Фокусы мозга: Как нейронаука объясняет иллюзии восприятия - Луис Мартинес

Это основные правила, «короткие пути», позволяющие нам быстро принимать инстинктивные решения, опираясь на минимальное количество информации. Как мы увидим далее, именно такие инстинктивные решения предпочитают фокусники, требуя от зрителей ответов или решений, когда их трюки явно предоставляют публике слишком мало времени и слишком мало информации. Этот прием называется «форсирование» — давление на публику, чтобы заставить ее задать вопрос или сделать выбор, не оставляя возможности для размышления, и получить таким образом предсказуемые ответы или решение либо полный контроль над реакцией зрителей.

При форсировании фокусник не всегда побуждает зрителей сделать выбор [12]. Иногда нужного результата можно добиться, просто контролируя набор вариантов, то есть возможностей, доступных зрителю в определенный момент. В любом случае фокуснику крайне важно постоянно следить за тем, чтобы зрители чувствовали, будто они делают свой, независимый выбор.

Один из секретов форсирования состоит в том, что оно всегда включает некоторую долю давления. Зрителя побуждают принять решение или ответить на вопрос очень быстро или исходя из очень скудной и часто искаженной информации — иными словами, не давая ему возможности обдумать ситуацию [13].

Как мы увидели в предыдущей главе, фокусник умеет подтолкнуть зрителя к определенному решению так, что тот не подозревает, что им манипулируют, и убежден, что делает выбор совершенно свободно (между прочим, эти приемы используют и многие продавцы). Научные исследования фокусов показали, что при использовании некоторых приемов форсирования зрители не могут отличить самое настоящее принуждение от свободного выбора [14]. Также исследования подтвердили, что в таких условиях нетрудно влиять на ощущение свободы, с которым принимаются решения [15].

Виды форсирования

В фокусах существует широкий спектр тактик форсирования, направленных на манипулирование решениями или реакцией зрителей, от автоматических и безопасных процедур до весьма рискованных. Некоторые техники форсирования приводят к желаемому результату всегда, если фокусник выполняет процедуру правильно. Применяются и другие техники для повышения вероятности нужного ответа, но они не гарантируют результат. Все эти приемы фокусники относят к общей категории «психологического форсирования».

Так, в карточных фокусах существует множество автоматических приемов такого рода, среди которых особое место занимают те, что основаны на математических процедурах. Рассмотрим пример.

Вы хотите заставить зрителя выбрать десятую сверху карту в колоде, которую он видит со стороны рубашки. Для этого зрителю предлагается назвать число от десяти до двадцати. Затем его просят по одной сбросить соответствующее число карт с верха колоды. Полученную таким образом новую стопку карт кладут поверх колоды и выравнивают. Затем зрителя просят сложить цифры выбранного им числа и снова сбросить одну за другой столько карт, сколько получилось при сложении. Последней картой после выполнения этой операции и будет форсированная карта.

Более сложные приемы требуют мастерства и подготовки. Они зависят от навыков фокусника, и для них может понадобиться специальный реквизит. Одна из таких техник — «выбор фокусника». Эта техника форсирования состоит в том, что артист контролирует ситуацию и по мере необходимости меняет вопросы, задаваемые в момент, когда зритель делает выбор. При правильном исполнении фокусник всегда добивается желаемого выбора. В классическом варианте данного трюка предлагается выбор из нескольких вариантов: конвертов, карт, предметов, цифр, слов, цветов и т.п. Задавая неоднозначные вопросы, фокусник подводит зрителя к нужному ответу или желаемому выбору. При этом у фокусника есть преимущество — дополнительные ресурсы в виде альтернативных или новых «логичных» вопросов в зависимости от того, как будет развиваться процесс выбора. Рассмотрим следующий пример.

Фокусник кладет на стол две карты лицом вниз. Одна из них (та, что справа от зрителя) — это та, которую фокусник хочет форсировать, то есть заставить зрителя выбрать ее. Как правило, правши предпочитают выбирать карту справа от себя. Чтобы избежать ошибок или поспешности, вначале фокусник просит зрителя указать на одну из карт, но никогда не предлагает сразу ее взять. Если зритель укажет на карту справа, фокусник попросит взять ее. Цель достигнута. Если же зритель укажет на карту слева, фокусник объявит, что эта карта сброшена, и уберет ее, оставив на столе только ту, которая форсируется. Самое важное: зритель должен быть уверен, что его выбор был абсолютно независимым.

Другие техники форсирования используют особенности восприятия. В главе 6 мы рассказывали, как Альфред Ярбус продемонстрировал нашу склонность сосредоточивать взгляд на наиболее выделяющихся аспектах изображения — контрастных, а также узнали, что информация, обрабатываемая после целенаправленной фиксации внимания, зависит от того, какое задание или инструкции мы получили. Рассмотрим следующий пример.

Фокусник предлагает зрителю задумать карту, а сам в это время находится рядом, тасуя колоду. Фокусник одну за другой быстро показывает карты лицом верх — на доли секунды, — за исключением той, которую зритель должен выбрать: эту карту он демонстрирует дольше всего (обычно она появляется между серединой и концом ряда).

Этот прием удается почти в 100% случаев, и большинство участников не осознают, что выбор карты был форсирован [16].

Классическое форсирование — самый распространенный тип психологического форсирования в карточных фокусах. Оно с минимальными изменениями практикуется по крайней мере с XIX в. [17] Классическое форсирование полностью зависит от подготовки и опыта фокусника, поэтому получается не всегда. Рассмотрим, как это происходит.

Фокусник предлагает зрителю выбрать карту из колоды, разложенной веером лицом вниз. Выбор кажется свободным, но на самом деле фокусник выполняет передачу, которая остается незамеченной, так как он застает зрителя врасплох и заставляет сделать выбор быстро. Как только зритель берет якобы выбранную карту, напряжение спадает — и атмосфера меняется. Фокусник подчеркивает (явно или неявно), что выбор был свободным, и обычно вскоре повторяет это еще раз, чтобы зритель именно так запомнил происходящее.

Артисты, владеющие классическим форсированием, умеют создавать атмосферу доверия и провоцировать спонтанные реакции, оставляя зрителю минимум возможностей для размышлений. Как говорит один из выдающихся мастеров этого приема Дани Даортис, «зритель вам не враг, дайте ему победить» [18]. Хотя никто не знает точно, почему эта техника работает, мы понимаем, что очень важны позиция и темп фокусника, лаконичное изложение указаний, невербальное общение и, самое главное, опыт. Когда поведение фокусника кажется естественным, это вызывает доверие зрителя, расслабляя его внимание и снижая подозрительность. Тогда все, что остается фокуснику, — это удачно направить движения зрителя, так чтобы он не понял, что выбрал