Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

Возьмем две ситуации. Представьте, что у вашего партнера есть бесцеремонная тетушка. Она часто бывает в вашем районе и, зная о том, что вы работаете из дома, любит огорошить звонком со словами: «Я на улице у вашего дома, сейчас зайду на чай». Ответ вроде: «Мне неудобно» или «У меня через 10 минут созвон» не принимается. Если просто не ответить на звонок по телефону – дама проникает в подъезд и звонит уже в дверь. Уместно ли будет сообщить ей «новость», что со следующего месяца вы возвращаетесь в офис? Скорее, да.

Однако, если та же самая тетушка однажды сломает ногу и попросит вас отвезти ее к врачу – вероятно, ложь о срочной командировке не будет так уж оправданна, даже если вам совсем не хочется лишний раз встречаться и тратить полдня на поездку. Помогать престарелым родственникам – часть семейных отношений. Как говорится, почувствуйте разницу.

Важно помнить, что ложь остается ложью, независимо от причин.

Не стану цитировать набившую оскомину фразу про благие намерения, скажу лишь, что у любой лжи бывают последствия. О том, почему даже маленькая ложь может привести к катастрофе, поговорим чуть позже. А пока предлагаю получше узнать, с чем же нам предстоит иметь дело, – поговорить о видах лжи.

Meta Platforms Inc. (владелец – Instagram, Facebook) – организация признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.

От англ. crab и bank – «краб» и «банк» соответственно.

«Сказки дядюшки Римуса» – собирательное название ряда сказок американского писателя Джоэля Чандлера Харриса, основанных на фольклоре рабов южных штатов США. Повествование ведется от лица дядюшки Римуса (англ. Uncle Remus).

Такая разная ложь

Откровенная ложь: спонтанная и спланированная

В книгу о том, как противостоять обману, логично включить определение того, что можно (и нужно) считать ложью. Предвижу возражения: мол, зачем тратить знаки и отнимать драгоценное время у читателей? Понимаю, но все-таки рискну настоять на своем. И для этого у меня есть причина. Дело в том, что далеко не все люди четко понимают, что есть ложь.

Точнее, не так. Большинство людей прекрасно знают, что такое чистая, конкретная, кристальная ложь – когда человек сознательно вводит другого в заблуждение. Врет и не краснеет! Однако это вовсе не единственная личина лжи. Как говорится, есть нюанс – и в нашем случае даже не один. Ложь многолика и часто маскируется под нечто менее опасное и неприятное. А ведь для того чтобы с чем-то бороться, нужно знать врага в лицо!

В этой главе предлагаю познакомиться с разными видами лжи.

1. Откровенная ложь

Это, как говорят мои студенты, база. Самая распространенная и самая узнаваемая личина лжи, с которой все мы сталкивались. У такой лжи есть несколько обязательных признаков:

• фактическая неправда – то есть предоставление информации, полностью не соответствующей действительности;

• намеренность – то есть сознательный выбор неправды, даже если известна истина;

• цель – то есть использование лжи для того, чтобы создать у собеседника искаженную картину действительности.

Причины, по которым люди прибегают ко лжи, мы уже рассмотрели. Они разнообразны и не всегда очевидны. А здесь я хочу обратить ваше внимание вот на что: не стоит обманывать себя (простите за каламбур), думая, что лжец делает это против своей воли или по ошибке. Это не так. Любая ложь имеет в своей основе намерение ввести вас в заблуждение.

Откровенная ложь может быть спонтанной – когда в моменте «здесь и сейчас» человек по какой-то причине решил не говорить правду. Такая ложь, как правило, легко распознается. Вы, наверное, без труда вспомните случаи из жизни, когда «на ходу» обманывали кого-то или понимали, что собеседник врет вам. Часто спонтанную ложь выдают дети. Или студенты – раз уж я упомянул их раньше. Чего только я не наслушался за годы работы, наблюдая за молодыми людьми, которые вдруг осознали, что не готовы к семинару. Момент осознания обычно четко написан на лице такого забывчивого студиоуза: оторопь, заминка, работа мысли – и спонтанный, а от этого неуклюжий рассказ про больную тетушку, сбитую собаку или срочную поездку в соседний штат, чтобы посидеть с малолетними племянниками, мать которых скрутил приступ аппендицита. Кстати, давно заметил, что в списке причин лидируют всяческие человеческие трагедии. Если собрать всех покойных бабушек – получится целое Орлеанское кладбище, да простят меня все причастные: и старушки, и почившие.

Моя дочь прекрасно знает установленное для всех правило: «Никакого сладкого до нормальной еды». Нужно ли говорить, что она готова питаться только шоколадными батончиками и содовой? Как-то раз мы с женой, вернувшись домой вечером, обнаружили полное мусорное ведро фантиков: кое-кто явно распотрошил копилку и неплохо отоварился в магазинчике за углом. Все бы ничего, но на всякий случай жена решила уточнить, как обстоят дела с основным приемом пищи.

– Дорогая, ты обедала? – как бы невзначай поинтересовалась она.

Дочь на секунду замешкалась.

– Да-а-а-а…

– Нашла в холодильнике фрикадельки с овощами?

– Конечно, мамочка, очень вкусные! – это было сказано уже совершенно уверенным тоном.

– Надо же, – подняла жена бровь, – я ведь не оставляла ни того ни другого…

Упс. Позже я зашел в детскую и тихонько сказал:

– В следующий раз проверь холодильник и, если уж совсем не хочешь есть, угости соседского пса.

Надеюсь, жена простит мне этот маленький урок жизни, который перевел спонтанную ложь моей крошки в спланированную. Дело в том, что я сам частенько нарушаю правило, пользуясь неприкосновенностью своего рабочего кабинета.

Есть один пример из мировой литературы (или кинематографа, кому что ближе), который я очень люблю приводить на своих лекциях, посвященных обману. Это эпизод из романа «Унесенные ветром» Маргарет Митчелл. Героиня романа Скарлетт находится в бедственном положении: ее имение разорено войной, а новые власти требуют уплатить очередной налог. Денег у Скарлетт нет. Взять в долг у друзей она не может: в округе все такие же бедные, как она сама. И тут она вспоминает о своем давнем поклоннике, богатом и влиятельном капитане, у которого точно есть деньги. У героини рождается план: поехать в город, вскружить капитану голову, выйти за него замуж и получить нужную сумму сейчас и финансовую поддержку имения в будущем.

При этом о деталях она не думает – действовать нужно быстро. Скарлетт шьет новое платье из старых портьер и отправляется «на дело». При встрече с