Женщина в поисках силы. Семь дорог к внутренней свободе - Ирина Николаевна Мальцева

1. Такие специалисты теряют клиентов. Потому что хороший клиент обычно этичен и очень хорошо понимает, что бесплатно или очень дешево брать качественный труд нельзя.

2. Они бесконечно выгорают в ожидании наконец какой-то отдачи. А ожидания всегда есть, поскольку вложенное время, силы и умения не возвращаются сами, они могут быть возмещены именно оплатой.

3. Они деградируют как профессионалы. Демпинг всегда подразумевает, что работать придется очень много. От этого страдает качество. И становится некогда учиться новому и развивать свои компетенции.

Если ты из таких, давай попробуем перевертыш. Представь себя в роли собственных клиентов. Это ты хочешь приобрести себе товар или консультацию. У кого ты купила бы с большей пользой?

Я скорее куплю услугу или товар у человека, который явно получает удовольствие от того, чем занимается. Это логично:

• он любит это делать, значит, делает это больше и чаще;

• он этим интересуется, значит, держит нос по ветру и знает все новинки и технологии;

• и раз ему так нравится этим заниматься, ему будет нравиться делать это для меня (ну, например, стричь красиво) – а я очень люблю, когда мне рады.

Вот за это все я заплачу охотнее и больше, чем за работу унылую, пусть и качественную.

Поэтому люди, которые затрудняются брать деньги за то, что делают с удовольствием, повергают меня в глубокое изумление. Их кто-то научил, что можно или радоваться без оплаты, или трудно и скучно добывать деньги. Обманули, конечно.

Наоборот, чем больше удовольствия ты получаешь, делая свое дело, тем больше это стоит.

Потому что путь сердца и ведет, и растит, и кормит.

Ритм живого дела

Двигаясь к своим целям, мы то останавливаемся, то сворачиваем с маршрута, то вдруг решаем, что нам все разонравилось, унесите. За все это принято себя пилить. Что это за работа над фигурой, если ты перестала худеть на килограмм в неделю? Разве это успешный успех, если вдруг не любишь всем сердцем свою работу вот прямо сейчас?

Однако есть приливы и отливы энергии (а еще лунные, они тоже влияют), внутренние ритмы, циклы жизни любого проекта. Всякий, кто делал долгий проект, знает этапы. Они примерно одинаковые в случае, когда открываешь новый бизнес или когда приступаешь к уборке и расхламлению дома.

Если работаешь в найме, ты будешь замечать эти приливы и отливы по нескольку раз в год. Иногда хочется бежать на работу, и любые усилия интересны. А бывает, все кажется очень скучным. Тут поможет помнить: это вечная синусоида, она с нами всегда просто потому, что мы живые. За снижением будет подъем. Если вдруг подъем не наступает слишком долго (полгода), вот тут уже стоит сходить к врачу и, возможно, к психологу – проверить здоровье и мотивацию.

А если работаешь на себя или просто затеваешь что-то интересное, тут удобнее всего мерять занятость проектами. Чтобы не было ощущения, что ты в бесконечном процессе, тебе нужно видеть начало, продолжение и конец.

И в каждом проекте есть свой ритм, против которого не стоит ломиться – силы потеряешь, а результаты будут довольно бледные.

КАК РАЗВИВАЕТСЯ ПРОЕКТ

1. Вдох. Бодрость и опасения. Это этап, когда ты все придумала и видишь, что идея славная, но кто ж его знает, получится или нет.

2. Выдох. Рассказала всем, собрала поддержку или вообще никому ничего не рассказала, но все равно замедлилась немножко, и делаешь разную бумажную и материальную подготовку. Уже купила швабру или готовишь офис к открытию.

3. Вдох. Стартовали! Салютики, все поздравляют, глаз горит, сейчас мы всех опередим.

4. Выдох. Дело вошло в берега, ты замедляешься и нащупываешь рутины. На этом этапе становится видно, что нахрапом за пару недель не получится.

5. Вдох. Все движется хорошо, появились первые результаты. Твои внутренние опоры очень окрепли.

6. Выдох. Ты начала отвлекаться на разное интересное, потому что текущий проект уже понятный, как решенная головоломка. Проект тоже замедляется без твоего внимания.

7. Вдох. Ты видишь, что дело почти сделано, победа близка, эгегей, давай поднажмем. При этом сил у тебя не очень много, и настроение так себе, поэтому начинаешь себя усердно бодрить и подхлестывать.

8. Выдох. Осталось последние 500 метров, ты ненавидишь весь этот проект, тебе хочется все бросить и поплыть обратно, ты обнаружила у себя лапки, не понимаешь всего этого достигаторства, а проект кажется банальным.

Вот на этом выдохе ты свой проект закончишь, у тебя будет некоторый взбульк радости в самом финале, но потом обнаружишь, что у тебя упадок сил, и в целом неясно, чего праздновать-то.

9. И только потом, спустя какое-то время (полдня или пару недель), на тебя прольется прибыль, отдача, ты получишь дивиденды духа, поймешь, что смогла, и наконец ободришься и пожнешь лавры. Потом ты на этих лаврах попочиваешь, это важно. И часто в это время придумаешь новую затею. Именно здесь проект по-настоящему закончится для тебя – в том месте, где ты перенесешь свое внимание дальше, в будущие проекты. И все, поехали дальше, много еще впереди проектов. «Сансара-нирвана транзит» ©.

Я, конечно, ужасно упрощаю. Однако давай вытащим из этого основную мысль. Если в процессе какого-то дела тебя посещает неприязнь к этому делу и желание все бросить – с тобой все хорошо, ты не ленивая скотина, ты в стадии выдоха. Не нужно себя хлестать, надо двигаться плавно и печально, но в ту же сторону, иногда. Про этот благословенный момент создали мем: «лежу в направлении мечты».

Если иногда неприязнь к проекту такая, что аж тошнит, – это не всегда значит, что ты выбрала не тот проект и зря ввязалась. Ты просто набрала нагрузки больше, чем вывозишь. Придется замедлиться и дождаться, когда опять захочется. А до того делать нехотя маленькие, очень маленькие движения. Меньше, чем можешь. И заканчивать быстрее, чем устала (это невероятно действенный совет от Александра Молчанова примерно для всего).

Но иногда бывает, что вдохов не случается, сплошные выдохи и тихая ненависть. Если у тебя нет никакой радости от затеи и не чувствуешь себя сильнее от того, что ты это делаешь, – не надо так.

Если движешься с ровной скоростью и никогда не устаешь, ты, возможно, робот или хочешь им быть. Если не движешься совсем, ты умерла. А живые движутся неровно, пульсируют, любопытствуют, скучают, суют нос во все двери на пути и тем не менее куда-то прибывают.

Про ближайшую ступеньку