Окончание кровавой весны 91-го - Алексей Шумилов

Присаживайся, — Русин указал на стул напротив, — Я как раз с делами разгребаюсь. Вот, кстати, глянь на суммы, которые вырисовываются за неполный месяц. Специально бухгалтера попросил справку подготовить.

Коммерсант, отодвинул в сторону калькулятор, разворошил кучу бумаг, нашел нужную и протянул Максимову. — Смотри.

Андрей взял лист, вгляделся в цифры.

— Предпоследняя цифра — оборот за неполный месяц, — подсказал Влад. — Последняя с плюсиком, увеличение от среднемесячного показателя. Сам процент посчитаешь? Можешь калькулятором воспользоваться.

— Две четыреста сорок пять, — Максимов вгляделся в цифры. — Значит моих двадцать два процента. Правильно?

— Правильно, — улыбнулся Русин. — Это превышение ежемесячного оборота, благодаря работе твоих продавцов за две недели, одна — испытательный срок, вторая — на полную ставку. Их проценты и ставку из общей суммы я уже вычел. Прибыль с моих моделей. Те, которые предложили вы с Лерой и утвердили, шьются. Технолог и модельер разбираются с выкройками из «Бурды» и других журналов, готовят первую опытную партию. Когда утвердим окончательно и поставим на продажу, посмотрим, как будет продаваться, мне самому интересно.

— Значит, наши, примерно, — Максимов прищурился и отвел глаза в сторону, подчитывая. — Пятьсот с лишним.

— Пятьсот тридцать семь — весело сообщил коммерсант. — Округлим до пятисот сорока.

Он открыл ящик стола, достал тонкую пачку купюр с десятками сверху, и придвинул к Андрею.

— Остаток за этот месяц, перенесу на следующий. Считать будешь?

— Зачем? — пожал плечами Максимов, пряча деньги в карман куртки. — Ты же уже пересчитал, этого достаточно.

— Теперь по поводу нашего совместного сотрудничества, — посерьезнел Влад. — Твои идеи работают, это главное. Все новые продавцы со старта, увеличили продажи. Новые покупатели в магазин пошли. Парни возле Кати и Светы постоянно трутся, девушки в основном вокруг Славы вертятся. Я периодически смотрю, как они с клиентами работают, всегда улыбаются, общаются как с друзьями, суетятся, подбирают каждому подходящие варианты — всё нравится. Витя и её маман, действительно, людей своими кислыми лицами отпугивали, на покупателей смотрели, будто им все должны — ты оказался, прав.

«Конечно, прав», — мысленно усмехнулся Максимов. — «Это основы психологии продаж и общения с людьми вообще-то».

— Будем считать, твой испытательный месяц тоже кончился раньше срока, — подытожил коммерсант. — Ещё какие-нибудь идеи, чтобы сейчас применить, есть?

— Идей много, — улыбнулся Андрей. — Даже не знаю, с какой начать.

— С самой легкой, — дружелюбно посоветовал Влад. — Будем идти от простого к сложному.

— Идея первая, привязать к магазину постоянных покупателей, — сообщил Максимов. — Самым крупным клиентам, чья сумма общих закупок превышает определенный предел, вручить номерные скидочные карты — скажем на пятнадцать-двадцать процентов от цен в магазине. Этим самым мы привязываем их к себе банальной экономией. Плюс, по моей задумке владельцев карт мы будем первыми оповещать о поступлении малых партий эксклюзивной одежды и давать право покупать раньше остальных. Если коротко, засыпаем их вкусными плюшками, чтобы они тратили деньги у нас, а не уходили к конкурентам.

Влад взял лежащий на краю ежедневник, раскрыл, подхватил ручку, сделал несколько пометок.

— И какую сумму возьмем за предел? — поинтересовался он.

— Тут надо с продавцами поговорить, обдумать всё, прикинуть, — ответил Максимов. — Я думаю, карты раздавать тем, кто потратил в нашем магазине хотя бы пятисот до тысячи рублей. В первом случае — пятнадцать процентов скидок, во втором можно двадцать смело давать. Понятно, это ещё сырой вариант, надо всё посчитать, проработать механизм.

— Вот, считай и прорабатывай, пока меня не будет, — благосклонно кивнул Русин. — А карточки, какие делать? Бумажные, это не серьезно.

— Лучше пластиковые, если есть возможность, — посоветовал Андрей. — Чтобы выглядели красиво и престижно. Например, шоколадного цвета с названием нашего магазина и индивидуальным личным номером для каждого клиента, чтобы исключить подделку.

— Хорошо, я подумаю, как это сделать, — Влад опять черкнул пару строк в ежедневнике. — Ещё идеи есть?

— Есть соображения, как увеличить продажи и один крупный проект, о нем расскажу позже. Если кратко, в Москве у нас ведь цены повыше, чем в Пореченске, процентов на двадцать, правильно?

— Примерно, да, — согласился Влад. — На четверть в среднем. И?

— Сделать небольшой рекламный проспект с московского магазина с ценами и моделями как у нас, можно в виде каталога. Продавцы, когда будут общаться с покупателями, покажут его, якобы под предлогом, у нас своих каталогов нет, но вот те же модели, продаются в модном московском магазине, все состоятельные люди там скупаются. И аккуратно обратят внимание, что там цены гораздо выше.

— Принимается, — Русин постучал ручкой по столешнице и быстро глянул на часы. — Давай ты все эти мелкие предложения на бумаге к моему приезду изложишь. Я ознакомлюсь и предметно обсудим. Что у тебя за большой проект? Если можно, кратко и по теме.

— Вот смотри, у нас в Пореченске проживает около сорока с лишним тысяч жителей. Правильно?

— Сорок семь, — сообщил Влад. — И?

— Основная целевая аудитория покупателей, как мы уже обсуждали от двадцати до сорока-сорока пяти лет. Их, примерно, ну пусть будет, тысяч десять. Купить импортную одежду за сотни рублей могут позволить себе, ну пусть процентов тридцать, в лучшем случае. Это три тысячи. Постоянно тратиться на подобные шмотки способна тысяча — тысяча двести человек. Плюс, у нашего магазина имеется конкуренция, ещё парочка подобных, но похуже, плюс торгаши с рынка. Конечно, я сильно утрирую, могут приезжие шмотки покупать или местные своим детям, подросткам и постарше покупать, или пятидесятилетние решат модно одеться, но именно целевая аудитория именно такая, и её возможности, примерно, обозначены. Согласен?

— Допустим, — нахмурился Русин. — И что ты хочешь этим сказать? Что продажи в магазине будут со временем уменьшаться?

— Именно, — поднял большой палец Максимов. — Конечно, будут сокращаться. Население в ближайшие годы останется более-менее постоянным, предложения на рынке будут только увеличиваться, часть будет закупаться у конкурентов, это объективная реальность. Люди будут постоянно искать что-то новенькое, необычное и в других местах, где подешевле или не такая одежда как у нас, а весь модельный ряд мы охватить не сможем по объективным причинам. Да и когда полгорода в одинаковых джинсовых шмотках от нашего магазина ходит, это рано или поздно вызовет у массы людей желание прикупить что-то новенькое, не похожее на нашу