Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

В полную силу начала работать наша команда в отделе продаж на проекте «МОД» от «МР Групп». Я решил лично провести онлайн-презентацию этого дома для покупателей и партнёров. На три дня засел за слайды. Собрал все материалы от застройщика. Детальную информацию по локации. Планы по развитию метро. Изучил соседние проекты. Пришлось даже специально съездить на место, чтобы сделать на айфон классные фотографии района.

В день лекции в вебинарной комнате собрались триста человек. Из них пятьдесят клиентов, остальные – наши брокеры и партнёры. Мы сделали запись моего выступления и разослали всем, кто не смог заглянуть на лекцию. Так началась наша история продаж коэксклюзивов. Теперь моя команда сидела прямо в офисах продаж застройщиков, получая клиентов с их рекламы. В итоге только один «МОД» за два квартала принёс нам сорок дополнительных сделок на 800 миллионов рублей.

Был готов к старту продаж наш клубный дом на Павелецкой. Мы уже сделали планировки и архитектуру. Получили рендеры самого дома и интерьеров будущих квартир. Составили прайс-листы и заказали настольный макет к нам в офис. Брокеры даже начали проводить закрытые презентации по внутренним клиентам компании. Я решил, так же как и с «МОДом», провести онлайн-презентацию проекта.

– Олег, ты видел, что там происходит в чате? – на лице заглянувшего в переговорку Ростика была широченная улыбка.

– Судя по выражению твоего лица, что-то очень приятное? – уточнил я.

– Просто открой, – бросил он и пропал в закоулках офиса.

Глава 147

Китайский джекпот

Я открыл чат «Вайтвилл». В окружении лайков в центре экрана появилось сообщение от Антона – руководителя нашего лондонского офиса: «Привет, команда. Поздравляем Ольгу с самой крупной сделкой в истории компании в сегменте жилой недвижимости. Она продала квартиру в проекте “Парк Модерн” нашей клиентке из Китая. Сумма сделки – 11 миллионов фунтов стерлингов, или 1,1 миллиарда рублей. Оля, ты – легенда. Навсегда вошла в историю компании».

– Вау-у-у-у, – протянул я и от эмоций вскочил со стула. – Работает. Ра-бо-та-ет.

Я подошёл к окну переговорки, откуда открывался вид на осеннюю Москву. Сердце бешено колотилось. «Наконец-то мы сорвали джекпот, – размышлял я. – Ставка, которую я сделал на Лондон, сыграла».

На эмоциях я набрал Антону.

– Привет, фееричную сделку закрыли, поздравляю.

– Да, спасибо.

– Откуда покупатель?

– С рекламы на фейсбуке* откликнулась женщина. Она китаянка, на английском говорит плохо. Нам повезло, что у этого застройщика менеджер продаж тоже китаец. Они нашли общий язык, и сделка состоялась.

– Кайф. А сколько метров квартира?

– Двести метров.

– Всего двести?! Это получается, больше пяти миллионов рублей метр стоит?! Такой объект в Москве сложно представить.

– Да, дом стоит прямо возле Гайд-парка. Квартира видовая. Поэтому и цена соответствующая.

– Ну, браво.

– Спасибо. Вся команда на кураже.

Мы попрощались. Я закрыл ноутбук. Прошёлся с довольным видом по офису. Предложил Ростиславу вечером отметить эту невероятную сделку. Поболтал с брокерами на кухне. Все только и говорили об этой крупной продаже. Пообедал с Андрюхой в кафе на первом этаже нашей башни. После обеда решил прогуляться. На улице было приятно. Осень находилась в своей лучшей фазе, когда листья на деревьях уже подёрнулись позолотой, но сквозь редкие облака ещё проглядывает помнящее о недавнем лете солнце.

