Системный тактик 3 - Максим Игоревич Крынов

новое помещение или направление с понятной доходностью. Но при любой такой сделке, пока я жив, буду настаивать чтобы моя семья сохранила большинство частей. А что касается вашего вопроса: я не продам долю постороннему Дому, не уведомив нынешнего совладельца. Собственно, я так же не смогу провести торги без вашего участия.

Для вопроса, заданного без подготовленного предложения, ответ оказался полезным. Контрольный пакет Лакнер не отдаст, равенства не допустит, зато допускал продажу небольшой части в будущем ради расширения и заранее обещал сообщить о появлении стороннего покупателя.

Эдвин коротко кивнул. Возможно, опасался, что я наломаю дров:

— Такого ответа достаточно, я благодарю вас за прямоту.

Лакнер поставил дату рядом с условиями пробного выпуска, промокнул подпись и убрал лист в тёмную папку. Встреча завершилась без попытки смягчить отказ любезностями. Он проводил нас до лестницы, где грохот машин вновь обрёл полную силу: под ногами дрожали ступени, из производственного зала тянуло маслом и нагретой краской, а над сушильными рамами колыхался тёплый воздух. На дальней линии пресс раскрыл тяжёлую чёрную раму, печатник вложил чистый лист, и через несколько ударов тот лёг в стопку уже покрытый ровными рядами букв.

Мы спустились в контору и сели в карету.

Эдвин некоторое время смотрит в окно. Я же не намерен сидеть в тишине и хочу узнать еще кое-что.

— Отец? Я хочу понять, как действует Харизма. Сила укрепляет тело, Ловкость помогает управлять движениями, а результат Харизмы трудно отделить от обычного разговора. Что именно меняет характеристика?

Эдвин переводит взгляд на меня.

— Сильно она выросла?

— С шести до семи. Она меняет внешность, верно?

Эдвин рассматривает моё лицо, положение плеч и руки, спокойно лежащие на коленях.

— Внешность? Нет, харизматичным может быть и не слишком красивый человек. Харизму часто сводят к обаянию или умению понравиться, но каждое из этих понятий охватывает лишь один способ её применения. Командир, которому подчиняются во время боя, строгий судья, вызывающий доверие лекарь и удачливый соблазнитель могут обладать развитой Харизмой, но применяют они ее по-разному.

— Тогда что у них общее?

— Они умеют создавать нужное впечатление и удерживать его. Когда ты хочешь показать уверенность, тело не выдаёт сомнение беспокойными пальцами, сбившимся дыханием и неверно выбранной паузой. Когда намерен проявить участие, взгляд и голос не делают его похожим на формальную любезность. Если тебе нужно привлечь внимание людей в комнате, они замечают начало твоей речи и что-то, сидящее внутри каждого из них, говорит: «послушай, тебе следует это выслушать! Здесь есть что-то важное».

Дальше Эдвин разделил действие характеристики на три связанные части.

Первая относится к подаче: голосу, дыханию, осанке, выражению лица, взгляду и ритму речи. Система помогает согласовать все это с намерением. Она не даёт готовых слов, но снижает число случайных телесных сигналов, противоречащих сказанному. Вторая часть связана с восприятием собеседника. Развитая Харизма помогает замечать, когда человек утратил интерес, почувствовал давление, готов согласиться или ждёт возможности возразить. Это не чтение мыслей; человек просто лучше замечает доступные признаки и интерпретирует их. Третью часть исследователи называют «весом присутствия». Чем выше Харизма, тем лучше система облегчает удержание чужого внимания и придаёт выраженным эмоциям человека дополнительную убедительность. Люди лучше запоминают слова, серьёзнее относятся к позиции говорящего и охотнее дают ему время для объяснения.

— Ты же говорил, что она не воздействует на чужой разум?

— Не в том смысле, который подразумевает Кукловод или иной запрещённый класс. Харизма не создаёт приказа внутри чужой головы и не отнимает способность отказаться. Собеседник сохраняет свои интересы, убеждения, память и волю. Характеристика помогает тебе быть услышанным, но решение принимает все-таки собеседник.

Эдвин касается пальцем сиденья, отмечая границу между способностью и результатом.

— Ты не убедишь купца принять разорительную для него сделку, если он понимает ее невыгодность. Не заставишь человека забыть старую вражду одной улыбкой. Не получишь доверия после десятка раскрытых обманов. Высокая Харизма позволяет полнее использовать хороший довод, репутацию или подходящий момент. Не больше… но и не меньше, как бы странно это ни звучало.

Эдвин упоминает утренние переговоры:

— Число о населении двенадцатого мира произвело сильное впечатление на Селесту в том числе благодаря Харизме, пусть она у тебя и невелика. Она помогла тебе высказать выдуманный факт уверенно, и окружающие ощутили эту уверенность.

— Хорошо… И все-таки спрошу еще раз: то есть, внешность она не меняет?

— Черты лица от единицы Харизмы не перестраиваются. Но меняется то, как человек ими пользуется: положение головы, чтобы ты не пялился в пол при разговоре, привычное напряжение мышц, направление взгляда, дыхание и голос. Улучшение может сделать его привлекательнее для окружающих, хотя нос, глаза и подбородок останутся прежними. Хорошая одежда и уход за собой дадут характеристике действовать лучше, но сами по себе не сделают человека харизматичнее.

Этим объясняется совершенно прежнее отражение, которое я рассматривал после разговора с Марикой. Лицо не изменилось. Вероятно, иначе стала работать мимика, что невозможно было заметить, рассматривая в зеркале свое неподвижное лицо.

— Что даёт переход с шести до семи?

— На твоём уровне изменения невелики по отдельности. Ты легче сохраняешь зрительный контакт, увереннее выдерживаешь паузу, реже теряешь выбранный тон из-за неожиданного вопроса. Собеседнику легче понять, когда ты серьёзен, когда предлагаешь компромисс и когда действительно заинтересован в его словах. При этом ты не получаешь мастерства придворного переговорщика. Характеристика увеличивает возможности, а опыт учит ими пользоваться… А вообще, ты слышал поговорку «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»? Объяснение останется неполным, если ты никогда не ощущал развитую Харизму, направленную на себя. Моя характеристика равна семнадцати. Обычно я использую малую часть её возможностей или не использую ее вовсе. Сейчас я перестану её сдерживать.

Преображение происходит мгновенно. Отец не меняет позы и не совершает ни одного заметного жеста. Те же резкие черты лица, тёмный сюртук, собранные назад волосы и прямая спина. Исчезает абсолютная безэмоциональность. Взгляд Эдвина наполняется теплом и сосредоточенным вниманием. Лицо оживает: небольшое движение бровей, едва обозначенная улыбка и поворот головы начинают сопровождать каждое слово. Голос становится невероятно глубоким, мягким и выразительным. И эта перемена настолько неожиданна, что захватывает все мое внимание. Город за окном, стук колёс и голоса с улицы продолжают существовать, но утрачивают значение.

— Корбин, сегодня ты вошёл в типографию и предложившим новое дело человеку, который наблюдал провалы подобных проектов десятилетиями. Ты не отступил перед его опытом, не стал защищать каждую первоначальную мысль и признал риски, которые не мог устранить.