Не боюсь работать языком. Уроки публичных выступлений от международного чемпиона по ораторскому искусству - Фернандо Миральес

Как в случае с рейсом, я шаг за шагом вводил все элементы. Не перескакивал к финалу, а расставлял каждый элемент на свое место.

Точно также Гарри Поттер не победил врага в самом начале. Развитие его сюжета заняло целых семь книг.

Представьте, вы хотите подготовить городскую социальную рекламу через историю о девушке, которая с юности тренировалась в местном спортивном центре и через несколько лет стала уважаемой спортсменкой и гордостью города. Цель кампании – рассказать о важности спорта и здорового образа жизни.

Каким здесь может быть сюжет?

Предположим, Мария – девушка из маленького городка. Она много лет тренировалась и в итоге стала известной теннисисткой.

В целом история уже на этом этапе может вызвать интерес среди тех, кто любит читать или слушать про успех. Но без правильного развития все незаинтересованные этой темой останутся безучастными.

Попробуем развить сюжет так:

1. Мария обожает теннис с детства и смотрит все матчи своего кумира Рафы Надаля.

2. Мария начинает регулярно играть с друзьями в теннис.

3. Однажды одна из ее подруг выигрывает турнир, и Мария ставит себе цель добиться того же результата.

4. Мария записывается в местный спортивный центр и начинает тренироваться профессионально.

5. Спортсменка участвует в соревнованиях, однако всегда проигрывает в четвертьфинале.

6. Родители, видя упорный труд и целеустремленность Марии, решают поддержать ее и ходят на все матчи.

7. Наконец, после долгих часов изнурительных тренировок, Мария становится одной из лучших теннисисток в своей категории.

Реально ли придумать что-то лучше? Разумеется.

Можно ввести второстепенных персонажей, но особенно важно добавить неожиданные повороты и мои любимые приемы мыльной оперы.

Люди не любят победителей. Нам не нравятся истории, в которых человек без усилий добивается успеха. Поэтому страдания главного героя и преодоление себя и обстоятельств – главный компонент любой хорошей истории.

Какие самые известные истории любви вы помните? Быстрее всего вспоминаются рыцари, которые отправляются за тридевять земель, по пути побеждают врагов, добираются до замка, где сражаются с драконом. Думаете, я перегибаю с накалом страстей? Тогда сравните историю, где люди находят себе пару в приложении для знакомств, женятся и ходят на стабильную работу до конца своих дней. Сама наша природа просит драмы. Чтобы вызвать отклик у аудитории, важно по максимуму задействовать эмоции. Нам нужно написать хороший сюжет, правильно его развить и, наконец, добавить неожиданных поворотов, чтобы история стала по-настоящему захватывающей. И по желанию приправить все элементами мыльной оперы. Что же скрывается под таким названием? Ответ довольно прост – это ряд преувеличенно-драматичных событий, делающих историю более захватывающей.

Например, в рассказе с самолетом меня не перевели бы в первый класс не просто так, а потому что стюардесса решила нарушить правила и отдать билет возлюбленному, родственнику или другу. Тогда у меня появился бы враг – еще один частный элемент драматичной истории.

Но при всей выгодности таких поворотов использовать приемы мыльной оперы следует осторожно. Иначе есть риск, что повествование превратится в абсурдную карикатуру.

В этом аспекте особенно важна умеренность, тем более, что не во всех культурах приветствуется излишний драматизм. Поэтому всегда помните, перед кем вы выступаете.

Далее поговорим о врагах. Это один из важнейших персонажей в истории. Когда есть враг, мы можем объединить аудиторию ради борьбы с ним. К тому же, не бывает великих героев без великих злодеев – вспомните истории успешных политиков или влиятельных компаний. В общем, нам нужны контрасты и испытания.

При этом ключевой момент в том, что в истории нужен не просто враг – принципиально важно уделить внимание внутренней борьбе.

Должно быть полное внутреннее преображение, эпическая битва с собственными демонами, трансформация характера. Вы или ваша компания, преодолевая препятствия, становитесь только лучше. Поэтому с помощью врага в истории можно добиться многого.

И не забывайте о пункте назначения. Каждая история должна закончиться. Мы должны прийти из пункта А в пункт Б, где в точке Б мы хотим: достичь результата, подняться в небеса, узнать правду об успехах и неудачах братьев-близнецов.

И в заключение перечислю семь ингредиентов хорошей истории:

1. Сюжет.

2. Конечная цель.

3. Враг.

4. Персонажи.

5. Развитие.

6. Неожиданные повороты.

7. Приемы из мыльной оперы в разумных количествах.

3. Юмор

Юмор – беспроигрышный вариант расположить к себе аудиторию. Исследование, проведенное медицинским институтом Говарда Хьюза и кафедрой биохимии Вашингтонского университета, показало, что юмор активирует систему вознаграждения или мезолимбическую систему[5].

Согласно исследованию, юмор доставляет такое же удовольствие, как еда, музыка или прогулка в парке.

Когда мы активируем систему вознаграждения, человек хочет получить еще больше того, что доставило ему временное удовольствие. Такое свойство зависимости активно используют социальные сети.

Если мы включим юмор во вступление к нашим презентациям, аудитория станет «зависимой» от нашей речи.

Я ставлю «зависимость» в кавычки, потому что это состояние не перерастает в настоящую, тотальную зависимость. Происходит следующее: человек слушает речь, у него активируется система вознаграждения, он получает удовольствие и хочет продолжения. При таком подходе ему будет гораздо сложнее отвлечься от того, что мы говорим.

Итак, в «скелете сардины» есть три способа начать выступление. Можно ли использовать их одновременно или лучше ограничиться каким-то одним? Скелет позволяет комбинировать приемы между собой, поэтому допустимо брать в работу один, два или все три приема. То есть вы, например, можете начать свою речь, задав вопрос, а после рассказать забавную историю, и это обеспечит вам безупречное вступление.

Основная часть

Основная часть, несомненно, важнейшая в любом выступлении. Вы уже знаете, что привлечь внимание аудитории довольно просто: достаточно использовать любой из трех упомянутых выше методов. Однако со временем концентрация сфокусированности слушателей неизбежно ослабевает. И чтобы ее удержать, приходится вкладывать в основную часть немало энергии.

Лучший способ сделать сильную основную часть – использовать то, что я называю магической триадой.

Метод, который на протяжении тысячелетий применяли величайшие ораторы в истории.

Магическая триада состоит в том, чтобы структурировать все, что вы говорите, в блоки по три.

Внимательный читатель заметит метод даже в организации этой главы книги. В «скелете сардины» много информации, поэтому я разбил его на блоки:

1. Вступление.

2. Основная часть.

3. Вывод.

Но, поскольку в этих разделах также много информации, я разделил каждый из них еще на три. Итак, когда я говорю, что есть три способа правильно начать речь, в этом есть свои преимущества:

Во-первых, мозг любит простоту. Когда он слышит «есть три способа начать