Анатомия лжи: Искусство понимать людей без лишних слов - Евгения Алякина

Что движет: ответственность за будущее, сохранение и развитие «своих», милосердие. Им не нужна власть ради власти – они просто не могут иначе. Это прирождённые лидеры, которых люди сами готовы слушаться.

Как узнать: широкоплечие, даже если невысокого роста, от них исходит мощная энергия. Бесстрашны, щедры, не терпят ограничений. Мыслят масштабно, на перспективу. Часто говорят: «Всё будет хорошо», «Я отвечаю», «Мы справимся».

В стрессе: берёт командование на себя, может стать диктатором, если его не слушают.

Где работает: руководитель, полководец, политик, предприниматель-первопроходец. Там, где нужно вести за собой и отвечать за результат.

Как общаться: признавать его лидерство, не пытаться командовать, обращаться за защитой и помощью. Уретральник не выносит, когда им пытаются управлять. Лучше сказать: «Нам нужен твой совет» или «Только ты можешь нам помочь».

2.4. Как определить ведущий вектор за пять минут

В реальности «чистых» типов почти не бывает. Мы все – коктейль из нескольких векторов. Но один-два обычно выделяются и определяют наше поведение. На что смотреть?

1. Внешность и телосложение:

Крепкий, коренастый – мышечный или анальный.

Стройный, гибкий, поджарый – кожный.

Широкоплечий, мощный, даже если невысок – уретральный.

Выразительные, большие глаза – зрительный.

Пухлые, чувственные губы – оральный.

Тонкие черты, выразительный нос – обонятельный.

Взгляд сквозь собеседника, отсутствующий вид – звуковой.

2. Речь и лексика:

Абстрактные термины, поиск смысла, разговоры о вечном – звуковик.

Эмоции, образы, красивые истории, много прилагательных – зрительник.

Юмор, байки, многословие, слова-паразиты – оральник.

Метафоры, «чуйка», образы, недосказанность – обонятельник.

Конкретика, короткие фразы, глаголы действия – мышечник.

Выгода, эффективность, деньги, сроки – кожник.

Качество, порядок, детали, «как положено» – анальник.

Масштаб, ответственность, «мы», «все» – уретральник.

3. Поведение:

В центре внимания, много говорит, привлекает внимание – оральник, зрительник.

В тени, задумчив, отстранён – звуковик, обонятельник.

Организует всех, командует, берёт на себя ответственность – уретральник, кожник.

Скрупулёзно делает, перепроверяет, раскладывает по полочкам – анальник.

Физически работает, молчалив, надёжен – мышечник.

Важно! Это лишь первичная гипотеза. Чтобы подтвердить, нужно понаблюдать за человеком в разных ситуациях, особенно в стрессе.

2.5. Когда черта становится слишком яркой: акцентуации Леонгарда

Бывает так: человек вроде нормальный, но какая-то его черта прямо бросается в глаза. Например, невероятная педантичность, когда он часами раскладывает вещи по цветам. Или демонстративность, когда он не может пройти мимо, чтобы не привлечь внимание. Или тревожность, когда он видит опасность в каждом шорохе.

Это не болезнь, а акцентуация – крайний вариант нормы. Как в музыке: если одна нота звучит слишком громко, она перетягивает на себя внимание, но мелодия всё ещё существует.

Немецкий психиатр Карл Леонгард выделил 10 типов акцентуаций. Вот самые яркие из них. Узнаёте коллег, родственников, себя?

Гипертим – вечный двигатель

Вечно весёлый, активный, сыплет шутками. Не может сидеть на месте. С ним весело, но он может быть поверхностным и необязательным. Не переносит рутины и одиночества. Хорош в продажах, плох в бухгалтерии.

Пример из жизни: Коллега, который постоянно бегает по офису, всех тормошит, предлагает то кофе, то пиццу, то отметить день рождения через два месяца.

