Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить - Джеймс Скотт

капитаном она старательно изображает беспечность и благополучие, пытаясь уверить его, что приехала в город развлечься и сменить обстановку. А к самому капитану пришла, движимая исключительно нежными чувствами. Однако Скарлетт не учла, что пытается лгать человеку, который сам весьма искусный лжец и манипулятор. Капитан раскрывает обман, увидев ее натруженные руки. План с треском провален.

А дальше Скарлетт делает работу над ошибками. По пути домой она встречает другого мужчину – ухажера своей сестры. Оценивает его видимое благосостояние и решает пойти ва-банк. Быстро выдает мужчине историю о том, что сестра «устала ждать» и выходит за другого. Но в этом случае Скарлетт действует не с истеричной поспешностью, а с холодным и довольно точным расчетом. Во-первых, она понимает, что этот человек робок и не-уверен в себе. А значит, легко поверит, что невеста бросила его ради другого. Во-вторых, у него нет родственников, способных рассказать бедняге правду. Это Скарлетт тоже знает. Кроме того, этот человек слишком хорошо воспитан, чтобы затевать с бывшей возлюбленной разборки и выяснение отношений. Ну и последнее – сестра Скарлетт терпеть не может писать письма. А значит, несвоевременная весточка не испортит план.

Дальше дело техники: уловки, которые не подействовали на капитана, прекрасно работают с простодушным джентльменом. Скарлетт получает желаемое.

Что мы видим в этом небольшом отрывке, который я пересказал, надеюсь, не слишком далеко от авторского замысла. Помимо того, что не имеет отношения к теме этой книги, мы можем четко проследить разницу между ложью спонтанной и спланированной. Первая – это такая истеричная дамочка, которая пытается взять нахрапом. Вы наверняка могли наблюдать таких в очереди на посадку в аэропорту или во время раздачи подарков от благотворительных организаций. Такие дамочки говорят громко и быстро, заваливают собеседника ненужными подробностями своей жизни, в которых потом сами и путаются: то она – достопочтимая вдова ветерана Вьетнамской кампании, а в следующий момент уже угрожает, что ее «влиятельный муж» с вами разберется. Спонтанная ложь зачастую бессильна, к ней прибегают от безысходности, потому что сказать правду – страшно. Такую ложь легко распознать.

Спланированная ложь – совсем другое дело. Главное, что отличает ее от нашей громкой и неуклюжей старушки, – мотив.

Если человек планирует обман, он делает это не просто так: у него есть цель и эта цель для него очень важна.

Иначе стал бы он огород городить, правда? Лжец продумывает детали, заранее работает с возражениями: на любое ваше уточнение у него заготовлен ответ, укладывающийся в общую картину. Более того, он сам отчасти верит в то, о чем говорит. Ведь наверняка он неоднократно прокрутил в голове свою историю.

Чтобы закрыть тему со студентами, расскажу, как однажды меня красиво обвели вокруг пальца. Молодой человек, которому это удалось, не призывал на помощь покойную бабушку и не пытался прикинуться спасителем сбитых на шоссе опоссумов. Он честно и откровенно сказал, что не успел подготовиться к зачету, потому что вчера исполнилась его мечта: он слетал на концерт своей любимой группы. Я и сам когда-то был поклонником творчества этого коллектива и, хоть их поздние альбомы мне не слишком нравятся, люблю порой поностальгировать под старые записи. Поэтому с интересом стал расспрашивать о подробностях. И получил развернутый ответ: как возникла заминка на входе, почему задержали начало, какая группа играла на разогреве, какие золотые хиты исполняли в конце (все мои любимые, как на подбор)… Парень так искренне делился своей радостью, что я чуть было не поставил ему зачет автоматом.

Вечером за ужином я рассказал жене об этом забавном случае. Вспомнил, как мы с ней когда-то прорывались на их концерт.

– Может, посмотрим график их выступлений и вырвемся, вспомним юность?

– Дорогой, – жена отложила смартфон, который взяла в руки в процессе моего рассказа, – я еще мысленно возмутился, что в момент романтических воспоминаний она считает уместным проверять почту, – я только что погуглила. Эта группа не выступает с 2010 года.

– Но как же… – я явственно услышал, как все мертвые старушки ехидно хихикают. – Он ведь мне весь концерт чуть ли не по минутам пересказал.

– Он пересказал тебе статью из Википедии об их последнем туре, – хмыкнула жена. – А подборку хитов ты сам недавно выложил на своей странице в Facebook[5]. Может, этот парень и не очень силен в твоем предмете, но за сообразительность ему «Отлично».

Я не стал спорить. В конце концов он ведь пришел на пересдачу и честно ответил на все мои вопросы. И ни одна старушка при этом не пострадала.

Meta Platforms Inc. (владелец – Instagram, Facebook) – организация признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.

Умолчание, полуправда и сокрытие

Если предыдущая ложь была полной и откровенной, то теперь поговорим о разновидностях, которые молодое поколение называет ложью на минималках. Опасность этой лжи в том, что ее зачастую и ложью-то не считают.

Умолчание – это такая ситуация, когда «ты не спрашивал». Именно этот аргумент лжец обычно приводит, если его разоблачают. Однако, чтобы вам ни говорили, я утверждал и буду утверждать: неполная правда – это такая же ложь, как намеренное искажение истины! И эта ложь точно так же может иметь очень серьезные негативные последствия.

Когда-то давно моя жена ввязалась в марафон по снижению веса. Помните, одно время были очень популярны такие мероприятия? Собирали группу людей, выставляли некие рамки по питанию и тренировкам и общими усилиями шли к заветной цели – цифре на весах, платью мечты, объему талии. Я, признаться, всегда считал, что подобные групповые упражнения не особо эффективны, а если называть вещи своими именами – даже опасны. Слишком разные люди и по состоянию здоровья, и, что меня волновало куда больше, по признаку взаимоотношений с едой собирались в некую однородную общность. Однако жена не слушала мои доводы: лучшая подруга пригласила ее на свадьбу, а заказанные для подружек невесты платья требовали плоского живота. Я решил, что не буду вмешиваться, пока не увижу, что программа марафона вредит здоровью жены.

Особенностью той программы, в которую она вписалась, были ежедневные фотоотчеты о съеденном. Каждый вечер куратор присылал в группу призыв: «Дорогие, жду ваши тарелочки!» – и в ответ получал разнообразные снимки листьев салата и высокобелковой белой рыбы. Однажды я зашел на кухню и увидел такую картину: жена тщательно выбирает ракурс, чтобы поудачнее снять тарелку с красиво разложенными ломтиками огурца, горсткой бурого риса и тонко