну. Сердце начинало колотиться. Я говорил страху: «Пошёл отсюда». И успокаивался. Понимал, что я являюсь причиной своего состояния и могу сам выбирать, что чувствовать.

– Олег, на стартовую позицию, – скомандовал инструктор.

Я встал и подошёл к нему. Он проверил страховку и мягко подтолкнул меня к краю.

– Давай, не волнуйся. Это несложно.

Я включил улыбку. Не стал смотреть вниз. Не стал жалеть себя. Отогнал лишние мысли. Сделал глоток из бутылочки с надписью «Решимость». Страх недовольно поморщился и отступил. Я подошёл к краю и прыгнул.

Это было шикарно.

За обедом я добавил в свой список впечатлений новый пункт: «Прыгнул с банджи». Моя коллекция жизненных инсайтов пополнилась несколькими проверенными таблетками по борьбе со страхом. К вечеру я довольный вернулся в Москву.

За последнее время в офисе появилось много новых лиц. Моя стратегия по привлечению сильных брокеров работала. Командные поездки, регата и «Вайтвилл Сенсейшен» в комбинации с плотным потоком первых мест у застройщиков не оставляли конкурентам шансов в борьбе за мощных агентов. Один за другим они переходили в «Вайтвилл».

В конце октября моя команда впервые сделала то, о чём несколько лет назад я не мог даже мечтать.

Глава 156

Миллиард причин или причины миллиарда

В понедельник мы продали на миллиард рублей. За один день.

Я вспомнил, как мы отмечали наш первый миллиард по сумме всех закрытых сделок. Это было в 2017 году. Спустя девять месяцев с момента открытия «Вайтвилл». В офисе тогда устроили небольшой праздник.

Я помню наш второй миллиард. В этот раз мы достигли его за месяц. Это было в сентябре 2018 года. В тот день я в эйфории носился по офису и угощал всех тортом.

С того памятного события прошло ровно три года. Мы сделали много улучшений в компании и в итоге научились продавать на миллиард за день.

В этот раз я уже не бегал с угощениями по офису. Я просто улыбнулся – результат был ожидаем. Давайте разберём, что лежало в основе этого миллиарда?

Первое. Безупречное финансовое планирование. Мы каждую пятницу, как часы, платили вознаграждение брокерам и партнёрам, не допуская просрочек. Команда эффективно работала с дебиторской задолженностью, не давая платежам накапливаться. В компании были сформированы фонды компенсации потерь, резервный фонд, фонд развития и фонд фантомных акционеров. Фонд компенсации потерь активировался при расторжении сделок, позволяя быстро делать возвраты. Резервный фонд работал как буфер на случай крупных поломок и форс-мажоров. Из фонда развития мы финансировали запуск новых офисов и эксперименты. В фонд фантомных акционеров отчислялись дивиденды,