Победитель продает всё. Amazon vs Walmart. Эпическая битва между супермаркетами и маркетплейсами - Джейсон Дель Рей

сыграла ключевую роль в создании Prime Pantry, будет доступна покупателям по хорошей цене, «без дополнительной подписки или требований к покупке», после того как ассортимент Pantry предположительно перенесут в основную витрину Amazon.com?

Итак, в декабре 2021 года я искал на Amazon ту самую упаковку диетической колы из 12 банок, с которой, по словам Херрингтона, все и началось. В верхней строчке результатов поиска значилась цена 16,27 доллара. Я проверил еще раз. Этот товар доставлял и продавал продавец, являвшийся третьей стороной, и почти наверняка стоимость доставки входила в цену товара. В то же время было не похоже, чтобы Amazon сам продавал диетическую колу, и, когда я специально запустил поиск не в общем каталоге продуктов Amazon.com, а конкретно в ассортименте Amazon Fresh, появилось сообщение, что банок диетической колы нет в наличии.

Хотя в моей семье газировку покупают нечасто, цена в 16,27 доллара показалась мне чересчур высокой. Так оно и было. Согласно отчетам 2014 года, Amazon продавал ту же упаковку колы из 12 банок через Prime Pantry вскоре после запуска сервиса менее чем за 4 доллара. Что касается сопоставимых цен в 2021 году, то я обнаружил, что в ближайшем ко мне местном суперцентре Walmart в Нью-Джерси та же упаковка из 12 банок стоит почти на 10 долларов дешевле, чем у продавца на Amazon. За эту цену я мог заказать ее онлайн и забрать в суперцентре; также я мог добавить ее к более крупному заказу на Walmart.com, и при сумме заказа не менее 35 долларов мне бы доставили ее бесплатно. Даже если бы мне захотелось, чтобы Walmart привез одну только эту упаковку, без других товаров, это обошлось бы в 12,27 доллара, включая 5,99 доллара за доставку, – то есть примерно на 4 доллара дешевле, чем через Amazon. В любом случае анализ ситуации в 2021 году показывал, что Amazon предстоит еще много работы, чтобы продавать основные бренды продуктов онлайн-покупателям по приемлемым ценам – что бы там компания ни рассказывала прессе после закрытия Pantry.

«У меня здесь хватало неудачных инноваций, – рассказывал мне Херрингтон в 2021 году, размышляя о крахе Pantry, – и я думаю, что мы перебрали с вовлечением покупателя в проблемы с товарами повседневного спроса».

Согласно Лэндри, «покупатели просто не хотели думать таким образом». Проблему представлял ограниченный ассортимент Pantry – около двух тысяч наименований на момент запуска. «Они хотели иметь возможность добавлять то, что им требовалось».

Неудивительно, что, по словам обоих руководителей, жизненный цикл Pantry отражает скорее особенность метода инноваций в Amazon, нежели ошибку в системе: предложите решение выявленной проблемы, протестируйте его в масштабе, чему-то научитесь и при необходимости сверните проект – сохранив при этом возможность воскрешения идеи.

«Все эти вещи, над которыми мы работаем, с большой вероятностью вернутся в несколько иной форме, исходя из готовности потребителей пробовать новое, – объясняла мне Лэндри. – Развитие технологий, улучшение опыта – все это зависит от множества различных факторов. Если идея не сработала, она вовсе не обязательно плоха; просто дело может оказаться в неудачной реализации или неправильном выборе времени».

Однако другие мои собеседники придерживались несколько иного мнения; Pantry выделялся среди других провалов Amazon не своим концом, а своим началом – заботой о прибылях и убытках. По словам бывших сотрудников Amazon, которые позже устроились на работу в Walmart, именно это было ключевым препятствием для инноваций на их новом месте работы, а вот в Amazon они сталкивались с этим нечасто.

«Мне кажется, что это был один из первых случаев, когда мы отталкивались не от потребителя», – сказал мне спустя годы один бывший менеджер Amazon о Prime Pantry.

И все же у Amazon оставался еще один козырь в рукаве в войнах CPG-товаров и продуктов питания, причем стоимостью около 14 миллиардов долларов. Однажды пятничным утром летом 2017 года Amazon поставила Walmart перед фактом, что усиливает акцент на продаже продуктов питания, и ее амбиции больше не являются исключительно цифровыми.

Глава 7

Amazon посылает сигнал

Утром в пятницу 16 июня 2017 года на мой телефон обрушился шквал текстовых сообщений и push-уведомлений. Amazon приобретает Whole Foods за 13,7 миллиарда долларов, и эта покупка стала самой дерзкой ставкой в длинной череде деяний Джеффа Безоса.

Хотя в каком-то смысле это объявление было ошеломляющим, оно не появилось из ниоткуда. Amazon долгое время пыталась извлечь выгоду из продаж товаров повседневного спроса и свежих продуктов, а с физическими магазинами это было бы сделать проще. Кроме того, в апреле того года агентство Bloomberg сообщало, что руководители Amazon обдумывали идею приобретения Whole Foods несколькими месяцами ранее, но так и не разработали официальный план предложения о покупке компании. Однако, как позже выяснится из официальных документов, примерно в то время, когда появилась эта статья, генеральный директор Whole Foods Джон Маки испытывал давление со стороны одного инвестора-активиста[70], который хотел рассмотреть вопрос продажи недостаточно эффективной компании, и поручил своему представителю связаться с управленцами Amazon.

Перед последним воскресеньем месяца Маки и несколько его помощников уже летели в Сиэтл, чтобы встретиться с Безосом и другими руководителями в лодочном эллинге генерального директора Amazon. Среди сотрудников Amazon был один из управленцев отдела корпоративного развития, который угрожал Марку Лоре и его соучредителю на том шикарном ужине в Нью-Йорке несколько лет назад, когда речь шла о продаже Diapers.com и остальной части компании Quidsi ретейлеру Walmart, а не Amazon. На встрече с руководителями Whole Foods присутствовал и Дуг Херрингтон, давний сторонник доставки продуктов и – к счастью или к несчастью – король CRaP в Amazon.

Менее чем через месяц обе стороны пришли к соглашению, что Amazon заплатит по 42 доллара за акцию. Так вершилась история. После десятилетия разработок в основном посредственных продуктовых инициатив, которые так и не сработали в больших масштабах, казалось, что команда Amazon выкинула большой белый флаг, сопроводив это словами mea culpa[71]: физический ретейл не умер. Но Amazon редко делает какой-либо шаг исключительно из оборонительных соображений. Руководители продуктовых сетей, включая Walmart, восприняли это приобретение как сигнальную ракету: Amazon наступает.

Шашки и шахматы

16 июня должно было стать своеобразным праздником и для Walmart – по крайней мере, для Марка Лоре и Энди Данна, соучредителя и генерального директора бренда мужской одежды Bonobos. Данн и Bonobos получили определенную известность в деловом мире благодаря тому, что компания стала одним из первых модных брендов, который продавал свои товары сначала онлайн, а затем перешел в физический мир, а не наоборот. В то же утро Walmart объявила о приобретении Bonobos за 310 миллионов долларов.

Лоре понимал, что, в