Дистим – вечный пессимист

Всё время серьёзный, часто грустный, во всём видит проблемы. Домосед, малообщительный. Зато добросовестный и справедливый. Его не надо тормошить и пытаться развеселить насильно.

Пример из жизни: Друг, который на любое предложение отвечает: «Ну, не знаю, могут быть проблемы… А вдруг не получится? А если дождь пойдёт?»

Циклоид – человек-качели

То активный и весёлый (как гипертим), то впадает в депрессию (как дистим). Периоды могут длиться от нескольких дней до недель. Предсказать его настроение невозможно.

Пример из жизни: Знакомая, которая неделю полна энергии, строит планы, а потом две недели лежит на диване и ни с кем не разговаривает.

Возбудимый (эпилептоид) – порох

В спокойном состоянии он милый и аккуратный. Но если что-то пошло не по его – то взрывается, может нахамить, даже ударить. Не переносит, когда им командуют. Живёт сегодняшним днём.

Пример из жизни: Водитель, который из-за пустяка выходит из машины и начинает кричать на другого водителя, размахивать руками.

Застревающий (паранойял) – злопамятный

Если его обидеть – он запомнит навсегда. Мстительный, подозрительный, но при этом очень целеустремлённый. Если поставил цель – идёт к ней, не сворачивая. Обида на «несправедливость» – его триггер.

Пример из жизни: Коллега, который десять лет назад не получил премию и до сих пор вспоминает об этом, считая, что с ним обошлись несправедливо.

Педант (ананкаст) – зануда

Обожает порядок во всём. Всё должно лежать на своих местах, всё должно делаться по инструкции. Долго принимает решения, мучается сомнениями. Хорош там, где нужна точность, плох там, где нужна гибкость.

Пример из жизни: Сосед, который каждый вечер проверяет, закрыты ли краны, выключен ли свет, и может вернуться домой с полпути, чтобы перепроверить.

Тревожный – зайчик

Вечно беспокоится, всего боится, не уверен в себе. Нуждается в постоянной поддержке и похвале. Зато чуткий и осторожный.

Пример из жизни: Подруга, которая перед каждым экзаменом или собеседованием впадает в панику, хотя прекрасно всё знает.

Эмотивный – плакса

Очень чувствительный, ранимый, мягкий. Остро реагирует на грубость, тяжело переживает конфликты. Хороший друг, но его легко обидеть.

Пример из жизни: Ребёнок, который плачет над мультиком, если герою больно.

Демонстративный (истероид) – актёр

Главная цель – быть в центре внимания. Ради этого готов на всё: наряжаться, придумывать истории, даже врать. Артистичный, обаятельный, но поверхностный. Не выносит, когда хвалят других.

Пример из жизни: Девушка в компании, которая громче всех смеётся, ярче всех одевается, рассказывает невероятные истории о своей жизни.

2.6. Подростки и не только: типология Личко

Советский психиатр Андрей Евгеньевич Личко адаптировал типологию Леонгарда для подростков и добавил свои типы. У подростков акцентуации проявляются ярче, потому что психика ещё не устоялась. Многие из этих типов мы узнаём и у взрослых.

Гипертимный – тот же вечный двигатель.

Циклоидный – качели настроения.

Лабильный – крайняя изменчивость настроения, зависимость от сиюминутных эмоций. Сегодня любит, завтра ненавидит.

Астеноневротический – быстро устаёт, раздражителен, мнителен к здоровью.

Сенситивный – чувствительный, робкий, застенчивый.

Психастенический – нерешительный, склонный к бесконечным рассуждениям и сомнениям.

Шизоидный – замкнутый, отгороженный, живёт в своём мире.

Эпилептоидный – возбудимый, агрессивный, застревающий.

Истероидный – демонстративный, жаждущий внимания.

Неустойчивый – безвольный, легко поддаётся влиянию, тянется к праздности и развлечениям.

Конформный – «как все». Меняет мнение под компанию,