Ревизор: возвращение в СССР 63 - Серж Винтеркей

он сможет при благоприятном решении вопроса с президентом в дальнейшем немножечко обнаглеть. Требовать, к примеру, чтобы именно к нему, а не к другим дилерам в Европе и в США, в первую очередь поставляли машины в самых востребованных комплектациях и расцветках на этих рынках.

И велики шансы, что ему вполне могут пойти навстречу.

Когда из Тойоты позвонили и очень вежливо пригласили его на встречу с вице-президентом, Фирдаус был сильно взволнован. Первым делом он начал гадать, хороший это или плохой признак, что его новая встреча будет не с президентом, как первая, а с вице-президентом? Является ли это намеком на то, что ему будет дан отказ по его предложениям о сотрудничестве?

Или, несмотря на понижение уровня встречи, все в порядке? Все же не дело дилеру каждый раз именно с президентом свои вопросы решать. Так что, возможно, это все же не отказ, а просто положительное решение было делегировано озвучить ему вице-президенту?

Пришлось ему, конечно, помучиться в догадках несколько часов, пока, наконец, он не прибыл на назначенную ему встречу.

Первые несколько минут были самыми тяжелыми. Японец с совершенно непроницаемым лицом вел обязательный вежливый разговор о погоде, да расспрашивал его о впечатлениях в Японии во время его пребывания.

И Фирдаус, как положено, отвечал на эти вопросы максимально вежливо. Погода не хуже, чем у него дома в Италии весной. Храм, который он вчера посетил, очень интересен с исторической точки зрения.

С этой частью покончили и перешли наконец к делу. Фирдаус напрягся, когда вице-президент заговорил о сделанных ранее корпорации предложениях:

– Эль-Хажж-сан, рад сообщить, что корпорация «Тойота» очень высоко оценивает сделанные вами предложения о сотрудничестве. Ваши заявки на патенты, сделанные в Японии и в других странах мира, были внимательно изучены нашими инженерами. На совете директоров было признано, что использование этих технических новинок однозначно станет конкурентным преимуществом модельного ряда «Тойота» как на отечественном, так и на зарубежном рынках. Нам с вами предстоит только определиться с теми процентными отчислениями, что вы будете получать за патенты. В ваших предложениях были указаны те цифры, что вам интересны. Я, в свою очередь, уполномочен вам предложить немного меньшие цифры. Если они вас удовлетворят, то мы сможем уже переходить к подписанию договора. Будем ждать ваших юристов для этого.

Фирдаус тут же ознакомился с теми цифрами, что были на листке, который протянул ему вице-президент. От него потребовались усилия, чтобы лист бумаги не ходил в руках ходуном из-за того, что его немного трясло из-за прекрасных новостей. Поняв, что не очень с этим справляется, он просто положил его на стол и принялся считывать с него информацию уже таким образом. Нельзя дать понять японцу, насколько он рад из-за того, что предложения приняты. Да еще и все сразу!

Ну а что касается того, что предложен меньший процент, то ничего страшного в этом нет. Японцы срезали всего примерно десятую часть от той суммы, что он просил в качестве платы за технологические новинки. Ясное дело, что эта сумма была им завышена, примерно на две десятых от реальной цифры, которую он ожидал получить.

Сокращение на одну десятую означало, что всё равно «Роза Росса» заработает больше, чем он рассчитывал. Так что, закончив все прикидывать, он вежливо улыбнулся и сказал:

– В свою очередь, я очень рад, что корпорация «Тойота» великодушно пошла навстречу представляемой мной компании «Роза Росса» и решила принять весь спектр наших предложений. Исходя из этого, я, как полномочный представитель «Роза Россы», не могу поступить иначе, как согласиться на те цифры, что вами предложены. Это меньшее, что я могу сделать после такого щедрого жеста с вашей стороны.

И тогда, наконец, на до этого полностью невозмутимом лице вице-президента Тойоты появилась дружеская улыбка. Ему понравилось то, как отреагировал Фирдаус.

Он же тоже прекрасно понимал, что первичное предложение от «Розы Россы» содержало несколько завышенную цену. Ему понравилось, что Фирдаус повел себя благородно, и не стал, пользуясь тем, что под давлением президента «Тойоты» все его предложения были приняты, пытаться и цену тоже вернуть к максимальной ставке.

Теоретически вице-президент понимал, что, раз уж лично президент корпорации принял такое решение, то ему бы, возможно, пришлось пойти на то, чтобы согласиться на цену первоначального предложения. Но все же это было бы оскорбительно для него лично, как для вице-президента, если бы он не смог хоть как-то снизить цену от первоначального предложения. Так что Фирдаус по этой улыбке понял, что он поступил правильно.

К чему ему негативно настроенный в его адрес вице-президент? Не факт, что, когда у «Роза Россы» благодаря новым озарениям Ивлева появятся какие-то новые предложения к «Тойоте», ему удастся снова попасть с ними к президенту. Вполне может быть, что теперь иметь дело по таким вопросам ему нужно будет именно с этим вице-президентом. А теперь они нашли общий язык. Никто не потерял лица. Они оба вели себя уважительно в этой сделке.

Что же, подумал Фирдаус, теперь самое время ехать к юристам, которых он нанял ещё в первый свой визит в Японию. Потому что без местных юристов заключать любые сделки на территории незнакомой тебе страны было бы крайне опрометчиво.

Вежливо попрощавшись с вице-президентом «Тойоты», он сел на заднее сиденье арендованного им лимузина. Пока водитель ехал к офису юристов, он прикидывал цифры в голове.

Очень здорово, что «Тойота» согласилась использовать предложенные технические новшества. И подлокотники, и систему открытия багажника с места водителя, и обогрев сидений, и ряд других предложений, включая автобоксы. Да и не только для экспортного рынка, что было бы тоже очень хорошо, но и для всего модельного ряда, выпускаемого и для внутреннего рынка Японии.

При тех процентах отчислений, о которых они договорились с вице-президентом, это сотни тысяч долларов отчислений ежегодно. А учитывая то, как «Тойота» стремительно наращивает выпуск своих автомобилей, вполне может быть, что уже в следующем году сумма выйдет за миллион долларов ежегодно.

Это просто великолепно.

А завтра у него уже назначена встреча с владельцем франшизы «7-Eleven» на территории Японии Тосифуми Судзуки.

Ивлев очень уж настаивал, чтобы он обязательно постарался договориться с японцем о входе в его франшизу.

Что же, хочется верить, что сегодняшний успех с «Тойотой» будет счастливым предзнаменованием его переговоров и с этим пока что достаточно мелким японским бизнесменом, которому Павел Ивлев предрекает великое будущее.

Глава 21

Япония, Токио