Пробуждение воина. Воспитание, мышление, здоровье и отношения в жизни мужчины - Дэвид Зурабович Лазба

количеством пространства, они также забирают место в разговоре. Парадоксально, но это не значит, что вы должны торопиться и перебивать собеседника. Влиятельные люди на самом деле, как правило, говорят меньше, чем люди с низким статусом.

Используйте своего внутреннего спартанца, чтобы стать менее болтливым и более лаконичным в своей речи. Не нужно бояться неловкой тишины. В такие моменты вы переходите в слабую позицию.

Еще один способ доминировать в разговоре – говорить медленно. Автоматные очереди, вылетающие из вашего рта, передают нервозность и беспокойство. Медленная же речь передает интеллект, вдумчивость и спокойствие.

Все это – атрибуты сильной позиции.

Третий элемент – теплота

Когда вы излучаете тепло, люди видят в вас заботливого и эмпатичного человека. Рядом с вами они чувствуют себя комфортно и непринужденно.

Тепло удовлетворяет основную человеческую потребность, которую нужно понимать, признавать и заботиться о ней. Она укоренилась в самом нашем естестве с самого детства.

Тепло – это когда мама вручает тебе кружку чая с пряником, когда ты заходишь домой после игры с друзьями.

Тепло – это твой отец, который читает тебе сказку на ночь или хвалит за какие-то достижения в спорте или где-нибудь еще.

И несмотря на то, что мы взрослеем, покидаем гнездо и пытаемся быть независимыми, в глубине души мы все еще хотим чувствовать чужую заботу о нас. Иметь свой «дом».

Как и «Сила», и «Присутствие» – «Теплота» необходима для балансировки других элементов и не может создавать магнетизм самостоятельно. Человек с силой, но без тепла будет, как я уже говорил, слишком высокомерным и отстраненным от всех. Человек с теплом, но без власти, напротив, будет восприниматься как слабый опоссум, жаждущий угодить и отчаянно нуждающийся в одобрении.

Честно говоря, из всех элементов харизмы, я думаю, тепло подделать труднее всего. Сами порассуждайте: не так уж и сложно убедить людей, что вы внимательно их слушаете (даже когда ваш разум немного блуждает), или вести себя как парень, который уже добился определенных высот, хотя в действительности вы все еще работаете таксистом.

Все потому, что люди довольно хорошо унюхивают поддельное тепло и на самом деле имеют естественный рефлекс – отстраняться от вас, когда думают, что вы предлагаете фикцию. Такая подделка приводит к обратным результатам и заставляет вашего собеседника думать, что вы просто хотите от него что-то получить.

Отсюда наше отвращение к продавцам, которые лебезят перед нами только ради того, чтобы поскорее закрыть сделку. И дело вовсе не в том, что вы не должны хотеть чего-то от других людей, нет. В значительной степени весь смысл харизмы заключается в том, чтобы повлиять на других, чтобы они что-то сделали для нас: купили какой-то продукт, пошли с нами на свидание, сделали скидку и т. д. Просто это не должно быть вашим единственным мотивом.

Чтобы тепло выглядело как подлинное, оно должно быть основано на чем-то более глубоком, чем чисто эгоистичный мотив. Это должно проистекать из вашего собственного довольства жизнью, настоящей эмпатии и любопытства к другим людям.

Есть несколько основных способов развить внутреннее тепло.

1. Практика благодарности

Благодарное сердце – это счастливое сердце. Исследования показывают, что люди, которые ежедневно практикуют благодарность (записывают то, за что они благодарны), счастливее и оптимистичнее, чем люди, которые этого не делают.

По мере того как вы становитесь более благодарным человеком, ваша способность анализировать свои проблемы будет улучшаться, что приведет к чувству расслабленного удовлетворения, которое распространяется на других людей и, как следствие, успокаивает их.

2. Развивайте свое сочувствие

Тедди Рузвельт назвал эмпатию «чувством товарищества» и утверждал, что это самый важный фактор для здоровой политической и социальной жизни.

Люди хотят ощущать себя понятыми. И сопереживание – это то, что позволяет нам поставить себя на их место и почувствовать то, что чувствуют они.

Я признаю, что развивать эмпатию нелегко, особенно когда смотришь на то, что происходит в интернете и реальном мире. Но я не говорю, что нужно любить и жалеть всех и вся. Нет. Только тех, кто прошел через первичный фильтр и уже оказался в вашем окружении.

Не нужно ждать тот день, когда вы резко станете чутким и эмпатичным. Действуя – ты становишься. Работайте над своим поведением и мышлением одновременно – они всегда идут рука об руку.

3. Думайте о себе как о хозяине

Когда к вам домой приходят люди, что вы делаете? Надеюсь, вы ищете способы, чтобы они чувствовали себя еще более комфортно в вашем доме. А иначе что вы за хозяин?

Привнесите этот же менталитет во все ваши взаимодействия. Когда вы думаете о себе как о хозяине в каждой ситуации, выяснение того, что делать, чтобы успокоить других, будет более естественным.

4. Добавьте больше тепла в свой голос

Наш голос передает эмоции не только через слова, которые мы говорим, но и через тон и высоту, которые мы используем. Мы передаем гнев громким, резким тоном, а доброту и тепло – более мягким, насыщенным тоном.

Простой способ внедрить тепло в вашу речь – это просто улыбаться, когда вы говорите. Этот совет особенно полезен, когда вы разговариваете с кем-то по телефону. Без языка тела и мимики ваш голос – это единственный инструмент для общения и влияния на человека.

5. Отразите чужой язык тела

Исследования показали, что человек, который просто отражает чужой язык тела и манеру говорить, воспринимается более привлекательным, чем тот, кто не «зеркалит» своих собеседников. Это также влияет и на уровень доверия. Я предполагаю, что зеркальное отображение создает лимбический резонанс между двумя людьми, делая их более чуткими друг к другу. Но самое главное в зеркальном отражении языка тела – не делать его слишком очевидным. Не нужно повторять каждое действие, как игуана или попугай.

Просто если собеседник говорит тихо, понизьте и вы свой голос. Если он откидывается назад, сидя в кресле, – откиньтесь немного и вы.

Помимо этого, чтобы сделать зеркальное отображение менее очевидным, нужно всего лишь подождать несколько секунд, прежде чем повторять что-либо за вашим собеседником.

6. Дарите уникальные подарки

Подарочные карты или просто деньги – очень примитивно. Когда мне дарят такой подарок, я понимаю, что людям на меня по большому счету наплевать и они дарят подарок просто потому, что надо.

Я не говорю, что нужно дарить дорогущие подарки, нет. Можно подарить что-то, что досталось тебе вообще бесплатно, и человек будет на десятом небе от счастья.

И чтобы оказать такой эффект на того, кому ты даришь подарок, фиксируй те моменты, когда люди упоминают о