Я неторопливо шёл по набережной Москвы-реки. Через десять минут свернул в парк «Красная Пресня» и, погрузившись в свои мысли, оказался возле голландских прудов. «Цена за один метр просто астрономическая. Скажи кому-нибудь в Москве, что один квадрат может стоить пять миллионов, при том что это даже не пентхаус, – покрутят пальцем у виска, – я удобно устроился у пруда на склон, усеянный жёлтыми листьями, сорвал соломинку и задумчиво вставил её между зубов. – Вот купил с нами клиент дорогую квартиру в Лондоне, а рынок недвижимости вдруг пошёл вниз. Обыватель скажет, что это плохая сделка. Семейный бюджет потерял деньги. Но взамен у человека появился свой кабинет для работы из дома. Жена сможет нежиться в ванне у панорамного окна с видом на город. У детей теперь есть свои детские комнаты и много места для игр. Квартира хороша для повышения уровня семейного счастья. Что в таком случае важнее: деньги или счастье? – Я встал с травы и задумчиво побрёл вдоль пруда. – Если человек арендует квартиру, это хорошо для собственника. Тот получает доход. Если квартира классная, то хорошо и арендатору. При этом, выбрав аренду, человек не сильно переживает о росте или падении цен на недвижимость в этом районе. Но если через месяц хозяин передумает сдавать квартиру и решит выселить их? Будет грустно детям, которые уже завели друзей во дворе и привыкли к дороге до школы. Будет неприятно и главе семейства – новый переезд ворует ценное время. В такой момент мы думаем, что надо было не связываться с арендой, а купить, – я прошёл по небольшому мостику и оказался на острове в центре парка. – Получается, само по себе приобретение квартиры или её аренда не является ни плохим, ни хорошим. Всё зависит от того, кто смотрит и под каким углом. Покупка оказывается хорошей для того, кто получает от этого выгоду. И плохой для того, кто терпит ущерб. Ты купил у застройщика со скидкой – тот недополучил часть прибыли. Но у самой сделки нет природы, быть плохой или хорошей. Мы наделяем её этими свойствами».

Размышляя о природе сделок, я дошёл до края острова. На другом берегу канала возвышалось здание некогда красивой усадьбы. Сейчас она разрушена и закрыта выцветшим на солнце баннером. Когда я готовил для академии лекцию про Пресненский район, то узнал историю появления этого здания. Предлагаю читателю ненадолго перенестись назад во времени и оказаться в Москве времён Петра Первого.

Глава 148

Гагарин, но не тот

В начале XVIII века был у Петра Первого друг – Матвей Гагарин. За добрую службу Пётр назначил его комендантом Москвы. Матвей любил роскошь. Да так любил, что вместо пуговиц на свой парадный мундир велел пришить крупные бриллианты. Лошади его носили подковы из золота, а обода колёс были изготовлены из серебра.

Свою городскую усадьбу на Тверской Матвей Гагарин обустроил с невиданной роскошью. Дом был построен в венецианском стиле. Большая летняя терраса арками выходила на главную улицу города. Внутреннее убранство выполнено из редких пород дерева, мрамора, бронзы, серебра и золота. В зеркальных потолках отражались хрустальные люстры. В подвесных аквариумах в гостиной плавали электрические скаты. Еду в доме подавали только на блюдах из золота и серебра.

Рамы картин в спальне хозяина украшали бриллианты. Одной из любимых игрушек князя был немыслимой стоимости крупный червлёный рубин, привезённый для него из Китая. При дворе Матвея Гагарина работал единственный в Москве японец – диковинка для потехи.

Несмотря на витающие вокруг Матвея Гагарина слухи об участии в коррупционных схемах, Пётр Первый пожаловал ему пост губернатора Сибири. И бонусом выделил московской земли под строительство загородной усадьбы.

В то время границы города заканчивались Камер-Коллежским валом – высокой земляной насыпью со рвом. Вал шёл по границам текущего Садового кольца и был создан не для физической защиты Москвы от врагов, а чтобы контролировать контрабандный ввоз в столицу алкоголя. Выехать из Москвы можно было через восемнадцать застав. Одна из них называлась Трёхгорной и располагалась в районе современной Трёхгорной мануфактуры.

За заставой вдоль берегов Москвы-реки начинались зелёные луга и сады. Тогда это считалось элитной загородкой, наподобие теперешней Рублёвки. В пятистах метрах от заставы за границами Москвы Матвей получил от Петра землю и начал возводить усадьбу. Сейчас на этом месте находится парк «Красная Пресня».

Построить что-то заурядное Матвей не мог, поэтому выписал в Москву голландцев, которые разбили перед домом сеть каналов. В каналах разводили рыбу. По воде пустили гондолы, на которых катались гости во время званых пиров.

Участник одной из вечеринок в доме Матвея Гагарина так описывал происходящее: «На обычном не парадном обеде подавалось пятьдесят рыбных блюд. Они были приготовлены различнейшим образом, даже на постном масле. Хозяин сам ел на серебре, жил великолепно